对手的力量 ——营销竞争对手谈 湮没了黄尘古道,远去了鼓角争鸣,尘封了历史记忆,逝去了古关雄风。 古今中外，大凡史册有名的人物，不仅自身能力超群，更是拥有一批同时代的对手，彼此盘横发力，成为经典。 例如，诸葛亮与司马懿、拿破仑与威灵顿、武田信玄和上杉浅信、理查（狮心王）与萨拉丁……。 2009横滨世乒赛，中国队一路横扫各路豪杰，囊括五冠。然而，辉煌之余，乒坛教主蔡振华却深感来自高处的寒意，根源之一，对手难觅。决赛圈只是中国队员的PK，这让观众越来越觉得缺乏新意，长久的一家独大对这项运动开展不利。 北京奥运会上，中国选手张娟娟一路过关斩将立克三名超一流韩国对手，打破韩国24年的垄断，当时国际射联主席笑开了花 […]

专家的课听烦了，文章读多了，业务做厌了，而营销却迷茫了，营销圈子里摔打了十多年，才明白了几年前电影中的那句话：人心散了，队伍不好带了。 说句实话，营销团队问题是每个企业老总都很关心却又不知该如何下手的问题。他们总在慨叹，我的营销团队怎么就“不像样”呢， 抛开虚的层面，营销老总心目中的“像样的”团队是什么样呢，真正的营销团队应该是能打胜仗，懂战术，会战略，营销个人既会做孤胆英雄，又懂得如何会协同作战。这样的团队不是“天上掉馅饼”，同样，天上掉不下林妹妹，真正像样的营销团队是自己带出来的。 他们应该如何打造自己的营销团队呢？ 有些原则不能逾越。 不管你如何看待，在中国的营销中，有些原则是不以人的意志为转移的，姑且暂称之为“营销意志”。 […]

春节后，王老板急得有点油煎火燎，前几年自己做一家啤酒的经销商，同时兼做一白酒分销商，五万元起家的他如今生意做得也算是风生水起，春节前踌躇满志的王老板开始有意接触一家白酒企业，合同签后，企业让一次性回款120万，否则取消他的县级代理权，同时十万元的压金不在返还。 于是乎，老王开始忙着找钱，所有的朋友跑遍了，找了不到20万，加上自己这几年的积累总数才90万，几次托人找银行借贷都是无果而终。黯然神伤与无奈的眼神写在脸上：“最近比较烦” 其实，像王老板这样的经销商，在现实市场中不在少数，“缺钱”几乎成了所有经销商发展的一道坎，或者说是“命门”。缺钱是经销商的经营常态，不缺钱则意味着企业不会发展，缺乏扩张和增长的勇气与力量，不缺钱才是一种耻辱 […]

从互联网诞生至今，我们经历3种不同的需求层次时代： 1.门户时代 这个以雅虎为代表，它在全球100多个国家和地区建立了门户网站，它的作用是为大众提供新闻，提供咨询 2.搜索时代 这个以Google为代表，它在全球100多个国家地区，提供几十种语言版本的搜索引擎，它的作用是为大众在众多新闻和信息中迅速找到自己需要的信息 3.SNS时代 这个以FackBook为代表，它在全球拥有近1亿的活跃用户，它的作用是让互联网融入了人的生活，让人生活在互联网上，它帮助大众在虚拟的网络中建立真实的朋友关系，并有选择的获取自己需要的信息 目前我们处于门户时代繁荣顶峰，搜索时代继续发展，SNS时代刚刚起步的阶段。 对于门户时代来讲，看什么不由你决定，作为 […]

