对于传统的营销思维来说，营销就是竞争，就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。在全球化经营中，由于国内企业之间（特别是同行业之间）存在共同的利益和竞争，精明的企业经营者更乐于接受“营销竞合”、“营销共享”的新理念，采取合作的态度改善与竞争对手的关系，与同行业加强团结协作，与自己有共同目标客户群的企业进行战略结盟，发挥优势互补作用，共同开展营销活动，推介同一价值链上的不同产品，共享人才和资源，共同提供服务等，并充分发挥销售商、供应商等协作者们的积极性，充分挖掘出蕴藏在各企业之间的巨大生产力，寻求营销业绩和效益的不断扩大，共同创造更多的价值，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力，进而实现“共赢”。 一对一营销。大众营销是开发出一种产品后 […]

品牌标准字的三大设计原则 杨松霖 品牌标准字，亦可称为专用字体、个性字体等，它是对品牌所涉及到的主要文字和数字等进行统一的设计，通过个性化的字体来表达品牌的内涵，因为字体的个性同样传递着另一个关于个性的信息，即一个品牌的个性。它主要包括中文、英文、阿拉伯数字或其它文字等字体，不同的内容（品牌名、企业名、产品名、员工名、广告词、刊头、标题、地址和电话等）应该有所区别、各成一体。对于企业名称的字体设计，一般要求字形正确、富于美感并易于识读，在字体的线条粗细处理和笔划结构上要尽量清晰简化和富有装饰感。总之，经过精心设计的个性字体，蕴藏着丰富的品牌情感内涵，是品牌塑造中的一个非常重要的视觉元素。因此，欲使品牌快速成长就必须设计出富有个性的字 […]

何谓四维的品牌传播 杨松霖 传统的观念认为，品牌传播是平面的，做到360°就足够了，那是落后的观念。在传媒高度发达的时代，品牌受众的话语权越来越大，它已经成为品牌传播的一个重要维度，它与品牌主体和传播媒介共同构成品牌传播立体的三维，再加上时间这一维度，而且这个维度越来越重要，因此，今天的品牌传播不仅是360°，而是立体的，更是四维的。 何谓品牌传播的四维，那是品牌主体、受众、媒体和时间四个维度的简称。我们都知道，在过去的年代，由于传播媒介比较单一，容易受到品牌主体的牢牢掌控，因此有实力的品牌主体就可以强势地掌握着传播的话语权，品牌受众的声音非常的微弱，甚至根本无法发出他们自己的声音，因此，在那个时代，主宰品牌传播的只 […]

网游异业合作的红娘 ——访《网游互动周刊》总监于彬 文：广告导报 2005年《魔兽世界》刚刚登陆中国的时候与可口可乐联手开启了异业合作的新篇章。作为最典型也是最成功的异业合作案列，这次携手让我们第一次见识了游戏与品牌合作的巨大成果和魅力。此后，《剑侠世界》与王老吉、《问道》与今麦郎、《街头篮球》与阿迪达斯等等经典案例使的异业合作风生水起。作为国内首家推动网游与品牌合作的互动平台，《网游互动周刊》致力于为游戏商和广告主搭建异业合作的桥梁，本刊专访周刊总监于彬，借此了解异业合作的发展与前景。 在虚拟世界寻找真实利益 “异业合作指跨行业、领域的企业，在面向相同与共同的用户群时所达成的以资源互换、整合、捆绑为主要模式的战略合作。作为网络游戏 […]

营销老总，如何管理好80后 在一次人力资源经理会议的沙龙上，我听到过这样一个故事：某公司刚接收一批大学毕业生，公司正常对其进行出勤考勤。公司的正常上下班时间是早8点，下午5：30。在办公室人员的一次考勤中，有位新招聘的大学毕业生迟到了，按公司规定现场接受处罚5元/次。当办公室工作人员开出罚单后，这位员工竟然当场问：“有没有包月的？” 这个故事听完后，大家轰然一笑了之。 但是作为企业管理者，是怎么也笑不出来的。坦率地说，这个问题在我任营销副总的时候，也同样面对这个问题。 在大家心目中，“80后”是独生的一代，，是在温室中长大的一代，是没有挨过饥饿的一代，是“没有责任的一代”。“80后”这个词从出现起就被戴上了“没有责任”的原罪。 客观 […]

