这是本系列文章的最后一篇。在这篇文章中，我们来讨论“品牌建设四步动作框架”的第四步骤的“动作”要领。 动作四：发力终端 “品牌建设四步动作框架”的第四步骤的“动作”同样包括三个要领： ◎善用促销 ◎巧妙定价 ◎以人证物 我在《第四次营销浪潮》一书中对企业营销渠道重心的衍变做出过如下概括： 20世纪80年代，中国企业营销的渠道重心在批发环节。消费品领域的大多数生产商的产品是通过国营批发公司和新兴的专业批发市场对外批发销售的。在这种模式下，企业的产品最终流通到什么区域，以什么价格卖给了什么人，用户使用产品后有什么反应，企业基本上不知道，也无需知道。 20世纪90年代，中国企业营销的渠道重心发生了变化。“这一时期，大多数消费品生产商做渠道 […]

产品策划，企业营销制胜的关键 为什么有的企业投入大量的资金做广告市场起色不大，而有的企业投入少而市场发展迅猛？为什么有的企业一直有市场上红海里拼杀，而有的企业却总是蓝海里当成？而为什么有的企业即使出现这样那样的问题，走了很多弯路，最终还是取得了成功，而有的企业无论请怎样的营销高手，依然逃脱不了倒闭的命运？我们营销过度了吗？还是产品根本就存在问题？我们产品改造方向如何？还是我们的产品改造只是换汤不换药，忽悠消费者？ 请各位先进朋友关注本话题——营销战中的产品策划： 一个新路子的探索 最近在为益康做策划时，我提出，保健品现在不好做，建议不做保健品概念，不走保健品的老路。解决企业问题的根本出路，是从消费者需求出发，开发出适合消费者需求的产 […]

３Ｇ将使目前互联网上呈现的一切技术和应用，一切精彩和奇迹，全部在手机上呈现出来。３Ｇ将让互联网随着手机移动起来；将让互联网变得随时随地无所不在。中国电信和中国移动两大通信巨头，无疑都是这场饕餮盛宴的争夺者。 2009年1月7日，工业和信息化部兄弟分家似地为中国移动、中国电信各自颁发了一个 3G牌照，在工业信部看来，每个牌照都是一份不错的家当，因为每个牌照背后都有大量的适应该牌照标准的手机、电脑供应商支持，而这些厂商背后又是各自固定的用户，因此，无论获得什么牌照都代表这已经获得了特定数量的消费者，因为有了这个巨大的资源，两大兄弟原本该安守家业，事实上分家后的一场全新的市场上的争夺又开始了。 电信的标志 2004年王小初卸任移动CEO位 […]

科特勒与营销需求 Kotler and marketing needs No. JENTSON–YXL–KTL–09 赵永安 ZHAO Yongan 世界上任何一种理论学说的诞生、形成和发展，不是凭空捏造的，经济理论的产生更是基于某一国家、某一地区当时社会与经济的环境和条件，经济理论的提出就是针对社会与经济发展过程中暴露出的主要问题，着手建立解决这些问题的思维方式和基本方法，无论亚当斯密的《国富论》还是科斯的《企业的性质》，所有这些都是探求社会与经济的实践真理。 我们在认识、掌握或研究任何一种理论与实践之初，我们最好先探求它们的出处，也就是要向自己不断地发问：为什么要提出这样的理论？为什么要产生这 […]

小家电可分为家居小家电、个人护理小家电和厨卫小家电三大类。三类产品虽各有特色，但在品牌推广和终端营销、网络营销方面的策略上保持着相当多的共通之处。 家居小家电产品既包括传统的电风扇、电暖器等产品，还包括加湿器、空气清新器、饮水机等新兴产品，这些产品往往以健康、节能等为主要卖点。 个人护理小家电产品主要包括电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器等。由于个人护理产品的使用与个人身体关系密切，因此产品要求具备较高的精密度和安全性，其高科技、安全等特色则成为新产品推向市场的卖点。 厨房小家电主要包括电磁炉、微波炉、电饭煲、消毒碗柜、电烤箱、面包机、搅拌机、榨汁机、电子咖啡壶、电热水壶等。由于该类产品的技术含量低，价格不 […]

