今年3月份，澳大利亚昆士兰州旅游局为了推广风光独一无二的哈密尔顿岛，在全球范围内招聘“小岛管理者”。该工作任务轻松，每周只需工作3小时，主要内容是巡视一下小岛周边的动物及潜水者，定期将拍摄的照片和视频上传博客。作为回报，入职者工作6个月即可获得7万英镑（约合72万元人民币）的高薪。这个澳大利亚昆士兰州旅游局主办的“世界上最好的工作”全球海选活动，近来受到全球媒体的广泛关注。随着近期50名候选人的诞生，其中有3名中国应聘者入选，更是引起了华人世界的轰动。具官方数据统计，仅13日当天，就有超过30万人上网了解了这份为期6个月的工作，网站每小时点击量达2．5万人次，致使网站因访问量突升而瘫痪。而自海选活动开始，到哈密尔顿岛旅游渡假人数超过 […]

市场实战宝典 （第一篇） 市场调查篇 赵永安 2004年9月（修订版） 目录 序 第一章 调查专用术语 一、调查基本术语 二、调查方法术语 三、抽样调查术语 四、调查问卷术语 五、调查分析术语 第二章 调查实战解疑 一、调查体系解疑 二、调查计划解疑 三、调查方法解疑 四、调查问卷解疑 五、抽样调查解疑 六、调查费用解疑 七、调查资料解疑 八、调查质量解疑 九、调查人员解疑 十、调查培训解疑 十一、客户调查解疑 十二、竞争调查解疑 十三、广告调查解疑 十四、调查报告解疑 十五、调查公司解疑 第三章 调查规划范例 一、调查方案范例 二、调查计划范例 第四章 调查问卷范例 一、产品类调查问卷 二、服务类调查问卷 三、需求类调查问卷 四、 […]

揭秘中国家电流通渠道“二次革命”领航者 □ 端木清言/文 引言： 业内专家指出：“与狼共舞，必有性命之忧；同舟共济，可免溺水之虞。”在与美苏对抗，如“以卵击石”不自量力，合作则堪比“与虎谋皮”的情况下，扬州汇银所代表的第二条道路，势必成为可供城镇中小企业、家电单体店选择的道路之一。 正文： “汇银的实践是一种很好的尝试，它不仅创造了很好的社会效益，为农村消费者、制造商、经销商以及它自己都带来了良好的经济利益，而且它提供了一个很好的开拓区域市场的样本。”清华大学教授、中国零售权威专家李飞这样评价汇银模式的重要意义。 价值对价格的二次革命 经历了近60年发展历程的日本主流家电流通渠道，最终形成了山田电机（1４９１家门店）、荣电集团（87 […]

把倒下的企业扶起来 让站着的企业不倒下 何学林：让更多的企业成为巨人 ——访中国创意策划业的先行者、“策划第一人/大策划家”何学林 日前，面对世界经济危机席卷中国，中国企业纷纷降薪裁员，一些外向型企业甚至纷纷倒闭，著名大策划家何学林——曾经在“巨人”倒下之时为“巨人”东山再起指点迷津，出谋划策，奔走呼号，3年之后倒下的“巨人”就用借来的50万元创造了年销售逾10亿的奇迹，并在10年内做到了500亿身价——借媒体向中国企业界表示：他愿意尽全力把倒下的企业扶起来，让站着的企业不倒下，并让更多的企业成为巨人，他认为，经济危机并不可怕，关键是看你会不会策划，中国企业最缺的是策划，而策划即是即系统的谋略和系统的企业问题根本的解决方案。当然，任 […]

客户资料渠道来源分析 客户资料如何做到取舍得当 企业如果想要运作数据库营销项目，首先要有一个优质的客户数据库，也就是要有一个优质的客户资料库。目前在国内，一个公司能过完全掌握自己公司的所有目标客户的数据资料的并不断进行更新或维护的几乎没有。目前企业一般通过以下四个渠道来获得客户数据1、原始客户积累 主要是公司多年的经营积累下来的，这部分数据主要是公司通过做广告或渠道开发，老客户介绍等途径积累的，是企业生存的根本。这部分的资料的优点是真实性高，对公司的认知度高，但缺点是：数量少。对大面积开发市场作用不大，我这样说可不是否定这部分数据的价值，这部分数据真正的价值我在后面的讲座中会体现出来。 2、网络搜索获得，这部分数据主要是人工或通过一 […]

