在食品等快消品行业，当产品品类创新、渠道创新和强势品牌推广等单一战术都已经逐渐失效的时候， 打造战无不胜、攻无不克、无懈可击的营销模式，就成了快消品行业营销的下一个竞争焦点。 所谓模式，就是结构。营销模式之道，就是营销元素的重新分化与组合之道。 每一个快消品企业手里都有好几张牌，跟营销有关的，则主要是资金、营销战略、营销4P之产品/价格/渠道/促销、团队等等，如何打好自己手中的牌，是判断一个企业营销水平高低的重要标准。 有的人手中有很多好牌，结果却打出了一副臭牌，导致全盘崩溃；有的人手中大部分都是烂牌，只有一张好牌，却仍然能够打出一副绝佳的牌来。 打牌好坏的关键在于对牌的分化与组合。营销模式的精髓亦是在于营销各P的分化与组合。如何利 […]

营销的探讨总是没有止境，事件营销作为一种营销方式越来越受到营销人的青睐，但事件不常有，营销却常在。若要保持营销的长期“鲜活”就需要事件的长期刺激，于是就有了炒作与自我炒作。 不会炒作的营销人不是一个好的营销人，其实炒作在一定范围内也可以美其名曰为策划。不懂策划的营销是愚蠢的，不懂营销的策划也是有皮没肉。所以，长期以来营销与策划总是骨肉相连，休戚相关。 炒作不是一个贬义词。在很多的时候，我们往往因某一事件的炒作而会错了炒作的本意，炒作是一门艺术，要学会炒作不得不考虑以下的事项： 1、 目的：在越来越多的“只关注结果不关注过程”的老板严苛要求下，营销人或策划人员都应该第一时间明确，你是为什么炒作，通过该次炒作能实现什么目标，达到什么效果 […]

是经济危机，更是产业危机 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 依靠物美价廉的中国商品，人民币汇率的低下以及大量廉价的劳动力，中国经济近三十年来获得了迅猛的发展。迄止2007年，中国的国内生产总值仅次于美国、日本和德国，排名世界第四，外汇储备更是高达1.5万亿美元，2008年突破2万亿美元。中国由此也获得了“世界工厂”的美誉，“中国制造”为全世界贡献了物美价廉的商品： 据统计，到2001年，中国就已有100多种商品的产量居世界第一，行业遍布纺织、家电制造、通讯设备、医药、机械装备、化工10个行业。 以2001年为例，在家电制造业，彩电的产量为3936万台，占世界总产量的29%；洗衣机1443万台，占世界的24%；冰箱1279万台，占 […]

从满文军事件谈明星个人品牌如何“戒毒” 文/罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构 明星个人品牌管理中的两大“迷毒” 近日，歌星满文军因涉嫌聚众吸食摇头丸等毒品而被警方带走，众人既惊愕又平静；平静的是大家看多了明星们的此类事件业已快习以为常了，惊愕的是一向形象健康正面的满文军竟然也成了染毒者之一。 满文军，以一曲《懂你》而一夜成名，其饱含深情的唱腔感染了无数人，在环保、文化等公益事业上也有颇多亮点，许多观众和听众评价他“朴实健康，有男人味；歌曲抒情动人，是典型的主流情歌人物”。但这一切美好的印象随之毒发而迅速消减，笔者也很喜欢他的《懂你》，今天心中也涌出许多不好的感觉。谢东、沙宝亮、景岗山、苏永康和朱洁等娱乐界明星，前赴后继般地在毒品 […]

美国军方作战不断追求精准度，从“地毯式轰炸”到“外科手术式打击”，再到“斩首行动”，给营销人诸多启示。努力提高精度，才能用最低成本和最小风险获得最佳效果。所幸信息技术的迅猛发展为“精准营销”带来了无限的机会与可能性。 美军“精准作战”的实践 从第二次世界大战开始，美军就开始追求精准作战，1943年10月14日，美军对德国施瓦因卢富特轴承厂实施了所谓的“精准轰炸”，229架B-17轰炸机共投弹2873枚，然而只有63枚直接命中目标，90%落在目标152米以外。轰炸虽然削弱了轴承厂的生产能力，但远未实现彻底摧毁该工厂的目标，而美军却付出了惨痛代价，损失599名飞行人员、60架轰炸机，另有138架飞机受到不同程度的损伤。 在1960年代的 […]

