让营销士气压倒一切 　 怎样才能打胜仗？第一是士气，第二是士气，第三还是士气！好好训练你的团队吧，让你的团队永远充满活力、充满朝气！著名军事家拿破仑有句名言：军队的战斗力的四分之三是由士气组成的。现在的企业家都在看毛主席的思想著作，为什么？因为毛主席的著作里全是昂扬向上的斗志，全是激情澎湃的凯歌！ 自己应该快乐，顾客应该快乐，其实很少有人反对，就算反对也不敢直接说出来。但很多人都公开质疑员工应该快乐的营销方式，他们的疑问是：快乐的员工真的就能产生高的绩效和好的业绩吗？ ； 营销者的回答仍然是不一定！确实对于销售来讲，最快乐的员工不一定是业绩最好的那个，但营销是一项组织运动，最终要的是组织业绩，而不是某个人的，这与销售推崇的能人 […]

品质、品牌、服务也要“思进取” ——肯德基“疯狂烧饼”的启示一 肯德基开始卖烧饼了。 2008年的时候，肯德基高调宣布卖油条，并且把一根油条的价格定在了3块钱一根，而我们路边早餐点的油条价格，不过是3毛、5毛钱一根。这引起了坊间的广泛关注，但肯德基坦然面对，不但把油条卖得红红火火，而且因为其油条中因为不含对人体有害的膨化剂等成分，受到消费者的欢迎。 现在，肯德基继续把“中为洋用”进行到底，卖完油条卖烧饼。大有笑傲中国传统吃食的劲头。肯德基是名副其实的洋快餐，然而他们现在不但把中国的传统食品堂而皇之地收之麾下，而且卖得还比我们贵了好几倍，不知道我们的武大郎烧饼、肉夹馍、煎饼果子们作何感想。 为什么同样是油条和烧饼，在我们“自己人”开的 […]

品牌言行，别再“无知者无畏” 仁达方略管理咨询公司 近日，北京某电台刊载一则著名通讯运营商的广告颇耐人寻味，广告大致内容如下： “老李，我在外地出差，手机没钱了，能帮我充值吗？” “老张，现在XX推出的XX充值卡，你在外地自己充值就可以了。” 从广告的销售目的上来说，这则广告业务内容表达清晰明了，对话者的上海地方口音也有些诙谐有趣，但是再略微品味一下，广告所传达的精神实在是与当今“和谐社会”有些格格不入——广告商以诙谐的方式表现产品的便利性无可厚非，但不能以对抗整个社会提倡“互助友爱”的价值观为代价。成功的广告在表现上应把握一个原则，广告不应仅仅将诙谐作为吸引人们注意的一个手段，而应借助内容及主题体现品牌或企业的个性形象，形成美誉度 […]

天空有些灰暗，2011年1月要比往年冷了一些。出了苏州火车站，刚坐进魏副总的车子，她就劈头说了一句：我们公司最近闹了一场小地震。我未解其意，于是她就娓娓道来。分管销售的赵经理，昨天提出了辞呈。公司现在是用人之际，新的战略规划已经出炉，中高管理层信心高涨、情绪饱满之际，一个关键角色居然提出辞职，有点当头一瓢冷水的感觉。 为什么在公司干了3年之久的赵经理，突然在春节前顿生离意呢？起因比较偶然。魏副总2天前，跟赵经理谈了一下销售部门变革的计划。销售部门，一直是这家工业企业的一个软肋。3年前刚成立时，只是笼统地设立了一个销售部，把直销、经销、外销，统统装进一个篮子里。当初，因为技术、生产和品质保障等问题，总是生产跟不上销售的发展。销售部门高 […]

非遗产品营销必须演绎品牌 作者：许广崇-高崇品牌机构国际创始人兼CEO-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构国际-专家观点-首席专家-许广崇 背景链接>>>>>> 宁夏为消除群众对非物质文化遗产的认识误区，提高“非遗”产品含金量，计划从今年6月开始尝试“非遗”产品贴标销售。 同时为提升非物质文化遗产的附加值，宁夏将聘请专家对“非遗”产品进行包装、营销、更新换代。文化部门希望通过产品孵化提升“非遗”产品的含金量，带动民俗技艺开发与传承。 非物质文化遗产要想进一步推广，肯定离不开营销，而营销离不开品牌。所以，非物质文化遗产营销其实更需要从品牌演绎做起。 如何做？这是当前所有各地非文 […]

