案例分析：武汉声雨竹专营店，精英队的作法能成功吗？ 查 钢 【案例】声雨竹服饰是台湾的一个品牌系列女装，品牌叫“声雨竹”。据说这里的“声”指的是名声、声誉、声望地位；“雨”讲的是恩惠、雨露之恩，也当财富，不是有春雨贵如油之说嘛！“竹”表达的意思是气节、修养。声雨竹服饰湖北市场实行总经销商制，在武汉群光广场、中南、新世界、建二商场、青山商场、万松园路等均开有店面。 在整个市场萧条的情况下，在武汉的声雨竹实行了一系列的改革，据说公司成立了一支精英队，由各店销售的高手组成在各店实行扶持帮助，据说，效果不错，精英队到哪个店，哪个店的销售就能提上来。策略有二，一是精英队不管日常事务，在店内连地都不扫，只负责盯人，老顾客资源（名单）走在哪就带到 […]

【编者注】此文章是《新营销》杂志高级记者叶文东先生对本人关于健力宝和统一的专访文字。（采访时间：2009年5月9日） 【本文的总前提】：健力宝已经确定是统一的养子了。也就是说，现在统一是健力宝的养父母。 1、您如何看待统一集团、健力宝一波三折的联姻？ 健力宝的背景复杂造成的。 ２、据您了解，健力宝在统一集团的产品群中是怎样的定位，健力宝是否只是个加工角色？其差异化路线是怎样的？ 根据养子和养父母的关系，健力宝不仅仅是个代工的色，健力宝已经属于统一，只不过是，你无法改变健力宝的亲生父母的事实。 差异化的路线是技巧。关键看统一如何利用“统一”和“健力宝”两个品牌来赚钱。如果非要问其差异化路线，我认为，健力宝可能会专注于饮料方面和将来可能 […]

我们一致坚信小T不是常人，他来自哈哈镜里面某个魔幻世界，15岁满脑子是诺贝尔文学奖，整天悬梁刺骨尝胆卧薪，然而错别字始终十之八九；20岁投笔从“技”，立志做一个比尔盖茨式的人物，然而到今天连瓦特伏特哪个是功率单位还是一片白茫茫；25岁毅然从商，幻想着能到福布斯去露个脸，屡做屡赔屡赔屡做，结果生意由大到小自正而负。饱受刺激极经挫折之后，小T披发入山，苦思生涯发展的未来之路，“有心人天不负”，终于在月圆之夜菩提树下小T顿悟得道豁然开朗，决定凭借自己“万金油” 式的阅历做一个为人出谋划策的咨询师。看来的确是“思路决定出路”，没过多久小T就成了“整合营销”专家，据不确定的可靠来源说对这个领域的研究在国内属于大腕级别。我（小S）是和小T一起穿 […]

方太“孔子堂”是一所200平方米的儒家讲堂，是方太推行儒家思想的教育基地，公司在这里向员工讲授《三字经》、《弟子规》、《论语》等儒家经典。2010年3月，方太和《南方周末》联合主办的大型公益活动——“方太青竹简国学计划”在这里启动。方太正通过儒家管理模式来践行社会责任。“儒家文化博大精深，可以帮助我们从中找到答案，从中得出百年企业发展之道” ——方太集团总裁 茅忠群 大家都知道三氯氰胺事件，几乎所有的牛奶生产企业都觉得冤，三氯氰胺是奶站加进去的，似乎和企业没关系，但并非如此，作为一个企业应该对社会负责，企业的老板和管理者必须承担责任。遗憾的是，即使三鹿倒闭了，三氯氰胺还是令人难以置信的再度回归。 近期，锦湖轮胎、家乐福、双汇&hel […]

前段时间浏览一位好友的博客，这位资深证券人用狼的精神鼓励着正受到市场萎缩而士气低落的同事们，文章的标题是——《狼群，无惧寒冬！》 “最近的市场环境让我怀念起上一个冬天，忽然发现已经到来的寒冬并没有想象的那么可怕，甚至还有点盼望。狼是一种有尊严的动物，春暖花开的时候会各自分道扬镳，去繁衍自己的后代，甚至互相之间无法靠近。只有寒冬的时候才聚集在一起，一起抵御寒冬，相互信任，甚至把性命都交给组织，正是这种性格，让他们从容面对寒冬，而小狼们恰恰是在冬天得到了最好的狩猎锻炼，知道了团队的意义……” 2008年证券市场环境处于阶段性低谷时，这位好友所服务的机构出现了大批的经纪业务人才流失，他临危受命出任经纪业务主管， […]

