定频还是变频，买空调选购哪一种好？ 炎炎夏日转眼来临，防暑降温工作又被提上了议事日程，儿子刚刚满月，尽管手头目前还不是很宽裕，买空调已经成了我没有退路的选择，在这个关键时刻，怎么着也要在媳妇和儿子面前好好表现表现，于是从技术到功到安装耐心仔细地“研究”一番，也少不了向朋友们请教。 有人说，买变频，省电；也有人说，买定频，省心。有朋友甚至连品牌都替我考虑到了，长虹，美的，格力，等等。可一看这价钱，变频的要比定频的高出一两千块钱呢！空调也算是家里一大件，一用就好多年的东西，要买自然得买好的，可这动不动就贵上个一两千，还得掂量着点，这钱该花就花，但也不能花冤枉钱。 正在踌躇间，从网上看到一个国家的“节能惠民工程”，可上面压根一个变频空调都 […]

十一、经销商如何寻求厂家支援 （九）寻求支援时应注意的问题 企业对经销商的支持是有限度的，超过了这个限度企业不仅承受不了，而且还会对经销商采取一些制裁措施，使得聪明反被聪明误，所以一定要注意以下一些问题。 1．不能将企业的支持作为利润的主要来源 企业的支持是经销商扩展稳定市场的一个重要力量，而不是经销商的利润来源，如果你将企业的支持作为你的主要利润来源，那就意味着你将马上失去企业的支持。 2．不能贪得无厌 在企业界有这样一个流传：企业和经销商打交道，刚开始时企业是西装革履，仪表堂堂，然后经销商就开始扒企业的衣服，到最后企业就剩一个裤衩了。企业的力量是有限的，企业也要吃饭，经销商不能将企业的支持当饭吃，要知道“大河没水小河干”。 3． […]

湿的东西要具有粘性，要让人心“飘飘乎”，要能让人达到高潮，这样才能让你的湿营销对象接受服务成瘾。 湿营销，就是人性化营销。相对于美国，中国一直是个湿国——重视人情的国家。虽说《湿营销》是从美国传进来的，但最早的湿营销却出在中国。 据我“考证”，中国的第一个湿营销案例，可追溯到2500年前，发生在周敬王三十一年，勾践在位七年的一个下午。 据《东周列国志》第八十一回记载，范蠡接西施到越国首都郊外时，国人夹道迎候。因为没有采取临时交通管制措施，致使交通拥堵。范蠡灵机一动，调转车头，找了一处有红楼的地方，让西施住下。传谕：“欲见美人者，先输金钱一文。(就是先交一文钱，才能看美人)”由此展开了中国历史上第一次湿营销。 这次湿营销组织得很完备。 […]

今年上半年，在金融危机爆发和甲型流感蔓延的宏观环境下，梅州旅游逆势飘红，游客接待量和旅游总收入持续增长。在梅州各县区之中，梅县旅游占全市旅游产业的比重最大，旅游收入增幅也最多。其中，梅县的两个4A级景区雁鸣湖和灵光寺更是涨势喜人。雁鸣湖景区跟去年同期相比，门票收入增长43％，餐饮收入增长36.5％，客房收入增长19.4％，景区总收入增长30.4％；灵光寺景区跟去年同期相比，门票收入增长24.9％，餐饮收入增长35.3％，客房收入增长51.9％，景区总收入增长36.3％。 面对当前仍处于困难之中的国内旅游市场形势，梅县旅游如何知难而上，激流勇进，再创辉煌呢？近日，梅县人民政府张文广县长专程来到雁鸣湖旅游度假村，就上述问题跟我做了深入交 […]

品牌是什么？商标、名称、给消费者留下的综合印象？没错，但这只是品牌的外表，那么品牌的内涵与核心是什么呢？品牌强大的力量来源又是什么呢？本文通过剖析一些成功品牌背后的核心价值来阐述应该如何打造一个优秀的品牌。 一个成熟完善的品牌包含很多要素，有扎实的产品品质作为基础，有成功的传播手段让人熟知，有企业良好的社会形象为其背书等。但核心关键部分是品牌自身具有的吸引消费者的独特魅力，消费者通过这个品牌可以获得综合而独特的利益与体验，其中有理性因素也有感性因素。 品牌核心价值的理性层面是以产品为基础，带给消费者的实际利益，也就是消费者愿意用金钱、时间、风险等购买成本交换的一个问题解决方案。当消费者交易后从商品中获得了预期的物质利益，就会产生对该 […]

