前言：科龙“褪色”后，期望格兰仕更好是我这一介小民的想法，所谓“良药苦口，忠言逆耳”，本文的话未必好听，当然也未必正确。只是与格兰仕同在顺德的一个普通营销人的真实想法而己。过去不等于未来，格兰仕取得了巨大的成功后，风险也接踵而来…… 广东顺德的城市形象如今是一落千丈，九十年代那种“如日中天”的江湖地位早已不在。顺德家电企业的江湖地位也是“王小二过年，一年不如一年”。除美的还一枝独秀外，曾经的家电霸主科龙恰似“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。而格兰仕，这位以“价格屠夫”纵横于营销江湖的企业，目前的状态乃是举步维艰，一不小心，有走火入魔的危险。 格兰仕的营销在风格上有何特点？笔者在此且卖个关子，由一件小事说 […]

终端策略对很多企业已经耳熟能详！但是实施起来确实几家欢乐几家愁。究其根源，主要原因是不少企业孤立的来看待终端策略，其实不然！笔者思考，终端归根结底仅仅是一种策略，他更多的是在企业的整个战略框架之下，在一定形式的企业文化之中才能发挥他的作用。所以，让终端策略发挥出更大的威力，更重要的是要用心经营企业的人本战略和企业文化的，只有这样，终端策略的实施和效率型人才才能够获得生长的肥沃土壤！企业的业绩之花才能够盛开的更加灿烂！ 为什么企业要从终端策略的认识上升到人本战略，因为在整个终端的相关因素中，处处都是在处理跟人的关系： 一、 终端的经营者——商场主管 终端经营者对于业绩的关心有时候胜过其他所有人，因为这是他/她们的工作表现所在，因此厂家 […]

新兴边陲城市 抢占商机硝烟起 □本报记者 黄学安 山还是这片山，水还是这方水，然而过去名不见经传的广西崇左市，如今已是今非昔比。 作为我国新兴地级市的边陲城市崇左市，其与越南接壤的边境线长达533多公里。这个被称为“中国—东盟陆路大通道”的边陲地级市，其地理区位优势与资源优势如今更凸显。 广西壮族自治区党委书记、人大常委会主任郭声琨到崇左考察时对崇左市的发展作了这样的定位：“把崇左打造成为面向东盟开放合作的区域性新兴城市”。前来崇左视察的国家领导人对崇左市的发展变化也给予肯定。 崇左，这片神奇古老而充满希望的土地，已成为国内外投资者不得不关注的黄金宝地，各路商家抢占商机的硝烟正在燃起。 建材装潢　 异军抢摊 曾有古人对崇左作过这样的 […]

目 录 一、背景分析 二、推广目的 三、营销目标 四、营销思路 五、产品定位 六、产品远景 七、消费群定位 八、新品推广方案 九、价格组合策略 十、渠道建设策略 十一、市场、促销策略 十二、服务策略 十三、推广效果测评 十四、费用预算 十五、应急预案 2009年，随着金融危机影响的逐级扩散，整个摩托车行业受到了严重的冲击。很多以前靠出口为主的摩托车企业，马上调整战略，转战国内市场。再加上国家一系列惠农政策的出台，使中国广大农民的负担大大减轻，仅在2008年，中央拨给农民8000亿资金，人均受益1000元，多项农村税收免除；2009年国家将继续推出减轻农民负担的政策，并让农村将摩托车纳入“汽车下乡”的补贴范围。 农民们的收入增加了，购 […]

品牌作为企业竞争手段中的一种从无到有的形式，它正随着趋势的需求而演变的愈发重要。然而，快速多变的市场环境及不同地域的文化，使得品牌核心的认知面及在建设这一块的流程一直都受到很多主客观因素的影响，并且这种影响最直接的表现为企业的品牌建设杂乱无章或是产生不了持续的价值，从而长期以往就导致了企业的品牌运作不能有效的展开。 在这里，我们先要来简要明确的是“做品牌”，通常是什么时候做？通过哪些方式做？显而易见，企业要做品牌的时间一般分为三种情况： 第一种情况，处在市场成长阶段的公司，因为其产品经过导入期的铺垫已经在市场上达到一定程度的占有率，这个时候是最需要通过品牌的打造使其无论是产品的销量还是公司的形象都要提高到一个新的层次。当然，在这一点 […]

