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这几年，谁不在说生意难做？金融危机更是给商家雪上加霜。但天无绝人之路，动动脑筋，商机无处不在。且看日本企业如何在夹缝中觅生路，赚大钱。换一下脑筋，发挥一点聪明才智，在成熟消费社会照样可以大把赚取真金白银。 “急”中生智——在偶然性事件中寻觅商机 这里所说的“急”是指事先难以预料的突发性事件或社会情况的变化，这些变化往往会衍生出新的消费需求，企业要嗅觉灵敏，善于从这些发生的事件和变化中寻找商机。来看看日本企业是如何“灵机而动”的。 为拉动景气，日本从2009年3月底开始实行以ETC（不停车电子收费系统）车载器付费。通过车载器付费的话，可优惠1000日元的高速道路通行费。于是，高速公路上外出旅行或购物、探亲的车辆暴增，道路堵塞日益严重。 […]

倍受关注的太阳能下乡招标工作日前揭晓，全国共计92家企业中标。此前，太阳能产品的安全问题一直受到各方议论，此次太阳能全面下乡，安全问题再次成为社会关注焦点。5月21日，记者在北京召开的“同济阳光落实太阳能安全下乡三原则研讨会”上获悉，嘉兴市同济阳光新能源有限公司提出的“利民惠民原则、安全适用原则和同心服务原则”得到了与会专家领导的认同，对太阳能行业的规范发展提出了更加明确的标准。 无论是冰箱、彩电等家电产品还是后来者太阳能产品，国家出台“下乡”政策，其目的是拉动消费内需，提高农村居民生活品质。冰箱、彩电等家电产品的下乡实实在在地起到了拉动作用，在实施过程中也出现一些不规范的现象，成为下乡工作中的”不和谐音”。对此，刚刚开始下乡工作的 […]

文/ 赢道顾问 邓超明 对于企业来说，金融危机余震未尽，消费市场信心不足，未来的增长势头和现金回款预期将处于不理想的状态，在这样的形势下企业加强宣传的力度有可能加速危机，而不宣传则可能丧失竞争优势，埋藏更严重的危机。 如何花最少的钱，通过最有效的方式，化解这种危机呢？赢道营销顾问机构基于多年的实战经验总结，认为：有效的新闻营销是“四两拨千斤”地化解危机非常不错的办法。当然，时下已经有相当多明智的企业认识到这一点，但如何做好新闻营销，让其产生传播力和动销力呢，绝大多数企业都不清楚，包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长。 赢道顾问认为，要让新闻营销产生效果，有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售，有必要在新闻的张力与 […]

企业按规模及影响力，可分为三种类型：强龙、地头蛇、地龙（即蚯蚓）。强龙企业到处抢食，有娘就要奶；地龙企业到处找食，有奶便是娘；地头蛇企业圈地护食，自家娘自家奶，地头蛇企业都擅长培育差异化的渠道与产品偏好，这类企业是区域市场或细分品类里的隐形冠军。 中国营销对强龙品牌关注与研究过多，对地头蛇品牌的研究相对较少。在地头蛇企业战略里，稳健增长与盈利是第一位的，快速扩张、广域运作、快速规模化是第二位的。 地头蛇企业如何保证稳健增长与盈利？必须靠不同与强龙企业的差异化战略，才能保证不被强龙企业的压迫式营销击溃。 1992–2002年之间，两乐大量兼并或击溃了众多本土汽水，如北京北冰洋、上海正广和、沈阳八王寺、重庆天府可乐等。宏宝莱 […]

中国人，为什么你不自信？ ——从王老吉身陷“添加门”说起 查 钢 【事件回放】：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的 “药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有 175 年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。 2009年5月11日，在卫生部例行新闻发布会上，中国疾控中心营养与食品安全所常务副所长严卫星在回答记者提问时表示，王老吉部分成分和原料确实不包括在卫生部公布的允许食用中药材名单之列，而王老吉产品中含有夏枯草这样一味凉茶中药成分。卫生部的这一举措将王老吉推上了风口浪尖。 在王老吉出现“添加门”之后，我一直在思考，仔细想想，一向是作为民族大旗的王老吉是否与蒙牛有 […]

俗话说：人多力量大！同样，从消费的角度来看，人多消费潜力就大，消费就是生产力！拥有十三亿人口中国，是所有发展中国家中最大的消费市场，同样也是国际化的重要战略阵地。改革开放30年来，中国市场在国际化角逐中发挥的作用越来越大。 有机构统计2007年中国已成为奢侈品（首饰、服装、皮具、香水，不包括私人飞机和游艇）全球第二大奢侈品消费国，仅次于日本的。中国将成为世界最大的珠宝消费国；世界最大鞋类产品消费国； 就服装业而言，2006年至2007年，中国城市人均服装消费增幅高达15.5%，法国法兰西时装学院专家曾预测， 2010年中国将超越日本成为世界第三大服装消费市场。本土服装品牌和国外服装品牌的竞争会更加激烈。然而，蜂拥而至的国际服装品牌您 […]

十八、经销商的物流管理 （五）物流管理的新措施 随着物流管理的发展，经销商还应在运输管理领域不断推行一些新方法和新措施，下面这些内容即可供参考选用。 1．做好计划。物流合理化最有效的做法是“计划化”，当运输计划确定下来后，就应马上将一定量的商品按要求的时间，从一定的运输路线运送到指定地方。但运输计划要以销售计划为前提，进一步讲，前者要取决于销售预测的准确程度。这就要求经销商对目标市场的状况与前景十分了解，这样才能减少或避免决策失误。 2．预先订货制。通过预先订货，经销商能够把各个订单的需求数量与地点，纳入运输计划。在销售不十分稳定的情况下，可以给订货的下线经销商一部分回扣，作为其配送的报酬。当销售有保证时，回扣可以取消或下调。 3． […]

在我们的周边有这样一类人：他们对外界充满好奇，喜欢用好奇的眼光去看待事物；他们会主动看广告，并且被广告内容所吸引；他们乐于沟通，会主动寻求咨询和介绍；他们品性善良，不会撕破脸皮拒绝别人；他们重视品牌溢价，不在乎生产成本；他们会和传播中的“效果”与自身需求对号入座，死马当做活马医；他们喜欢占便宜，到处寻找促销信息；他们会为了预存而大批量采购商品；他们喜欢按照自己的习惯来重复购买；他们喜欢向周围人介绍自己用过的商品，说服别人去购买……从营销的角度来看，他们具备超强的“被成交”属性，是商家心目中典型的“好客户”。但是，不少商家却觉得这样的“好客户”少之又少。 我们认为，大多数消费者都是“好客户”。他们乐于积极生 […]

三、促销的组织与管理 在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。 那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。 许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。 “可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。 这里就是严密的促销管理所产生的效应。快速消费品的命脉在于市场的终端，面 […]