感冒产品，市场推广前我们要注意到的几点问题 查 钢 开博日久，常有网友留言。因为，自己本身是从事医药行业营销策划，所以是时常关注医药行业的发展，相关言论频现于各大网站和专业报媒，前日，有一个业内朋友问我，他有一个器械的预防感冒的产品（预防感冒和流感的纳米型口罩），已获得国家发明专利，因为种种原因，产品没能打开市场，资金、成本困扰日久，问我怎么办？言语寄予厚望，我很惶恐，产品的入市和效益的增长真不是我一番言语点石成金可以做到的，询问了一下他的情况，我说，这样，你就你关心和想了解的方面你拟几个问题，我来解答，虽不可能会有“起死回生”之效，但是作为一个业内者，可以一起探讨。 1、感冒市场有没有利润？ ——走量才有利润！或是独家经销以追求长 […]

本文来源：财视网—《商界》 你不需要成为怡亚通，但你可以依靠怡亚通——这就是怡亚通的商业逻辑。怡亚通不是一家进出口贸易公司，也拒绝被定义为一家物流仓储公司，更非所谓的类金融公司。有媒体将它冠之以“商业丛林里的新物种”称号，而初识它的人往往被纷繁芜杂的概念唬得晕头转向。 文.图/本刊记者 彭靖 怡亚通不是一家进出口贸易公司，也拒绝被定义为一家物流仓储公司，更非所谓的类金融公司。有媒体将它冠之以“商业丛林里的新物种”称号，而初识它的人往往被纷繁芜杂的概念唬得晕头转向。但这并不妨碍它在世界500强企业中快速发展自己的客户。它招致麾下的员工多为行业翘楚，银行为它慷慨解囊，风投为它蜂拥而至。其2007年年报显示，怡亚通固定资产仅占总资产的0. […]

品牌冰琪淋，武汉市场为什么不愠不火？ 查 钢 【编者按】品牌冰琪淋在这里是指的是洋品牌，是一些以哈根达斯、星巴克、冰雪皇后及一些以意大利等外国冰琪淋品牌。 武汉属北亚热带季风性湿润气候区，具有雨量充沛、日照充足、四季分明等特点。一年中，1月平均气温最低，1℃；7、8月平均气温最高，28.7℃，夏季长达135天。由于武汉处于北纬30度，夏季正午太阳高度可达83°，是中国三大火炉之一。以空调为例，每年都是全国空调市场的晴雨表，得武汉者，图天下。 冷饮市场从来都是把武汉作为主战场，但是，从目前看，市场现在还处于走量布局的初级阶段，与沿海和发达地区的冰琪淋消费还有很大一段距离，真正的能做到品牌化运作的冰琪淋产品还不多见，令武汉痛苦的 […]

电话销售是目前企业中较为主流的销售模式,作为多渠道直销模式中的一个重要媒介,电话以其低成本,沟通性强,及时的应答性等特点在众多沟通媒介中脱颖而出.其特殊的优势被应用到销售的整个过程之中.但在国内的企业,特别是众多的中小企业里.大部分的人还是将电话销售应用了一种功能,叫做主动外呼(outbound);其潜力远远没有被发掘.究竟如何正确看待电话销售并充分发掘其潜力,在本文中将就这个问题分享一下本人的经验和看法. 首先是你对电话的看法,你看他是什么?他就能给你带来什么样的价值. 如果你看他只是一个通讯设备,那他的作用就是便于沟通和联络.典型的应用就是在你企业的名片上留下你的电话,以防止客户要找你时,没有办法联系.但如果只是这个功能,我想有 […]

工业企业产品营销实战方式与传播 标准的有中国特色的市场竞争就是这个样子的，拼来拼去很快价格就拼到底了，大家都没钱挣，好端端的产品就在大家的齐心协力之下做死了。产品和品牌做不大活不长的原因，十有八九是死在同质化的泥潭。因此，我们流行一句话：卖产品不如卖服务，卖服务不如卖方案，卖方案不如卖品牌，卖品牌不如卖标准。所以，越往上，要求越高，标准越高，赚钱越多，努力成为行业的一流，来制定标准是方向，千万不能不入流。 工业品产品结构受国家与国际宏观环境影响比较大，如石油原材料价格上涨，必然影响其下游的氯碱产品价格上涨，而钢材材料的价格变化，也直接影响着机床产品市场价格走势，因此，工业品价格对宏观环境非常敏感，任何宏观经济环境的风吹草动都会迅速在 […]

