浅议市场营销与管理咨询 内容摘要： 现在企业面对的经营环境是国际化的，影响这些环境变化的因素更是千变万化。企业本身对管理咨询产生了强烈的需求，作为管理咨询公司，面对企业的种种需求，有责任帮助企业，拨开层层迷雾，找到问题的根源之所在并提供相应的解决方案。 关键词：管理咨询市场营销战略发展 第一章 中国管理咨询业发展现状 一、管理咨询的诞生 管理咨询业于1926年出现在美国，一位芝加哥大学教授创建了一家以自己名字命名的咨询公司，它的出现标志着管理咨询业的诞生，他就是Mckinsy，即大名鼎鼎的麦肯锡管理咨询公司的前身。 随着经济的不断发展，企业对提升管理的需求与日俱增，管理咨询由于能通过其卓越的管理咨询专家满足了这一市场需求，管理咨询业 […]

三十六计与营销——以逸待劳 以逸待劳：要使敌军逐渐困顿，不宜直接攻击，待敌人筋疲力尽，声威锐减之时，我方即扭转战争态势，变被动为主动。特点：把握战场的主动权，诱敌深入，调动敌人，耗敌方之士气而养我方之锐气，然后抓住战机，克敌制胜。打仗最重要的是士气，士气旺盛就会胜利，士气衰落，就要失败。擂鼓作用是鼓舞士气。擂第一次鼓，士气最旺盛，擂第二次鼓，士气开始有所下降，等到第三次擂鼓，就没有多少士气了。不急这擂鼓，让士兵保持旺盛的士气，等敌方二鼓一过，敌军士兵们正是士气最低落的时候，我们一鼓作气攻击过去，不用愁打不败敌军。既所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭。” 在工程项目招标营销活动中，经常会遇到组织完备，专业技术的专家型采购团队和评标委员会， […]

身为五星电器某店促销员的赵军没有想到，2月20日百思买的一纸通告，让自己双脚踏踏实实地跨进了世界五百强的大门。当日，百思买宣布，继2006年首次股权交易之后，其已和五星电器就其剩余股份的全部转让达成协议，这意味着百思买将全资控股五星电器。 虽然知道早在2006年五星电器就已经被百思买这家全球最大的家电连锁企业控股75%了，但是赵军却一直觉得百思买离自己很远。因为，他觉得五星电器一直都是汪建国说了算。 受益的不仅仅是象赵军这样的普通员工，还有五星电器的股东们，当然包括五星电器创始人汪建国。 根据公告显示，百思买此次收购五星电器的25%的股份的代价达到了1.85亿美元。这对于汪建国而言，似乎是个不错的价格。作为明显的佐证是，三年前，百思 […]

“社会团体或者其他组织、个人在虚假广告中向消费者推荐食品，使消费者的合法权益受到损害的，与食品生产经营者承担连带责任”。这条出现在食品安全法中的规定，从2009年2月28日《食品安全法》被表决通过起，让代言“水货”的明星们纷纷下课，大批大腕明星对食品代言慎之又慎，更直接导致往年代言明星如过江之鲫的糖酒会，今年星光寥寥，好在春晚一夜窜红大江南北的小沈阳、刘谦以及新“红楼”的宝黛钗等“新星”以绝活亮相助阵，才让本次糖酒会不那么“寂寞”。 然而，糖酒会的“明星荒”，也让我们不得不重新审视“严打”对昔日火爆的明星代言的冲击。 “严打”之下，明星代言路在何方？ “消费者对明星代言的产品总会放心些”、“代言明星的风采能够提升产品和企业形象”、“ […]

品牌营销十大成功法则 在企业品牌尚未形成之前，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌，其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。 回顾国内成功企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举：脑白金使得巨人集团东山再起；汇仁肾宝成就了一个大型药业集团汇仁集团；排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业；丹参滴丸成就了天士力集团；可采眼贴膜30万元撬开上海“养眼”市场；古汉养生精炼造了上市集团——清华紫光古汉集团；伊人净以10万元启动大上海市场，年度回款1000万元…… 还有很多很多这样的品牌。分析他们出奇制胜 […]