数据库营销之三十六计第一计瞒天过海 曹新民 本书旨在将中国人民智慧的结晶—–三十六计应用到数据库营销中去，实现智慧营销，从而将中国企业低层次的营销实现质的飞跃。本书仅所有尊重中华文明的所有中国人。在阅读本书前，希望你能首先熟悉三十六计。 第一套 胜战计 处于绝对优势地位之计谋。君御臣、大国御小国之术也。亢龙有悔。本计适用在数据库营销实战中利用大的数据库和大规模的市场开发活动，来开发市场，并迅速的占领市场。 第一计 瞒天过海 本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。 【原典】 备周则意怠①；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对②。太阳，太阴③。 【注释】 ①备周则意 […]

我曾和深度营销的首创者有过一面之缘,因为很佩服前辈的战略营销思维那种霸气和新颖,所以对其关注度不觉多了些.并且本人在实际操盘中曾尝试运用过,后来因为诸种原因,没能完成系统实施的全过程,但自觉收益颇多,故愿与涂料营销界同仁分享. 就深度营销理念而言,核心由四大要素构成:利基市场、核心客户、终端网络、客户顾问.它从提升企业主导地位及和客户关系价值，掌控终端，获取竞争优势等方面形成一整套实战有效的销售模式，这四大要素孤立看均为很平常的招数，而一旦整合运用，则显出不凡威力。 在销售领域摸爬滚打多年的销售人员都知道根据地的重要性。从林彪在东北战场的争夺也可以看出，没有牢固的根据地，才有四平保卫战的失败和退缩松花江的尴尬，然后才有了著名的“放开 […]

太阳能电器作为无污染、无能耗的产品，其市场空间巨大，正成为家庭电器的主力军，其特点是，不存在触电隐患、省电、使用方便、不占室内空间等优点正逐步被广大消费者所接受。纵观目前太阳能行业的现状，散、杂、乱等现象还比较明显，主要是由于太阳能行业门槛较低，技术含量不高等原因所造成，品牌在这个行业还没有形成。 目前市场现状是：品牌较杂、售后服务也不尽人意、质量参差不齐，营销手段还是粗放式经营，并没有按照市场进行精细化细分和品牌运作。比如太阳能热水器，市场上有成百个品牌，但没有哪一个产品是强势品牌，也没有像样的市场运作，基本上都是区域性营销。笔者认为，太阳能产品也必须像其他行业的产品一样，首先进行产品功能创新，形成差异化的品质特征，如万家乐的储热 […]

电子商务已不再是新鲜的话题了，但对许多中小企业者来说，仍然摆脱不了传统思想的禁锢，对电子商务的认知，大多还停留在淘宝网的网店或是企业自建的网站上。 如此的认识显然与电子商务的内涵大相径庭，在这样的认识基础上，当然不能最大化发挥电子商务的传播和销售功能，由于认识高度不够，其运用结果不令人满意也在情理之中。 一、电子商务群系要点介绍 1、C2C网群销售平台； 以淘宝网为代表，企业可以自行开设自主的淘宝网网店，但有一个现实的问题，一个 IP地址只能注册一个网店，这种网店的规模化就相当于传统营销的终端单位，企业可自行框算其成本，然后有机的设计规模。 企业当然也可以加深这种网店的连横强度，即与同样在淘宝网上的相似网店进行联盟，这需要时间和利益 […]

产品的巧妙定位（一） 在线营销员 纵观漂泊在商海中的“战船”们，他们有的拥有强大的营销团队，有着高超的营销思想，此时，你会发问：他们怎么会重演“泰坦尼克号”的悲剧？当你追悼他们的时候，你便会发现:社会在变，消费者的观念在变，而他的定位却滞后了！ 何为定位？根据什么来定位？定位会不会改变？记得毛泽东爷爷曽言：“没有调研就没有发言权！”市场定位也是如此，“没有市场调研就没有市场定位！”好的定位是建立在周密的市场调研的基础之上的。 定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位，而设计公司的产品和营销组合的一种行为，换言之：产品的地位即是在消费者心里的地位！定位并不是你对你的产品本身做了什么，而是你在有可能成为你的顾客的人心中做了什么，要力造人 […]