随着互联网及移动互联网的带宽的不断提升，网络视频的消费量不断增加，这为网络视频营销创造了良好的基础与机会。如何发挥网络视频的优势，把握视频营销趋势，是目前非常值得关注与研究的问题。 一、网络视频发展环境及市场现状 目前，不论是网民基础，还是宽带发展状况，都为网络视频市场发展创造了良好的机遇，从而使网络视频市场发展呈现了良好的势头。 1、网民数量不断增加 据CNNIC于2013年1月发布的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》的数据，截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿。截至2012年12月底，我国手机网民规模为4.20亿，网民中使用手机上网的用户占比升至74.5%。 以上数据表明，中国的互联网及移动互联网继续高速发展， […]

十八、经销商的物流管理 （六）储存策略 首先要决定经销商的仓库地点、仓库类型以及是自建、租赁还是购买仓库。经销商商品储存的存货控制是储存策略的一个主要方面。另外，储存保管也是储存管理所不可忽视的。 选择仓库地址。首先，应考虑你作为经销商所面对的用户的地址和用户所要求的运输总吨位。由于运输费用是全部运输量、运输里程和单位运价的乘积，所以经销商所选择的仓库位置一般应选接近运输吨公里最大的购货单位。其次，选址时必须考虑用户所需要的服务水平，因为这直接关系到销售量的多少。在运输方式和运输距离既定的条件下，仓库地址应选在能够满足主要用户购货周期要求的范围内。最后，要考虑仓库地址与仓库数量的配合关系，这一点对工业设备经销商的工作便利与否有很大影 […]

（版权归彭小东老师所有，违者必究） 在广告媒介销售中，更多的时候是我们在向客户推荐我们的广告媒体和我们自己，包括我们很多的培训机构和公司领导也在教我们的员工如何向客户推销自己和公司的广告媒介，可是事实上是这样吗？是的，我们在讲很多话，说我们的广告媒介如何如何的千人成本低,如何如何的有广告效果，收听率高，发行量大，收视率高覆盖面广等等，但在很多时候，别忘了客户也在讲话，如何正确的判断客户话的真实性和真实意图以及想法，这是我们需要思考的问题；这也是我们需要解决和培训的问题； 我在很多地方做培训，很多人也在问我，彭老师我们有时候在与客户交流的时候，不知道客户究竟和要想表达的真正是意思什么。我们在广告媒介销售中经常会遇到这种情况，客户回答我 […]

浅析会议营销企业文化价值观的塑造 查 钢 企业也是有价值观，企业价值观就是指企业在经营过程中坚持不懈，努力使全体员工都必需信奉的信条。企业价值观是企业哲学的重要组成部分，它是解决企业在发展中如何处理内外矛盾的一系列准则，如企业对市场、对客户、对员工等的看法或态度，它是企业表明企业如何生存的主张。 所有企业，就有自己的企业文化，会销企业也不例外。由于会销企业独特的营销模式，会销企业把企业文化中的“服务文化”发挥到极致。每个企业文化虽然不同，但是强调服务特色。多年来，会销行业的营销模式一直在社会和广大消费者的争议中发展，这种非主流的营销模式处于放任自流的现状，大多数的会销公司并没有取得直销牌照，大家都在按自己的方式活着，向左还是向右？为 […]

一、 金融危机下新的发展机会 随着欧美乃至全球金融海啸和经济大萧条的出现，各行各业都遭受了一定程度的挫伤，而欧美化妆品业当然也不例外。尽管人们一贯认为天生爱美的女性朋友们即使收入少到买不起新衣服也会花钱去买口红等彩妆来装饰自己，但美容业这次还是受影响相当严重的。金融海啸同时还给欧美很多有名的化妆品企业带来了重创。就拿欧莱雅来说，北美销售额大副缩减，其他很多品牌当然也不例外。很多美国品牌期待着公司在海外市场的增长趋势能继续，甚至提升它们在国内的发展情况。 在欧美等国家经济持续下滑的大背景下，而2009年的中国政府却逆势而上提出了8%的经济增长目标，而中国2009年一季度的相关经济数据表明，部分区域经济开始回暖，这也表明中国将率先走出金 […]