二)电话销售人员 首先，必须要和大家交流的是，电话行销与电话销售是完全不同的概念。电话行销是一种确保达成目标，并组合各种资源的行销体系。而电话销售是为了完成电话行销所要执行的在销售方面的所有动作。包括了如何使用各种媒介、如何沟通、如何按公司的盈利目标传达产品或品牌信息，如何挖掘客户线索以及最重要的，获得令人满意的现金流。所以如果说电话行销是空军部队，那么，电话销售就是地面部队，获得战争的胜利，最终还是要看陆军的行动。所以能否达成理想的业绩目标，最终还是要看电话销售的执行。电话销售人员就是去执行这一电话行销任务的个人或团队。企业由于规模和发展阶段的不同，会在电话销售团队的构成上有不同的表现形式。一般分为如下几种形式。 1）一站式电话销 […]

面试杀手：为了“尊严”！ 礼仪培训师华英雄 （上海沟通训练专家与礼仪培训师华英雄为您打造魅力人生） 礼仪培训师华英雄今天得知这样一件事：我的一个学生是复旦大学毕业的，她前去应征一个秘书的职位，当时面试已近尾声，双方都谈得很愉快。这时HR又多问了一个问题：“你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易，或者说你很需要这份工作？”按常理，如果她当时回答“是的”，就等于这场面试画上了圆满的句号。但我的这位学生可能为了体现她的不卑不亢，或者说为了她心中所谓的尊严，便回答说“我看不一定！”，这一下使同时在场的用人单位的人事经理顿时打消了录用她的念头，理由是“年轻人太傲”。 这位学生一直以为自己是名牌大学毕业，何患找不到工作？她的第一份工作是在一 […]

原文章标题：电子商务下大雪，你的品牌还看得见吗？ 我从小到大就生活在不富裕的环境中，看到身边的人都去选着便宜的产品，去买打折的东西，我也是其中一个，但我总感觉很不爽，我很想用好的，吃好的，看时尚的。 但还是面对现实，从上大学后，一次偶然的想法–“自己赚钱吧”，那时我是从卖电话卡开始的，出乎自己意料之外的是，竞然一个多月内以200多元的本钱赚了1000多元，还正常的学习，当时可真是高兴，因为那是我在学校，边学习的第一次创业。从此，这次小小的行动可是改变了我的行为和习惯，我的学习动力变了，我的行动方式变了，我对事物的看法也变了，因为我的激情大大的变了。 一个学数学教育的Lynason ，爱上了互联网时，就像饥饿的野狼看见只小 […]

2009年中国拉动内需提高经济增长应对国际金融危机第一年，对于国内众多成长型企业来说既是机遇又是挑战，笔者认为，2009中国企业最需要做的就是营销聚焦。做任何工作都需要专一，需要聚焦，所谓营销工作也需要聚焦。这种营销聚焦策略强调针对性、准确性。地雷战中的“不见鬼子不挂弦”，地道战中的“打一枪换一个地方，不准放空枪”就是最好的形象比喻。为此，营销聚焦首先必需找到你要服务的、有需求的准客户–目标市场；其次，设计你的产品，提炼出准确的市场定位；第三，制定详细的，具有差异化的营销策略；第四，通过什么样的途径宣传你的产品，让消费者了解你的产品、使用你产品、喜欢你的产品。这个过程中，我们还必须不断地校准目标，根据变化了的目标客户，调 […]

农产品品牌让旅游名城走得更远 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 长假与旅游经济直接相关，虽然五一长假取消，但旅游经济不能少。 作为一种区别于能源消耗产业的绿色经济，应该说在近十年来，旅游广受地方政府重视。在三亚等地，其甚至已成了支撑当地经济的支柱产业。但也正是从发展当地经济的角度看，纵观我国各旅游名城的旅游经济发展模式来说，北京方圆认为，只有激发旅游名城的农产品品牌塑造，我国旅游的发展才能尽善尽美，才能充分。 一种模式 两大弊病 目前我国旅游业发展不够充分，其主要表现在存在产业单一、资源整合不够两大弊病，而根源是我国旅游业的发展模式所致。 从我国旅游业的发展模式看，从三亚到新疆到泰安，大家普遍的模式选择是“坐商式”经营。 所谓坐商 […]