接班人案例：雍正的行为风格与企业传承 黄德华中国的第一代企业家们已经廉颇老矣，大多已经把权力移交给第二代掌门。如何选择第二代掌门人？第二代掌门如何革弊创新，给第三代打好基础，将是一个永恒的话题。在中国历史上有一个著名的“康乾盛世”，诞生了两个盛世伟人：康熙和乾隆。此二人均在位60年，把一个大清帝国治理的风调雨顺，民富国强，甚至连西方殖民霸主英国派使臣来行朝拜之礼，希望可以通商做生意。可是人们在看着这两位高高在上、光彩辉煌的帝王的时候，却不知道其间有一个甘于牺牲的雍正皇帝为“康乾盛世”的延续做出了巨大贡献。 雍正成功地化解盛世危机。我们权且把清朝称之为大清集团。自康熙8岁就任大清集团CEO，先是除鳌拜、平三藩，把集团内部的元老之争彻底 […]

第二章如何开发客户 一、寻找潜在客户 1.从您认识的人中发掘 您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您的潜在顾客客户。 不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的产品，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在客户，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。 如果您确信您的产品和服务是他们所需要的，为什么您不去和他们联系呢？而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。 […]

做网络营销也有一段时间了，最近常听一些朋友说他们做网络营销，后来我从他们的工作内容中发现，其实他们是在做网站推广而不是网络营销。 概念区分 为什么这样说呢？因为网络营销的范围要远远大于网站推广，网站推广大家从字面上也能看得出网站推广的定位主要是在推广网站这方面的内容上，而网络营销的范围要远远大于网站推广。简单地说下网络营销的概念，网络营销其实就是企业通过互联网的平台利用网络的各种平台，使用各种营销策略来传播企业的品牌从而最终促进产品的销售，或者直接产生产品的销售。 不否认网站推广的意义 我不否认网站推广的意义是很大的，而且在很大程度上国内的中小企业做互联网营销大部分是在利用互联网推广公司的网站。在这里我说一下网站推广的一些基本推广方 […]

现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞争十分激烈的市场中，你降价，竞争对手也跟着降价，甚至降幅更大时，价格这个有人称作“市场终极武器”的手段将失去作用，接下来你还拿什么武器出来？单纯的降价在今天的市场环境下已经显得低级且无力，那么，有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢？ 西方管理学中有一个“让渡理论”，对于我们走出困局有一定的帮助，但让渡理论并未从市场的实战角度着眼，只是以理论为基础进行推演，缺乏操作的具体方法，加之该理论提出 […]

或许人类已无法阻止海底捞，但是过度公关制造的虚无泡沫，却会阻止了海底捞的前进步伐。 “@深圳美食攻略 <http://weibo.com/1797359414>：【海底捞的外卖！！被震撼了!!!】送来的东西包括：垃圾桶，可降解垃圾袋X2，锅，底料，汤，备用加汤，围裙，木头筷子，碗，口香糖，爆米花，真空包装的调料包括香菜和葱花，餐巾纸，各种菜品，勺子，眼镜布，皮筋，电磁炉。。。太牛逼！！！人类已经无法阻止海底捞了。。海底捞快点来深圳！！” “@北京吃货小分队 <http://weibo.com/2130952741>：朋友与太太去天津海底捞庆祝结婚纪念日，然后被服务员听到了对话。最后服务员站成一排对着他们唱＂爱 […]

从创业搭档看3G门户的成功 黄德华 作为行业的风向标，全球无线领域最大、技术创新为核心竞争力的3G门户，以历时4年，从2位创业者到500员工，融资过亿的创业故事，再次引发高校创业探讨热潮。1998年，邓裕强与张向东是北大校园里两名新的普通大学男生，两人是大学同班同学，他们曾经有一年的上下铺关系，之后虽然打散到不同的寝室，但一直保持着兄弟般的交情。这缘于他们两有一段一同倒卖羽绒服的经历。这段经历虽然血本无归，但让双方相互认定可以一起创业做点事情。从这个意义上说，这批羽绒服要真卖好了就没后面的故事。真是福祸相依。2004年3月16日两人共同创立3G门户！2008年，已经成长为我国最大的无线互联网3G门户。 2002年北大毕业，张向东选择 […]