为什么我们会内需不足?中国的未来我们要走向美国，还是变成下一个拉美？为什么我们会内需不足?为什么我们没有强大的中产阶级拉动内需？我们的财富到那儿去了？ 看完了如下的两个实例，你就会明白为什么了。 看看拉美与美国的差距，就会明白我们今天内需不足的状况是怎么形成的，拉美的贫穷在于它没有形成良好的财富再生体制，套一句比较主流的话，它缺乏一种财富积累上的可持续发展能力。 举一个简单的例子来说明这样的差别。http://www.chinavalue.net/Article/Archive/2009/4/22/171829.html 第一种情况： 假设在一个地方发现了金矿，来了一个老板投资建了一个矿场，雇100个工人为他淘金，每年获利1000万 […]

调整营销策略度危机 经济危机之下，企业营销要重新确定B2B机会的优先次序。采用企业到企业（B2B）模式的公司必须更进一步，只是用新眼光看待细分市场是不够的；企业必须针对每一家客户，逐一重新审视它们提供的机会和风险。当然，企业必须首先评估基本要素：客户是否有足够的现金或流动性，此类资金长期存在的可能性有多大。然后，企业应考虑危机将会对其盈利性的方方面面产生什么影响。 疲软的经济可能大幅度减少某些分销商的销量，以至于失去相应资格。同样，有些客户也许会发现，其经济状况由于其主要原料价格波动而受损，因此不能按照供应商所期望的总量和价格采购。供应商必须警惕这种可能性，并做出相应的回应。这种变化就大大影响了其利润，使得一年前其盈利水平最高的客户 […]

再唱和邸长兴之论直销超市 作者 方钧炜 缘起：自从观邸长兴老师“浅论直销超市”而发表“唱和邸长兴之浅论直销超市”一文后，又得于有幸看见邸老师的新作“再论直销超市”。故而为推动“直零结合新直销时代的到来”而再唱和之。 正文： 一、直销法挑战的利好 邸老师在“再论直销超市”一文中坦言：“实体直销超市将直销与零售相结合……如何判断‘实体直销超市’是属于无店铺经营的直销呢，还是有店铺经营的零售呢？这种矛盾可能使得此‘灰色地带’存在相当长的一段时间。这将是政府监管机构在管理上的尴尬和难题”。 我在2001年在中国直销界首次提出“交互式合作营销”新直销理念的时候，就明确 […]

跟着史玉柱做市场 查 钢 选产品是一件很让老板们头痛的事情，徜徉于城市的公司大多数是没有核心品牌和自有产品的商贸销售型公司，产品倒来倒去再包装，推动着市场物流业的蓬勃发展。每年的蒙交会、国药会和形形色色的博览会吸引各路老板前来左挑右选，人头攒动。选好了产品，大家的市场操作手法千奇百怪，不知不觉就把产品盘“熄了火”，最让老板们痛苦的是，死的时候还没弄明白产品好不好，为何总是“一江春水向东流”？营销界素有传奇色彩的史玉柱或多或少能给大家一些启示。 做熟不做生 史玉柱有一个很明显的特点，即从来不选新奇特的高科技产品。脑白金作为保健品，其主要成分褪黑素已在国外行销多年，来到国内只是“拿来主义”；黄金搭档更简单，其实就是维生素片，通过摄取外源 […]

信任,工业品营销之魂 李洪道 在工业品营销的实践中,营销人员必须牢记:只有赢得信任的行动才是有效的,只有激发行动的信任才是有价的…… 工业品营销的特点 工业品是用于生产产品和服务的中间品。工业品的购买主体是企业。工业品是用于再生产的成本。工业品用户的需求是很明确的，客户集中的特征使得直接营销与面对面营销更加有效。相反，消费品营销必须通过大众传媒的传播使得产品广为人知。 与消费品营销相比，工业品的需求缺乏弹性，在营销中的各个环节都与消费品存在较大差异（见下表）： 因此，工业品营销具有三大特点： 1、工业品营销是合约营销与关系营销的交叉。工业品营销的成交必须通过合约来固化；工业品营销用户需求的信息发布是小范围的， […]