百万定位打造凉茶“百事可乐” 特里定位工作室 侯惪夫 韦鉴峰 虽然夏枯草事件之后，凉茶的销售受到一定影响，但从长远来看，此事对凉茶行业的健康发展却是有利的，特里定位工作室另有文章专门分析凉茶行业的发展之路。可以预料的是，王老吉的位置在今后相当长的一段时期内仍是不可动摇的，如何打造凉茶业的“百事可乐”，依然是摆在众多凉茶企业面前的问题。 ——侯惪夫09年6月16日题记 谁是凉茶第一品牌？不用说你也知道！问题是，谁能成为凉茶业的“百事可乐”？如何来打造这个强势第二品牌？ 奥妙在“以其人之道还治其人之身”。特里定位工作室经过长期跟踪和研究，以帮助王老吉崛起的定位理论为指导，提出了价值百万的解决方案，希望为有志成功挑战领导品牌并创建世界级品 […]

小品牌提升须借力使力 苏秦张仪等外交家合纵连横，终实现“六国毕，四海一”，诸葛亮借东风大败曹军，杨家将巧取降龙木收穆桂英大破天门阵，宫本武藏借旭日东升，太阳光反射到小次郎眼睛的刺眼效果，以木剑打败小次郎的武士刀。太极以及擒拿术也都是强调借力使力，让弱者击退强者的有效方法。 小品牌创业初期都是仰赖创办人的个人魅力、营销力及超人的意志力在困境中求生存。不过，随着品牌的逐渐成长茁壮，创办人个人的时间、精力越来越有限。此时，就需要借助外力来增加自己的实力，并从借力的过程中，广结人缘吸收各种资源，为成为大品牌做准备。 二三线小品牌借力使力的范围很广，归纳起来可分为借将、借资金、借地利、借时机、借势、借谋等六种不同型态。 一、借时机：借对时机， […]

传统的营销模式和渠道虽然仍具有一定的优势，但在这个高度信息化的社会里面，传统营销模式的缺点也非常明显，所以我们渴望探寻更好的营销模式。在数字贸易的信息平台中，商户宝直接贸易模块的设计让人目不暇接，其中所包括的各种营销系统可以说是集以往市场上出现过的营销模式之大成，在集中解决以往营销模式的缺点的同时体现出自己全新的优点。 商户宝包含商品展示及订购系统、组合支付系统、储值消费系统、客户关系管理系统、MMS组合行销系统、定向电子优惠券发放系统、短信电邮群发系统、以及数据安全守卫等多项附加功能。商户宝利用全新技术化繁为简，所有功能均以实用为出发点，以全面细致为标准，更贴近商户的需求，让商户贸易更轻松！ 传统营销模式的缺点在于定位不够精确，在 […]

经济危机当前，国外市场持续低迷，国内消费不足且行业竞争激烈。困局当前，360行大小企业，该打出什么营销王牌，才能在经济危机时代寻求到一条突围和淘金之道？ 前不久，备受瞩目的第六届中国杰出营销人金鼎奖颁布。三棵树市场部王同筱与柒牌、大自然等10人夺得杰出营销总监奖殊荣。其中，笔者看来值得一提的是，三棵树的文化营销获奖缘由。文化营销本来只是一个宽泛的概念，但在三棵树市场部的精心策划下，却落地生根，发芽成长：搭载神舟七号证明其质量，开展保护母亲河行动展现其爱心，行业内首倡茶文化引入终端、业内第一家把企业文化成书出版展现内涵。这些策划让文化营销有了看得见摸得着的实效。 笔者作为一名营销爱好者，观察分析三棵树漆品牌文化营销之道，认为其精华之处 […]

时下正值盛夏，高温天气使人们对水果和饮料的需求猛增。昨天我正打算去超市买一箱饮料回来，没想到刚下楼，碰见邻居正从车上卸饮料呢，少说也有十来箱吧，一见我，邻居就热情而大方地招呼道：“正好，你搬两箱回去吧。正打算敲你家门呢。” 无功不受禄，怎么好意思呢？见我不要，邻居说话了：“这是我单位发的，拿去吧，下个月还有发的呢！” 邻居是国内一家知名网站的员工，上个星期，一家饮料企业到该网站投放产品广告，付款的方式非常特别：广告费用三成从银行打款，七成用产品抵销。 “以前网站是很少答应这种合作模式的，但现在经济危机，企业也难，于是合作就达成了，结果呢，网站又把员工每月的奖金折合成这些饮料发了下来，嗨！说到底，是我们员工掏钱买了企业的产品，真是买的 […]