企业能成功,从来没有侥幸,必须自食其力。其中重点有三。 首先是建立一个成功的品牌,这并不容易,必须从产品、服务着手。LV、爱马仕这些品牌不是一朝一夕能建立的,而是经过数十年的努力才能有今天的品牌形象。除了重视产品技术,服务水平也不可忽视。服务员是产品和顾客之间一道重要桥梁,他们亲切的服务态度,令客户觉得受到尊重。服务员的表现更好地向顾客反映品牌的价值。品牌还得具备创新思维,因为现在竞争激烈,单靠优良品质已不能满足需求。消费者追求的是整体消费体验,比如酒店由大堂到房间装修都很漂亮,但在软件方面做的不行,就不能满足客人的需求。每个品牌都在突出自己,令自己与众不同,创造独有的特色来吸引顾客。现在竞争越来越激烈,每?一个人都在进步。不进则退 […]

五花八门的品牌，大大小小的工厂，各式各样的小店，遍及各地的商场、市场，于是，有人说在服装业已发展到较高水平的今天，竞争已十分激烈，再想涉入如同咀嚼鸡肋。而事实上，一个成熟的产业，不断拓展其发展空间，即使是老行业也会有新发展，因此，业内人士认为挖掘文化，凸现个性，细分市场是经营服装的新思路。 生活水平的提高使得人们着装需求越来越讲究个性化和多元化，并且希望品牌有较高的文化品位和附加值。因此，只要有个性，办服装厂、开服装店、加盟品牌连锁等都会有较大发展机会。 服装与文化休戚相关，这是无可厚非的共识。无论是老派的精致，还是新潮的前卫，都证明了要把服装做好离不开一定的文化。今后服装的发展有赖于文化的积淀，大到品牌形象、服装风格、店面装修，小 […]

“中国啤酒第一博”战略启思 最近华润雪花（大连）有限公司的新品“黑狮新动8度啤酒”率先尝试博客营销模式，开中国啤酒博客之先河，取得了良好的宣传和销售效果，为博客营销在酒水行业做了一次非常到位的路演，想必会触发更多酒水企业争博的热潮。 近年，博客用户量正呈现快速扩大之势，容量和增量足够支持某个细分市场的需要。据艾瑞市场咨询数据显示，中国的博客用户由2003年的20万增长到2004年博客的100万，增长比率为400％，2006 年将达1520万，2007年达2860万，预计2005到2007年年复合增长率均在200%以上。 博客等同网络上的分众传媒，而且是更细分、更聚焦的传播通路；同时博客用户群也恰好是黑狮新动8度的目标消费群，重合度极 […]

消费者并不知道他需要什么 美国著名管理学家彼得•德鲁克有一句经典的名言：“企业的唯一目的就是创造顾客”。我们现在的企业以商品为媒介，把满足顾客需求、创造顾客需求作为对彼得•德鲁克先生这句话的诠释。但是，市场中的正解真的如此吗？如果成功的道理这样简单，为什么按照消费者的要求与描述所改进或研发的产品却多数不被消费者认可呢？为什么推出的创新性商品半数以上是失败的呢？ 现在的企业都提倡并奉行以顾客为导向，以满足顾客需求、创造顾客需求为营销重点。这本是正确的，因为，能够准确地满足或创造顾客的需求意味着顾客会满意，因为满意继而产生购买及持续购买的决定。但是，这个正确的营销思路中却可能因为一个根本性的问题导致整个营销活动的失败 […]

国产原创系列电视动画片《喜羊羊与灰太狼》自2005年6月推出后，陆续在全国近50家电视台热播，几年来长盛不衰，收视率高达１８％。该动画片以羊和狼两大族群间妙趣横生的争斗为主线，剧情的轻松诙谐风格，情节爆笑，对白幽默，还巧妙地融入社会中的新鲜名词。在当前社会充斥着日韩动漫崇拜的环境下，喜羊羊无疑成为中国小朋友，以及都市白领的新欢，赢得了众多粉丝。喜羊羊动画的成功收获了巨大的商业价值，“喜羊羊与灰太狼”在2008年始终位居动漫卡通排行榜的前50位。在“喜羊羊”目前的市场销售中，播出版权收益仅占30%左右，其余70%则来自衍生产品的形象授权，据不完全统计，喜羊羊通过周边开发已经有了20个种类的一百多款产品。其中涵盖毛绒玩具、图书文具、音像 […]