生产制造企业营销客户关系 没有满足客户的个人利益，没有满足客户的机构利益；没有达成合作。任何人都喜欢与志趣相投的人打交道，这是人的本能。这种朋友关系对于成功销售产品极其有利。整个工业品营销过程中，客户是我们赖以生存的第一资源，我们都要围绕着如何抓住并留住我们的客户为一条主线进行。有点经验的工业品营销顾问都会想到，拜访一个陌生的客户，我们首先要研究的就是他们属于哪一“流派”，也就是他们的周围人圈啊，个人兴趣、爱好啊等等。我们就要想尽一切办法切入到他们的“流派”里，这是我们拜访客户之前最好要做到的。我们和客户入了一个流派，就能够交流了，接下来我们要做的就是怎幺让交流从泛泛之谈升华到深层次交心。心都淘给你了，说明客户已经被你征服了，接下来 […]

腕表和珠宝：左手能否握住右手 ——剖析奢侈品品牌的跨领域整合模式 文/庞 震 一位成功的白领丽人，手腕上除了佩戴名贵的手表以外，一条精致的手链当然也是必不可少的，不过空间距离如此相近的两件物品，在中国企业家的思维里却分属于两个不同的领域。但是谁能料到钟表与珠宝，恰如左手和右手是可以握在一起的。就在刚刚结束的2008年巴塞尔国际钟表珠宝展上，世界著名手表品牌如欧米茄、劳力士纷纷亮相其旗下的珠宝首饰，世界著名珠宝品牌如卡地亚也纷纷展示其旗下的腕表，珠宝与腕表的联姻让两个行业浑然融为一体，演绎起了现代时尚生活。 其实国内钟表、珠宝企业大可不必“当惊世界殊”，因为钟表携手珠宝在西方已有百年传统。只不过，时至今日，这两者之间的关系已经从联合营 […]

想创造奇迹就来网络中吧，要想贩卖就到电子商务中来吧。 用李宁的话说：一切皆有可能。我说：相信就会看见。 越演越烈的电子商务，从网店到网商再到群系，这些隐性销售力，在网络中成为现实，没有深入了解电子商务，不知道淘宝一年就有近千亿的交易额，这是什么概念，总之，扳遍了个人的指头和趾头都无法算清。 同样在淘宝网群中，有一个叫做“柠檬绿茶”的网系，单天的成交里达到一万五千笔，这又是什么概念，虚拟的网络中，果然大有作为。 榜样的力量是无穷的，这些成功者的典型案例，会激励更多的人或组织参与其中，如叶茂中的一句广告语：想要XX，就一起跟上来吧。我也在尝试着为发展中的企业对接与时俱进、愈来愈现实的在线平台，这电子商务到底能给企业带来什么？ 首先，我不 […]

十、 强本固基，是王牌也是底牌 制造能力是一个工业企业永远不能忽视的本源，产品质量是一个工业企业永远不能忽视的根基，二者是工业企业顺利实现销售的王牌，同时也是销售能够持续增长的底牌。换言之，远卓品牌机构认为，一个工业企业的生产制造能力、质量控制能力、研发设计能力等等都必须持续不断地提高，同时还必须重视人才储备、团队活力、销售技能、组织创新、生产基地扩建等等。 我在本文第一节强调，快速提高工业品销售，必须抓住“七寸”，主动掌控销售增长速度，不能操之过急，欲速则不达，这一节谈的主题和第一节有相通之处，但重点存有差异。必须指出，很多工业企业在发展速度过快时，就容易偏离企业最根本的元素，忘了“本”、松了“基”。矛盾积聚到一定程度时，这些元素 […]

从理论到实践，是从纷杂到简化的过程。因为有了前行者的经验，所以才会为后行者提供更有借鉴的道路。 当电子商务愈来愈耳熟能详的今天，在新疆这块神奇的土地上，真正受益于电子商务的企业并不算多。是电子商务在新疆水土不服吗？还是新疆真的就这么落后，缺乏电子商务的实操知识？ 从事物发展的规律来说，一招鲜吃遍天的现实还存在，我们纵观新疆，其中也不乏在电子商务中大展手脚的企业，如华圣元公司安曲尔、恰玛古系列，如来自原生态和田地区的阳光沙漠公司，再如北京绿伞在新疆衍生的红帆企业。 榜样的力量是无穷的，但成功一定有其道理可寻，当我们静下心分析其成功的时候，一些共通的东西浮出水面。第一是专注，第二是节奏，第三坚持。这些共通的成功因素，是每个企业决策者都铭 […]