保健品行业的8种赢利模式 保健品行业向来有“你方唱罢我登场，各领风骚三两年”的说法。从保健品市场沉浮的现象来看，此话确实不无道理。然而尽管如此，很多保健品企业在运作过程中，都不同程度地赢了利。它们即便是退出了保健品行业，但已经成功地赚到了可观的利润。同样的，还有不少保健品品牌，由于擅长在企业运营过程中采取品牌营销的模式，成为了保健品行业中成功的典型，不仅在行业的沉浮过程中保持了市场占有和销售额的稳步增长，而且其赢利能力也得到了成功维持。而像万基、太太（健康元）、昂立等知名企业，它们还通过兼并和收购成功地进入了相关或不相关的其他经营领域，企业的规模和可以控制运营的资产在以超常规的速度发展。 企业，到底是要份额还是要利润？ 正如很多学者 […]

中小企业向外企学营销，为什么总是失败？ 查 钢 外企是我们的师傅，这一点不容置疑。从改革之初确定引进外资发展经济的基本政策，我们就对外企高超的市场运作方法和管理营销理论体系就赞叹不已，从外企对中国市场的大手笔运作和精耕细作中，我们第一代企业经营者普遍采用“拿来主义”，毕竟在生存的经营环境里，可以做任何尝试，为此，有的企业经营得倒也有模有样，学习外企总能使我们企业找到差距和不足，如今遍及全国的中小企业中，各自按自己的生存方式发展，经营模式是千奇百怪，适者生存，各种在EMBA的案例，在国内市场基本都能找到。 国家与国家之间发展是不平衡的，企业之间的发展自然也是有高低之分，在市场发展的过程中，国内企业的前面有着太多的榜样和高山，但也并不影 […]

黄德华点评：13亿从一个故事开始的肿瘤保健品案例 医药经济报 2009-5月4日 案例： 2002年，某集团五周年庆典，一个产品销售十三亿元，大家在分享着成功喜悦的同时，又回忆起当年的艰辛，三月不知肉味的经历让他们杀出了一条血路，第一盒产品的销售让已经成为了公司营销第一副总裁的徐总津津乐道。 那是90年代的一个平常日子，受命于危难之间的四位经理带着几箱子产品到了各自的市场，用后来董事长经常说的一句话就是，“一纸委任状，一匹马，连一个警卫员都没有”，但是却是这四条汉子却硬生生的创造了中国医药保健品企业的一个奇迹，成为当之无愧的领袖品牌。徐总这个曾经在外企参加1986年全国首批美国专家主持的GMP培训骨干人员之一后来参加了美国贝克诺顿制 […]

2008年无疑是一个充满挑战的年份，然而就在这一年，欧莱雅中国却获得了一份漂亮的年报：在中国大陆实现69.52亿元的销售额，比2007年增长27.7%，难得的是，这已是欧莱雅中国连续三年保持20%以上的增长率了。在世界一致看好中国市场的时候，欧莱雅中国在集团的销售排名悄然上升到第七位，这个排名透露出的信息是，欧莱雅中国已是欧莱雅集团非常重要的战略市场。作为国际顶尖知名的化妆品品牌，欧莱雅在中国拥有多项第一：第一大护肤品集团、第一大彩妆集团、第一大染发产品集团等等。进入中国不到短短十二年的时间，欧莱雅中国何以能取得如此瞩目的成绩？ 产品及渠道全面开花，欧莱雅中国红艳艳 追寻欧莱雅中国美丽事业的足迹，我们发现在化妆品行列，欧莱雅无处不在 […]

资金链危机的营销肇因 —-从几个失败案例看资金危机的营销原因 案例一：五谷道场 2005年11月，一则“拒绝油炸，留住健康”的广告，几乎一夜之间出现在电视、报纸、户外等媒体，中旺集团旗下的北京五谷道场食品技术开发有限公司以这种宣传攻势使“五谷道场”非油炸方便面迅速在全国走红。 2006年，五谷道场销售额达到15亿，中旺集团因此荣登第五届中国成长企业100强的榜首。 2007年，誓言增加到48条生产线，拿下方便面市场份额60%的五谷道场命运急转直下，衰落速度比成长时还要快。 2007年下半年，五谷道场公司资金吃紧，生产经营不正常，经销商拿钱买不到货，员工因欠薪揭竿而起，五谷道场公司承认陷入资金链危机。 案例二：KS食品 山 […]