摘桃派腹背受敌 种桃派根基稳固 清明节家电商战上演派系之争 与往年“五一”大黄金周家电商战“战火未起，战鼓喧腾”的提前预热相比，今年的清明节小黄金周显得分外冷清。有业内人士表示，对于那些仍抱有借助大黄金周赚得盆盈钵满幻想的家电厂商而言，清明节商战非但“雨纷纷”，而且“欲断魂”。 种桃派深耕细作 据了解，目前各大家电厂商所面临的市场压力都比较大。但是，对于TCL、美的、海信等拥有较完善的分销渠道、谙熟城市市场和农村市场的大型家电厂商而言，针对农村市场的“家电下乡”商战与城市市场的清明节小黄金周商战打出一套漂亮的组合拳并非难事。 与上述厂商相比，有人把常年盘踞在城市市场的所谓中高端品牌以及城市型家电商家比喻成“家电下乡”的“摘桃派”。有 […]

人生活在这个社会，就会产生文化，文化是什么，具体是一个特定的人群社会中的一系列习俗，规范和准则的总和，是在长期的社会生活环境中将人们联系起来的纽带。文化的形式是多种多样的，长期以来，人们一直借助于一贯的风俗习惯，各种制度，道德规范和思维方式来看待和观察这个世界。不同的文化融合了不同的人类的行为方式，文化是影响人类行为最重要的因素。不同的地域，不同的种族，不同的风俗习惯形成了文化的差异。而这种差异在商务谈判中是显而易见的，影响也是深远的。 商务谈判需要的是谈判人员，其参与者往往是来自不同的国家和地区，而来自不同的国家和地区，其价值观，立场各不相同，存在文化差异。文化差异决定着谈判者的谈判方式和价值观，着就需要在这种文化差异中寻求协调合 […]

二、顾客的价格心理研究 顾客的价格心理主要有以下几种： 1、习惯性顾客对于经常购买的日用小商品会形成一种价格习惯，心目中会有一个上限和下限，如果商品超过上限，则认为太贵；价格低于下限，则会对商品的质量产生怀疑。 2、敏感性顾客往往认为耐用消费品，化妆品，新产品价格标准高，上下浮动比较大；而如蔬菜，牙膏等日用消费品的价格标准就比较低，上下浮动就小，离开这个范围，顾客就难以接受。如，常见有人为了几毛钱的蔬菜讨价还价，而对于昂贵的组合音响就认为很值。 3、感受性即价格错觉，由于周围陪衬的价格不同，而显出价格高低不同。如，同样是20元的化妆品，摆在上百元的高档品牌中显得廉价，而摆在几元的小摊边就显得昂贵； 4、矛盾性由于保管，养护不善出现残 […]

（接前）店铺的七个利润分析模块 第一节　收入管理系统 如图（2－1）所示，“收入管理系统”是利润实现层面上的两个系统模块之一。其实和我们人类的大脑分为左脑和右脑一样，利润实现层的两个系统模块也组成了指挥门店日常运营的左脑和右脑。不仅如此，两个模块也和人脑一样，也具有思考及判断的机能，只不过他们的思维方式很特别。 来看其中的收入管理系统。作为利润指挥层面的一个最重要的组成部分，图（2－1）说明了收入管理系统的两个思考指向： ●营业内收入 指门店营业执照上主营业务范围内发生的业务收入，其重点是在保证基本的目标营业额的前提下如何科学、合理地大幅度提升毛利率高的产品营业额。 ●营业外收入 在营业执照上的主营业务之外发生的收入额。 如图（）， […]

这是一个设计学校课堂上的题目，完整的命题是“给你一周时间，你任意采购价值10元的物品，不改变它的材料，不改变产品本身的物理状态，把它在课堂上按照100块卖出去。有人掏钱买单视为合格。”笔记本是其中的一个成功案例，为了简化标题，我直接取了这个物品本身。 这个故事是我在麦当劳无意中旁听来的真实案例，相当精彩。我无意侵犯别人的隐私，只是这个故事确实精彩，事后再三思量，觉得有必要写下来分享。 在接着往下看这个故事之前，先自己想想有什么好方法？ 我们很容易想到去改变它的外包装，或者给它增加一点艺术气质，这个方法是比较容易见效，但这个方法真的能让它卖出100块吗？我想要看卖给谁，但学生可能比较难买单，特别是艺术系的学生。他看过了就可以自己照着画 […]