趁着改革开放三十年的热劲，我也想起自己小时候，记得那时，我们都是翘着指头说“我家这个是日本原装或者进口家电”，洋品牌那“高、大、贵”的形象牢牢印在了我幼小的心灵中，但是时至今日，当我成为一个家电购买者再来看今天的中国家电市场，真应了中国“三十年河东，三十年河西” 那句老话。 08年金融风暴对全球工业都是一个不小的考验，在面对欧美市场的迅速萎缩，全球知名家电品牌都将未来发展的目标押在了基数庞大的中国市场，但是这些惯于驰骋欧美的家电“老大”们，近几年在中国的市场中却屡屡受挫，一方面承受着来自国产品牌的巨大冲击，另一方面又表现出创新匮乏、产品跟风，甚至深陷于价格战、裁员门、侵权案等等困局之中。 1、 深陷“价格血拼”，凸显短板 由于中国市 […]

制定行业标准做收益递增模型 行业标准模型（de facto standard profit model）最引人注目的特征是具有规模收益递增性。在规模收益递增的行业，大量的竞争者（从起点的设备制造商，至应用开发商，到用户）被吸入行业标准持有人的“引力场”。进入这个系统的人越多，这个系统的价值就越高。于是，随着系统价值的增加，行业标准持有人可以获得更高的回报。个标准不仅仅是一种有形产品或技术。标准是一个行业赖以存在的基石。在许多行业，标准的建立给予客户对产品兼容性和技术延续性方面的信心，因而开拓了市场。 如果围绕已拥有的标准来建立正确的企业设计，标准就能带来巨大的价值增长。一个标准当中内含的技术可以被复制和模仿，但是一个基于标准的企业设 […]

记得上世纪80年代的啤酒，无论是大小厂家生产都冠上“国际金奖”的头衔，使“国际金奖”几乎成为啤酒的生产原料之一，最终“国际金奖”太过泛滥，且不能改变啤酒的口感，消费者也不再认同这种“原料”的添加，“国际金奖”不得不被各厂家抛弃。回顾这种现象，现在谁都觉得当时啤酒企业的可笑。但如今正在建材行业蔓延的“明星代言”热，其实质上和当年啤酒行业的“国际金奖”闹剧是完全相同的，那些专注于所谓的“品牌包装”的企业，绝大多数是对消费者利益的无知或误读而选择明星，因而也是注定难以实现梦想的。 如今你走进建材市场，很容易见到和建材产品一并陈列，并在显要位置展示的作为形象代言人的明星形象照。笔者了解过橱柜、地板、沙发等产品经销商，发现许多经销商对形象代言 […]

热爱体育的你需要在一个城市里做送货工、广告喷绘工、传单派发员等工作来赚钱，闲暇的时候还可以参加城里举办的各种活动：知识问答、投篮、拼图、找错等，胜利了可以获得积分、球星卡、限量版球星钥匙扣、限量版球星扑克，甚至一双运动鞋或一套运动装。赚取的积分与虚拟货币可以购买道具与球星卡及运动装，也可以和其他玩家交换自己想要的球星卡与道具，收集齐所有球星卡可以获得价值500元礼物。当你积分达到1000分时，就有资格参加城里举行的“我的NBA”网络篮球赛，当然，分数不够时可以在“练习区”和其他同样不够资格的玩家进行训练赛，这个比赛只能获得经验积分，而正式比赛若获得好的成绩不仅会获得积分，还有各种礼物相送。并且，所有玩家都有机会参加真实世界中举行的“ […]

　 —- 莫小看这一粒,百年之后,千粒万粒都由它而生 文/百年智集团董事长黄泰元 作者网站：www.bbmc100.com 作者博客: blog.sina.com.cn/bbmc 交流电话:13601247566 “莫小看这一粒,百年之后,千粒万粒都由它而生!” 行行复行行,走过了食品策划生涯的二十个春夏秋冬, 一直专注于食品业,一直关注农产品,一直关心“三农”问题,因此不管任何场合,只要是看到与农产品相关的信息都会引发我的思考。 最近正读《六祖慧能》,书中提到六祖慧能在成为禅宗的第六代祖师之前,是一位只字不识的樵夫,后来来到五祖弘忍大师的东山寺,从打杂舂米干起.有一天,老禅师来到伙房看六祖慧能,手中拿起一粒小小的稻谷, […]