用最朴素的解释，战略分为经营战略和发展战略。经营战略是以现有业务和产品为中心，让业绩最大化和最长期化的战略规划。发展战略则是以竞争为中心，通过业务创新和产品创新让机会最大化、价值最大化和竞争优势最大化的战略规划。我认为，发展战略的本质就是竞争战略或者战略竞争。 战略竞争，本质上就是对手之间在营销战略上的竞争。因此，它必须回答下列问题： 1，战略凸现的是什么与众不同的价值主张？如果企业想做的一切，在本质上与竞争对手没什么两样，那么，几乎不可能取得成功―――要么无法取得领先，要么挑战最终也会失败。其实，这也正是共同走学习模仿路线的中国企业多数盛极必衰的原因。 2，企业最擅长和最不擅长什么？只有如此才能正确决定了企业走向何处。 3，哪些是 […]

近年来，我国人民已经满足了基本温饱需要，继而转向追求更高的精神曾面需求，消费者开始增加一些精神层面的消费，同时也更在意消费时的综合感受，在此时，体验式营销便随之大行其道。但是，这个西方传来的营销概念在中国的本土实施中还存在很多问题，因为，西方的经济状况和中国还有很大的差距，更重要的是，东西方的文化差异使中国人与欧美人对情感体验的定义存在着巨大的落差，完全搬来西方的体验营销理论套用在中国这个文化个性极强的国度中，必然成效差强人意。 中国市场对体验式营销的5个误区 在中国，体验式营销应用还不很普遍，多见大企业采用，而且是以塑造品牌为主。很多中、小企业不是不想使用体验式营销，而是对体验营销存在一些理解上的误区，导致操作失败或望而却步。误区 […]

后奥运营销的讨论也许可以从奥运营销开始，探究几年来奥运营销的点和面，琢磨这些点和面在未来的演化和发展，否则讨论营销就好了，不必说“后”奥运营销。但是，后奥运营销的另一个含义也值得注意，也许后奥运营销就是指奥运后的营销，也就是把奥运本身作为一个整体的经济事件，看奥运后的经济与企业营销的关系。这个议题的最大影响因素是奥运后的宏观经济走势，复杂而又不确定。 奥运营销是利用奥运的商业机会开展营销活动，但一个简单的事实也往往被忽视——奥运是一个事件营销资源。这样说起来，后奥运营销的探讨就回到了营销的基本线上，营销的资源和营销的赢家。 事件资源：“通吃的赢家”近期很难出现了 奥运开幕式的美轮美奂和四十亿电视观众的背后是三亿五千万美元的投入（据N […]

我们在做项目的时候，经常会遇到招投标环节，这个时候往往技术早已定性，商务价格基本上成了 一个很重要的一环了。可能很多时候，客户偏向于我们的产品，那么这个时候，我们的竞争对手可能会因为自己的技术欠缺问题，有可能因为自己的客户关系不到位 问题，会选择投低价，来一搏生死。我们很害怕我们的竞争对手投低价，因为对于我们这个刚刚起步的B2B市场来说，占个位子不赚钱，要比让对手做不成要强得 多。所以杀低价，投0，成了家常便饭。有时候，我们很无奈，客户也很无奈，技术分和商务分的比例可能是“祖上”遗留问题，技术分和商务分的评判方法可能也 是板上钉钉的事情。那么有什么办法来规避我们的竞争对手投低价呢？ 我奉行一个原则；工作一定要做到前面去。怎么做呢？ […]

你的品牌谁做主 张海良 北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，中国营销快刀www.jt158.com.cn 在中国 海尔已经成为民族品牌 听朋友讲一件事，他爱人的父母刚刚换了房子，要装空调，爱人好心好意说要买XX牌子的。没想到岳母却坚决反对地说，“不行，我要海尔的。”老人家郑重其事的说，海尔装空调的工作人员态度非常好，他们会把所有的沙发和柜子都盖住，装完空调后，自带毛巾把地板擦一遍，还自带矿泉水，不劳烦我们给倒水的。“我就要海尔的，人家那服务就让我放心。”说完后，老人又强调了一次。 实际上，现在有点名气的空调质量都可以，没有多大的本质区别。海尔的空调比其他的要贵出10%左右的价钱，市场上依然走俏，为什么？ 其实没什么，这就是品牌 […]