推广式营销 什么是营销？ 营销就是眼球争夺与人心争取的过程——在这个过程中，谁如果把快乐引进来，把消费者的心紧紧抓住，谁就赢得了市场。 什么是推广式营销？ 推广式营销是与推销式营销相比较而的。 推销式营销注重产品的销量、经销商库存，技巧是：压货、压货、再压货！ 这样的后果——库存、库存、再库存，最终导致产品临期、过期。 推销式营销注重快速融资，适合初创型公司或短命公司（有些公司创建的目的就是快速掠夺财产，而非创造财富，这些公司必定是短命的），由于资金压力，能够短时间内大量占用经销商的资金与库存。但是，如果不能迅速拉动市场，大力促销，最终会导致两败俱伤。经销商大伤元气，无财力再经营；厂家没有更多盈利机会，无力提供更好的服务。为什么会有 […]

只用了短短30年时间，三星电子就带动三星集团从一个默默无闻，只能生产便宜电器的韩国企业跃升为称雄于世的全球大企业。三星目前在全球品牌榜上名列第19位，把曾领导全球电子业数十年的索尼（全球排名仅34）远远地甩在了后面。 三星集团取得国际化成功的原因很多，如雄厚的研发能力，产业链的垂直整合策略，市场区间的高端定位和强大的市场运作技能等。已有很多论文对这些原因进行过详细的分析，本文不再赘述。但三星成功的另一个核心因素目前尚未得到充分的关注，即三星成功地建立了企业强大的全球观（global mindset），这就是本文研讨的重点。 异域负担下的全球观 全球观又称为全球心态，它最核心特点就是在保持企业独特优势的基础上，充分而迅速地了解当地市场 […]

科特勒的核心观念 Kotler’s core concept of No. JENTSON–YXL–KTL–06 赵永安 ZHAO Yongan “科特勒是现代营销管理的奠基人。他的名著《营销管理：分析、计划、实施与控制》一书，对营销概念的精辟论述以及营销‘满足盈利需求’的角色界定誉满全球。在20世纪60年代末期，科特勒认为，以往的市场营销手段缺乏理论支持以及定量分析，因此他在《营销管理》第一版中阐述了营销原理严格的科学发展过程。”① 尽管先生的《营销管理》目前已经出版到第12版了，并且书中的很大内容做出相应的调整，结合当今世界市场发展的趋势，但是，我认为先生在 […]

十九、经销商的铺货管理 （二）做好铺货前的准备工作 凡事预则立，不预则废。经销商要想做到铺货的有序、有效，还必须要在铺货前，做好充分的准备工作。它包括如下几个方面： 1．车辆：兵马未动，车检先行。车辆可以说是铺货的第一大事，经销商在铺货前，一定要做好车辆的检核和检修工作，要把该办的养路费、管理费以及日常维护、保养等在平时就做好。因为如果在铺货过程中，车辆被查、被扣或者损坏的话，“临时抱佛脚”，将费时、费力并费钱，并有可能贻误铺货或销售战机。 2．铺货工具：铺货工具是铺货时随手要用到的东西，比如，《铺货日报表》、《促销品兑现表》、《客户订单》等铺货用的相关票据、表单等。这些东西准备好了，才能在铺货时从容不迫，有条不紊，使当天的铺货有计 […]

前段时间看到“五岳联盟”的一个旅游市场营销案例，虽然是2003年的旅游营销策划，但仍使我深受启发。新世纪是品牌经营的时代，旅游也是产品，那么旅游就必将与品牌同行。放眼当今旅游市场，品牌正在成为企业与企业之间，地区与地区之间，甚至是国家与国家之间抢占竞争制高点，决胜市场的新的利器。“五岳联盟，天下称雄，金庸出山，笑傲江湖”，旅游业做品牌经营，这不仅是五岳自身发展的需要，也是中国旅游业振翅高飞的必然要求。 纵观“五岳联盟”不难看出这次旅游营销策划非常巧妙，首先是五岳联盟借用故事形成品牌差异化，之后推出金庸，巧打名人牌。五岳一直是金庸笔下的中原武林圣地，这次金庸成为五岳盟主，直接成为各大新闻媒体焦点。其次是因势利导，及时抛出争论，科学炒作 […]