“文化营销”的张力 文/王运启 如果问企业要不要深入研究“文化”并运用到企业实际的经营管理中去？回答是，要！企业尤其是制药企业在面对原辅料价格上涨，制药成本压力骤增，国家新版GMP认证的相关规定，迫使企业增加技术改造投入和运营成本等的医药经济环境变化影响，企业要不要打出更能出人意料的“文化牌”？回答也是肯定的：要，当然要！现如今制企业如果要想在愈演愈烈的市场竞争中站稳脚跟，并寻求一种新的过度与转型成功，将“文化”注入到企业的营销管理当中不失为一剂“良方”，因为企业要想实现一流，文化必须先行。前有车，后有辙，也说明的“文化”的提升为企业在求生一搏中的重要位置与回归价值。 老子《道德经》上说：“知人者智，自知者明”，文化的魅力在企业的经 […]

近日，由天涯网发起的《2010年十大网络流行语，大家来给力》评选活动，3天共收到网友们的9万余张选票，其中“我爸是李刚”位居十大流行语之首。作为一件公众事件，主人公李启铭面对突发惨剧，竟能连车都不停，继续淡定地去宿舍楼接女友，他是何等的嚣张，何等的狂妄。在被拦下之后，他高喊的那句“我爸是李刚”则诠释了他在犯下如此恶行后还能如此嚣张的缘由。在这个肇事者的心目中，显然这世上没有什么事情是“我爸”搞不定的。 作为一名品牌策划人，我们只想从品牌的角度去分析这个现象，为什么李启铭不说“我爸是挑大粪的”，而说“我爸是李刚”；如果他老爸是一位农民，他敢这样狂妄吗？可知李启铭血管里流动着李刚的血，他独一无二的血统就是天赋的权利，而“李刚”已经不仅仅 […]

中国经济奇迹利益于人口红利，中国企业奇迹则利益于渠道红利。作为宏观经济领域的人口红利，已经被广泛讨论，而创造中国企业奇迹的渠道红利，则极少被关注，甚至很少有人能够认识到这一点。 人口红利与渠道红利有关联之处，即与中国广阔的农村有关。 人口红利能够解释两个经济现象：第一，中国能够长期持久地吸引外资；第二，“中国制造”有强大的国际竞争力。但是，人口红利不能解释中国企业快速成长壮大的奇迹，即人口红利能够解释宏观经济奇迹，无法解释微观经济奇迹。弱小的中国企业能够在强大的跨国公司面前迅速成长，中国企业独享渠道红利是重要原因。 　　人口红利与“制度性外包” 一般来说，对外资的吸引力除了劳动力成本之外，还与投资环境有关。中国虽然有人口红利，但改革 […]

在一个行业前三名市场份额加起来还不到5%的市场里，急速扩张的要求促使连锁企业打破原来的模式，快开店、多开店、开大店、开好店。罗莱家纺四店营销模式演绎到极致，从而一举奠定了家纺行业老大的位置，也由此成为中国专业床品第一股。 连锁加盟：如何平衡圈地速度与门店质量 《销售与市场》2010年第2期 石章强 在新一轮大规模的跑马圈地式的扩张中，不少家纺企业通过争夺实力加盟商和优势店面资源抢先占位，加快国内市场布局。但是过快的扩张使得各地专卖店连而不锁，无法持续生存发展，一系列的问题和矛盾开始凸显出来： 1.短期利益驱使，连锁加盟成为部分厂家的圈钱工具，客户利益得不到保证； 2.总部缺乏系统有效的人员培训和运营指导，开店成活率不高，经营压力越来 […]

随着国家一季度各项经济数据显示国内经济刺激计划成效显著，于是人们开始憧憬于新一轮的波底反弹，但酒类企业远非乐观的时候。 即便没有这次突如其来的金融危机肆虐，长期高涨的酒类发展态势也将然进入一个拐点——消费者结构在时代的变迁中不可能一成不变——社会结构的变化决定行业的未来发展方向。 通过对我们周遍国家地区（日本、韩国、台湾等地）的消费结构观察，M型社会结构已经开始在大陆显露雏形。什么是M型社会？在国内经济形 势总体迅猛发展的同时，造就了一大部分富裕阶层，这个社会结构如倒U型。但是，当金融危机引发的各行业空前步履艰难时，所谓的中产阶层财富缩水后沦落为中 下阶层，因而在整个社会财富的分配中，中间这块突然下陷，跟“M”型一样，右边穷人变的越 […]