中国乳业的基本格局实质上已经形成，第一梯队的企业已经从最初的跑马圈地转变为打造产业链的战略布局中去，而大多数的区域型乳品企业，依然固守当地市场，走出去成了一个遥远的梦想。从中国区域型乳业发展的过程中观察，企业的发展与企业的市场开发策略有紧密的联系，能否制定有效的市场开发策略，是其成功的根本。 在营销的4P中，产品、价格、渠道、促销所代表了营销过程中的每一个重要环节，而这些环节中，产品是最为基础的，而在市场推广过程中，产品是企业的武器，能否运用得当，是关系到推广的成败。因此，我们认为，区域型乳品企业在当前的市场环境下，必须回归到营销的基本层面上考虑。 有竞争力的产品才是市场推广的基础，那么，如何才能够在市场推广中获得成功呢？区域型企业 […]

品牌营销的最高层次是什么？ 杨松霖 马克思说，共产主义是人类社会发展的最高阶段，那么品牌营销的最高层次是什么呢？本文或许会给您带来一些有益的启示。 众所周知，品牌是经营者（主体）与消费者（受众）心灵的烙印，是他们共同作用的心理产物，而不是由经营者（主体）可以独自实现，更不可能仅由商标持有人孤芳自赏地设计和制作，那样的结果只能是商标而不是品牌，品牌的成长需要消费者（受众）的广泛参与，积极互动，最终实现情感的认同和归属。同时，从社会分工发展的角度来看，市场营销活动是一项庞大的系统工程，不能仅仅依靠商标持有人独自去完成，而需要一个整体的营销团队去实现，更需要广大的供应商、经销商、购买者、使用者的认同和支持。因此，为了品牌的快速成长就必须创 […]

为什么大牌明星、大腕导演拍摄的野力干红广告没有成功地推动野力品牌的成长？ 为什么娃哈哈在上海销售不如乐百氏？…… 我们经常会发现，有不少品牌品质优秀、价格合理、广告诉求点十分准确、广告创意也极其高超，但消费者就是不买这个品牌。原因往往就出在品牌的气质不受消费者的喜欢。这种看不见摸不着甚至难以言传的的品牌气质往往会对品牌的销售产生决定性的影响，乃至左右一个品牌的生死。 一、品牌气质的定义及与品牌个性的异同 品牌气质是消费者听到品牌后产生的一种心理感觉与审美体验，与我们对一个人的评价相类似，有时也称品牌的拟人化，比如觉得佳乐牛奶有一种温馨感；奔驰有一种庄重、威严感；宝马有一种潇洒、悠闲感；百事可乐给人以年轻、 […]

在如今这个潮起潮落，风云变幻的市场中，今天的明星企业，明天可能就如流星般陨落，很多发出豪言壮语，宣称要做百年品牌的行业领导者几年后就不见了踪影，让我们唏嘘不已。造成这一情况的原因是多方面的，有一种普遍的说法是：因为这些企业的长期经营战略坚持不够，变更、偏离，最终导致失败。的确，因为盲目更改经营策略，变更战略方向导致失败的企业很多，但是，更多的企业失败不是失败在战略的不够坚持上，笔者认为，很多企业反倒是失败在了对于经营战略的过于坚持上。在今天这个各方声音都在倡导企业长期经营战略要坚定不移，专注坚持的时候，我为那些坚定奉行企业经营战略必须长期不变的“战略坚守者”们敲一下警钟——偏执的奉行经营战略长期不变将把企业带上不归路。 所谓战略坚守 […]

当今人类社会,许多年轻的企业迅速成为知名企业，如微软在仅仅不到十年的时间，就成为全球著名的企业，这与企业的传播变革有着直接的关系。企业传播正在发生八大革命性的转变，成为企业成长的新的推动力量。 一、从搞定媒体向搞定自己转变 在传统的观念里面，新闻产品是媒体生产的，一旦想到传播，首先想到的是搞定媒体，邀请媒体记者笔下生花，以便在媒体上露露脸，一旦出现了什么问题，首先想到的也是要搞定媒体，堵住媒体的“嘴”，封锁消息的传播。这里出现了两种搞定媒体的方式：一是拉关系，请客送礼，甚至不惜重金搞定媒体。以为这样就搞定了媒体。然而，在媒体如林的今天，搞定媒体的结果只能是按下葫芦起了瓢，这家媒体搞定了，可还有N多媒体没有搞定，到最后吃亏的还是企业。 […]