—-农产品企业品牌策划的十四条军规 文/百年智集团董事长 黄泰元 作者网站：www.bbmc100.com 交流电话:13601247566 农产品营销更需要品牌意识 我和我的团队曾服务过许多农产品企业，他们许多都是靠替外国销售商和品牌企业“打工”而发展起来的。贴牌生产解决了企业发展初期原始资金积累问题，但其增长质量不高，效益偏低，导致这些企业对品牌的认识还处在相当初级的阶段，创建和培育自身企业的品牌意识不强。 再加上农产品的主要子行业大都进入壁垒比较低，很容易形成低价格、低附加值、竞争惨烈的红海市场，因此，农产品深加工企业更需要品牌意识，科学的企业品牌资源整合迫在眉睫！ 如何进行品牌资源整合，建立个性化品牌？ 菲利普& […]

在瞬息变化的市场中，“骑墙”是分散风险、获得短期增长的良方，却非争取持续领先的上策，更不是打造企业核心竞争力的关键所在。家电连锁的竞争，由于“美苏”的争霸，看似是一场没有技术含量的竞争，实则是比拼技术和实力的竞争。作为蜗居于三四线区域的家福来电器来说，更是如此。多元化是福还是祸，全靠自已把握和取舍。 家福来：多元化经营的“福与祸”？ ■邓水莲 邓小洪 在今天不管是在大城市还是小城市人们一说买家电，人们可能更多想到是国美和苏宁，但是在四川西北这块土地上，人们还会提到一个名字那就是家福来电器。这个由1987年成立的一家小商铺发展起来的家电连锁企业，如今已经在川西北这块土地上稳稳的站稳了脚跟。现在家福来电器以绵阳为大本营，在周边10多个县 […]

代工企业如何找到自己的优势渠道 北京志起未来营销咨询集团董事长 李志起 “得渠道者得天下”，对于任何一个行业或企业而言，渠道的重要性无论怎样强调都不过分。对于外销转内销企业来讲，渠道问题是大家面临的最严重的共性问题。然而，要想完成转型，立足于国内市场，渠道问题不可避免。那么，怎样解决困扰代工企业转型的渠道问题呢？从有着多年深度研究和了解中国市场以及品牌运作的CBCT志起未来营销咨询集团的营销专家的角度来看，解决渠道问题，其实很简单。 CBCT经验一：借渠道建渠道。 内销之初，企业最缺的就是对国内市场运作模式的了解，因此，要擅于向代理商借渠道，借代理商之力建设渠道。当然，这里的代理商指的是区域市场有实力有能力的成熟代理商，他们不仅有着 […]

源自/《中国洗涤化妆品周报》5月下刊文/朱镔桀 90年代中后期，美宝莲大举进军中国，大众化的品牌定位恰入时宜地受到刚刚尝到市场经济甜头的中国消费者热烈追捧，短短几年时间在全国铺开几千家终端网点，一时间惊动国内众多日化商家，纷纷调转矛头指向彩妆市场。每年的美容展会总会发现一个又一个新面孔的羞涩亮相，除了紧跟美宝莲脚步再科学地融入自身优势取得差异化，从而取得成功的卡姿兰外，许多品牌貌似繁花似锦，实则苦苦挣扎，食之无味，弃之可惜，更有一些国内国际化妆品企业从“开垦”中国彩妆市场到“播种”再到 “幼苗夭折”，无数同仁为之惊叹。2000年以来，更多国际大牌一波又一波的彩妆浪潮侵袭国内彩妆市场，这场彩妆争霸变得更加有趣起来，一个个实力企业败走麦 […]

正如美酒愈陈酿愈加香醇，有的观点也总是经过时间的沉淀，才慢慢发散出让人振聋发聩的力量。比尔盖茨他老人家前几年曾经说过一句话：“21世纪假如再不做电子商务，那就根本无商可务了。” 当盖先生表达出这个观点时，可能还没人知道易趣，马云还带着他的十八罗汉在杭州窄小的办公室里构建将来辉煌的蓝图，那时候qq还叫oicq，新浪还叫四通利方，大家上网还用56k的小猫，那时候的IT英雄还是王选和求伯君。总之那是一个很遥远的启蒙时代，一切关于网络的传奇和神话通通深藏于襁褓之中，彼时你要是和别人谈论“电子商务”，换来了极有可能是不解和困惑，啥是电商？ 据不权威资料显示，世界上有证可考的第一笔网上购物交易发生在1994年8月11日于美国的NetMarket […]

