白酒品牌营销思辩之：工艺悠久铸就国窖1573非遗品牌 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]创始人兼CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 泸州老窖以“天地同酿、人间共生”为企业经营理念，追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”，致力于与社会同行、与环境相依、与人类共存。 国窖1573是泸州老窖系列酒之形象产品，集中国酒文化之大成者。2001年，获钓鱼台国宾馆指定为国宴用酒。2002年获国家原产地标准质量认证。酒质源于建造于明朝万历年间（即公元1573年），连续使用时间最长，至今仍在使用，并在1996年11月被国务院明令颁布为白酒行业唯一的全国重点文物保 […]

营销不带金，真的不带金？ 《医药经济报》营销版药企“营销不带金”系列话题推出以后受到了读者的热切关注，最近有读者对该话题介绍的各种操作技巧提出异议，认为这些技巧其实是打着“不带金”的旗号搞带金销售，那么“营销不带金”是否真的不带金呢？正反双方展开了一场大讨论。 正反方谁更有理？各位读者，本版将就这一辩题发起投票，请为您支持的一方投上一票，投票时请简短陈述理由，大致介绍自己的工作岗位。参与方式：发送短信至13570968367，投票截止时间为6月26日。 【正方】 观点一：不带金的理想与现实 【发言代表】 今辰药业市场部经理 杨昌顺 反方认为，前述不带金的做法仍然违法或缺乏道义，影响医生处方，很不道德，提出任何临床推广活动，代表或药企 […]

百年盛世咨询的主张：农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有商业模式，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商业模式。 企业营销第七问：战略回报 商业社会，我们所有的企业都在一种痛苦中挣扎，这就是目标与效果的差异。我们的企业有目标吗？我们为了实现这个目标都做了些什麽？我们做的所有这一切，真的有效吗？真的能保证目标的实现吗？再深入一点，实际上就是目前的投入，能否实现我们期望的回报。从企业营销再造的角度出发，回到商业模式的背后，关于回报问题，《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》指出,必须首先解 […]

生产制造企业营销品牌形象 “有些工业品公司广告支出严重不足，无法提高在用户中的知名度与得到认可。他们低估了公司形象和产品形象在售前争取消费者的能力”。在工业品营销中，客户常常会问是哪家公司生产的产品，并花很多心思去了解行业内有哪些企业生产同类产品，谁是龙头企业，谁是信得过的企业，反复分析论证，慎重选择。对于工业品的营销，企业形象越好，就越容易获得订单。 企业形象是企业文化的重要组成部分，是企业参与市场竞争的无形资产，是以塑造员工形象为基础，以突出产品和服务形象为关键，通过自身和各种媒体推向社会，给用户留下统一、深刻、系统的印象，从而营造出一种最佳的经营环境。企业形象对于企业取信用户、提升竞争力、赢得市场具有重要意义。 项目周期较长， […]

济南合效营销策划机构总经理 韩亮 传统中成药的新春天 在品类繁多的中成药中，六味地黄丸最近成了消费者的新宠。平实的价格和较好的功效使很多人加入了服用六味地黄丸的行列。有这样一组数据：2001年，全国市场上共有来自100多家企业的多个六味地黄丸品牌销售；据不完全统计，在浙江市场上，六味地黄产品年销售额有5000万元之多，上海市场也有近4000万元，连青岛市也有2000万元。如果据此推算到全国，六味地黄产品市场容量就有近十个亿，而且还有上升趋势。其中“仲景”、“汇仁”、“同仁堂”、“九芝堂”、“兰州佛慈”等领导品牌表现尤为突出。这在近几年来的医药行业是比较少见的。但或多或少也表现了消费者对健康的一种需求和医药保健行业的一个新方向。 六味 […]

如何打造狼性掘金营销团队 文/罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构 团队管理，尤其是销售团队的管理，是企业非常重视的一个课题，一个优秀的充满活力的营销团队，对企业而言，无异于一架富有灵性的“掘金机”；相反，温软呆滞和松散的销售队伍，多半是企业走向衰落的“掘墓人”。虽然业界也曾一度倡导要培育狼性营销团队，但经乾波慧达品牌营销顾问机构多年观察，目前许多此类书籍、培训或观点等基本是处于一个“带帽子”的阶段——只是取意于狼性智慧，实际从事的则是比较传统和低效的管理，即思想上只在“形似”方面做了点突破，但工具和具体的管理手段等“神似”方面还是没有什么大的变化。 通过多年的管理和培训实践，乾波慧达认为，要培育出真正的狼性掘金团队，应从以下四个步 […]

本文来源：财视网—《商界》 【本文由商界财视网(http://www.caistv.com/)独家发布】　 文/黄中强 黄小里 制度不够，经验来凑。面对繁琐而情况复杂多变的日常管理，中小企业主们需要有点“血战到底”的精神。 骨干员工离职后 拿着刚出的工资条，李晓莉的眼泪“唰”地就往下掉。看把这丫头感动得！我正想像平常那样开开她的玩笑。“黄总，我要辞职！”我愣住了。小李可是最早跟我跑办公文具的业务员，在我最困难的时候都没离开。这时，我的华厦文具公司逐渐步入正轨，我又刚给她加了几乎一半的薪水，还提拔她当了门市部经理，她居然要辞职？！ “工资不够高？”她摇了摇头。 “工作上有麻烦了？”她还是摇头，态度依然坚决。 强扭的瓜不甜。最终，我还是 […]

顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户，而是大额消费的组织客户，如采购商、渠道商、集团客户等。下面笔者根据多年市场实操经验，总结出10条大客户开发技巧。 1、充足的客户拜访准备 现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。正确的做法是：在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发 […]

我们的植物染色项目正在悄然发生较大的变化，从最初的默默无闻，到现在询盘者络绎不绝。但有一个现象，那就是国内的公司业务人员往往不熟悉这个业务，还停留在以往20年前的状态。比较突出的问题是： 1.询盘时说不清具体内容。比如我们是天然染色，或者叫植物染色、草木染。但来询盘的很多业务人员只是说，那个自然的染色。究其原因，他们是受国外客户的要求来国内寻找此类企业的，对这个他们以前没有做过的行业，研究不深，或者根本没有研究。 2.价格概念不清楚。把天然染色的价格混同于化学染色。往往是听到我们的价格觉得不可思议。其实，他们的客户比他们清楚得多。 3.开口就要样品。这是以前养成的坏习惯。以为采购商就是大爷，供应商就是孙子，你应该免费给我提供样品，还 […]

让产品自己会说话——二谈产品如何打动人 作者：王运启 许多的产品本身非常优秀，可是，由于在产品对外传播方面没有能够让消费者心动的说辞，造成了“酒香也怕巷子深”的现象，不仅企业决策者和推广者着急上火，而且消费者也不能从产品上受益。 在进行华圣元恰玛古产品推广时，我们就多多少少遇到了类似这样的问题。刚一开始与企业老总想的一致，也象许多传统产品一样进行华圣元恰玛古的地面推广销售，但粗略一算，一是企业内部资源不允许，华圣元企业又是主要以科研为先导，企业实力并不能投入巨大的人、财、物来推广一个产品；二是外部环境有难度，凭借目前保健品市场的状况根本不可能，而且用“穿新鞋走老路”的方式早已不合时宜了，那怎么办呢？经过不断的沟通与测试，我们终于通过 […]