华圣元恰玛古专业视角触动“消费神经” 作者：王运启 从我们接触的许多中小企业来讲，有许多企业有着自己明显的特点，这些企业当中要么是研发能力很强，但销售力较差；要么就是生产能力很强，但研发能力较差；要么是营销能力很强，但研发能力和生产能力都不占什么优势。如果遇到一些研发能力、生产能力和营销能力都很强的企业，这在中小企业当中几乎是见不到了，因为如果这些方面都强，或许就不会叫作中小企业，而有可能很快步入到现代化的大中型企业行列当中了。但华圣元医药科技企业虽然具有较强的研发能力，比如近些年来研发出了象华圣元恰玛古、安曲尔、皮芽子苦瓜素等这类非常有特点的产品，就是一家比较有特点而又令人印象深刻的企业。 但是华圣元企业就如同上面所说的属于有较强 […]

营销不“带金”之二十四——“普世”最动人 在销售中，只卖产品层次最低，能较快打动人的是源于购买或使用该产品的更深层次的意义。这样的意义或许与产品本身的功效无关，体现的是销售人员的一种“普世”的境界，当这种境界流露于销售的交谈中时，客户内心深处最柔软的“慈祥”很容易被激起，心灵都共振了，销售产品就只是履行程序。 笔者做代表时曾销售某大豆提取物，该药品具有较好的保健功效，可以减少不少疾病的发生，加快某些患者的康复。作为天然药物，它的价格比合成品贵8~10倍左右，为医保目录产品。笔者销售时，除了介绍产品本身的功能特点、与合成品的区别之外，主要从两个方面来提升产品的销售格局：1.产品使用的大豆都来源于中国东北产粮区，公司每年从这些地方的农民 […]

中国服装行业研究 ——出路在商业模式创新（一） 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 中国服装行业从改革开放之初，发展至今，已有30多个年头，在这30多年的时间里，从最早的绿、蓝、黑、灰等几种颜色占据的“统治地位”，到如今万紫千红的“奇装异服”，中国人的服装消费发生了翻天覆地的变化。 而中国的服装行业，也在消费急剧变化的潮流中，不断成长壮大起来。时至今日，中国服装业至少已经形成西服、夹克、休闲服、运动服四大品类的服装门类。可以用图概括如下： • 领导品牌： 雅戈尔…… • 紧跟品牌： 杉杉、罗蒙、培罗成、法派、庄吉… • 领导品牌： 七匹狼 • 紧跟品 […]

下属“叛变”，营销老总心中的痛 又到元旦、春节期间，各厂家都在利用这个黄金时间酝酿活动。然而，活动离不开基层营销人员的执行，如何才能防止下属“叛变”，成为考验营销老总的试金石。 下属“叛变”之痛 某白酒销售公司李总近日很是心烦：又到了策划元旦、春节促销活动时，可自己心中还没有把握。谁都知道，做白酒营销，只要抓住了中秋、元旦和春节三个节日，就等于抓住了全年销售的一大半。可是刚刚过去的中秋节促销活动好像让人吃了苍蝇噎在喉边，总也无法释怀。 中秋节来临之际，公司形成了以引导经销商大力度做终端的促销支持方案，促销力度前所未有。支持经销商的政策涉及酒店、团购、名烟名酒店等各个渠道，应该会给公司带来销量的快速增加。 然而，临近中秋节，并没有出现 […]

有“创业教育之父”之称的杰弗里?蒂蒙斯（Jeffry Timmons）教授曾提出了包含创业机会、创业团队、资源三个核心要素的创业过程模型，三个核心要素构成一个倒立的三角形，其中创业团队位于三角形的底部，是创业过程的主导者。显然，在创业过程中，团队和人才，是左右创业企业发展的核心要素。 根据统计和相关研究发现，创业企业失败率居高不下的一个重要原因，也正是这类企业普遍遭遇人才瓶颈。因为创业企业不同于有充裕资金实力和充足时间的大公司，可以通过高额的经济报酬，以及长时间的人才选拔和培训来获取人才。那么，对创业型企业而言，何不尝试内部营销的方式，提升经营绩效，克服人才瓶颈？ 把公司“推销”给内部员工 很多创业企业其实很重视营销且依赖营销手段， […]