移动互联网繁荣要过5关:资费策略待优化 随着宽带无线移动通信技术的进一步发展和Web应用技术的不断创新，移动互联网业务的发展将成为继宽带技术后通信产业的又一个推动力。移动互联网在快速发展的同时也面临着诸多关键运营问题，包括资费、内容、合作、网络能力、终端等，亟待运营企业在下一步的工作中逐步解决。 ——资费策略尚待优化 目前，运营商采用两种接入方式(WAP和NET)接入移动互联网，如表所示: 对用户而言，使用不同的互联网应用，会选择不同的计费模式。流量型应用:如音乐和视频下载，会倾向于时长收费；时长型应用:即时通信和新闻浏览，会倾向于流量收费。但是无论采取WAP方式还是NET方式，运营商普遍提供一种计费模式，要么提供时长计费，要么是流 […]

商业计划，是指从事商品买卖活动的经济部门（企业）在工作和行动之前预先拟定的具体内容和步骤。 我们通常看到的商业计划有两种范本，一种是以数字性为主的，着重点在于各区域市场的销售贡献、赊留、品类等营销指标的要求和界定；另一种是思想型的，从PEST分析到SWOT分析再到竞争分析，总之各类模型堆砌，然后形成营销策略，细化出几件要做的工作，最后形成POA计划。 两类商业计划最终都要落实到目标体系书中，即：明确针对各岗位的责、权、利考核标准，使得每个岗位知道自己在何时、和谁、做什么事、做到什么标准。各项工作还将分解到具体的工作日，体现关键步骤的绩效标准，至此，商业计划体系书才算是在形式上得到了完整。 区域经理在制定商业计划时，实用是第一位的。除 […]

不单单是生存：成长型企业的品牌营销觉醒 曹 振 国际金融危机的阴霾笼罩全球，2009年的春天没有为深处寒冬的企业界带来丝许暖意，楼市车市危机重重、牛年无牛市股市分崩离析，从美国通用的举步维艰到股神巴菲特的投资失利，似乎这场寒流不会像2008年的雪灾那么快退去。 目前，在寒流袭扰下的中国企业界主要呈现出两种生存现状：一类是部分大型企业在经受袭扰后身感疲惫，面对寒流力不从心，裁员减薪，苦不堪言；另一类是成长型的中小企业，凭借自身船小好调头的优势，以及迅捷的市场反应、低成本和更高产品流通的手段，在危机中保存实力寻找新机遇。我们苦诉危机，我们笑谈机遇，我们更应该自我反思。 对于第一类现状的企业来说，导致如今局面仅仅是一场金融危机所带来的吗？ […]

书摘：市场领先法则 “第一”胜过“最好”。 很多人认为，市场营销的基本任务在于使潜在用户相信你可以提供更好的产品或服务。 事实并非如此，你如果只占有很小的市场份额，并且不得不与更大、更有钱的对手竞争，那么你的营销战略可能在一开始就是错误的。你违背了市场营销的第一条法则。 市场营销中最重要的一点便是创造一类能使你成为市场“第一”的产品。 市场领先法则说明：“第一”要胜过“更好”。创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。 为更好地理解领先法则，我们不妨看看如下两个问题： （1）第一位只身飞越大西洋的飞行员是谁？是查尔斯·林德伯格。 （2）第二位只身飞越大西洋的飞行 […]

经济观察网 实习记者 白永 在经历了一系列的多元化扩张受阻之后，创维集团选择了“重归稳健”。4月7日，创维集团董事局主席兼CEO的张学斌表示，在未来两年创维的重心将重回彩电业务，而销售规模也由原来制定的到2010年实现总销售额500亿，彩电销售300亿调回彩电销售200亿。 同时，分析人士也指出，在多元化受阻和全球金融危机冲击实体经济的今天，创维曾经500亿元的销售规模在目前的条件下变得毫无意义。2006年，创维集团在原董事局主席王殿甫的牵头下推出了2010年销售收入突破500亿元的“十一五规划”。按照这一规划，创维集团将根据“核心产业做强，相关产业做大”的原则，使2010年的销售收入增长到500亿元。核心产业彩电业务2010年将实 […]

把儿子当猪卖容易，把猪当儿子养难。 用上面这句容易让舌头打结的话来形容朱新礼此时此刻的心情应该相当到位。商务部一纸禁令否定了可口可乐和汇源的婚姻，推翻了朱新礼对未来布局产业链上游的美好憧憬。年轻的反垄断法用较为牵强的理由给了可口可乐一记重拳，但是这正中可口可乐下怀，在禁令公布之前亚洲最大的可口可乐全球技术中心在上海揭幕，意味着可口可乐已经开始为并购失败重新思考未来的中国市场，这下倒好，中国政府帮了忙，可口可乐不用再后悔用过高的溢价来投资汇源。 这件事情的结局显然很清楚，可口可乐笑了、中国大部分有民族情结的网民笑了，而朱新礼则笑不起来，因为之前把儿子当猪，现在这猪还能当回儿子吗？被商务部敲醒美梦、受广大网民的唾弃，被可口可乐“耍”了一 […]

有人说，我国市场经济还没有真正的到来，我想从整个市场经济体制和全国的市场状况来讲，也许不无道理，但是，从单个行业来讲，却不那么确切，为什么这么说呢？ 从几个方面来说吧，第一，由于全国的区域差异较大，使得我们不得不采取就地取材的原则，也就是说“靠山吃山、靠水吃水”，总之，靠什么就吃什么，比如：河南和山西，这两个省份大家不能看出，在河南凡是有油田的城市都是比较富裕的，在山西凡是有煤矿的城市也比较富裕，当然，从市场经济角度上说，或许不能与发达国家相比，至少在进入市场经济的浪潮中他们算是先驱了，因为他们有着原始的底蕴和丰富的物产资源，靠着国家的政策赚够了自己的钱，大家不多这么说吗？北京的别墅大半不都是给山西煤老板准备的吗？他们既有很独到的经 […]

屈云波先生百忙之中的一篇文章，让我受益匪浅，现转载与各位朋友分享。 众所周知，经过三十年发展，中国国民生产总值（GDP）在2008年已经位列世界第三。作为中国经济增长第一主力的中国企业无疑贡献卓著，尤其是中国大型国有控股企业和市场化程度最高的中国消费品行业。 正如“现代管理学之父” 彼得·德鲁克所言：“在市场经济环境下，市场营销作为企业生存必需的经营理念和管理职能乃至全部” ，三十年来、尤其近十年来，中国营销以其突飞猛进的巨大进步推动着中国企业的高速增长，说它是企业经营管理职能中的第一功臣相信多数企业领导人都能认同。 以上表述，也代表了本人对中国营销和中国营销人历史功绩的同样赞誉。但作为中国营销最早的“职业传道士”之一 […]

品牌健康管理：超越夭折宿命的新法则 文/罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构 中国品牌的短寿现象 “富不过三代”，自古以来中国家族财富的短促命运，让许多人走不出商业的迷城；“各领风骚三五年”，则成为近年来中国品牌的时代宿命。“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，好多企业品牌在两三年高歌猛进之后就急速转入败亡或衰落之途，在丰富中国商业历史的同时，让众多有识之士唏嘘不已，在扼腕叹息之余又无能为力。 中国品牌的早夭而短寿，在胡润的财富榜上表露得非常明显，每年在其上显山露水的财富大腕，不知道明年是否还能榜上有名，如曾经的造纸大王胡茵女士等，以致于业界将胡润的财富榜戏称为“杀人榜”。由此也可读出，中国品牌还是比较弱脆的，很难经得起市场或管理等方面的重大 […]

本文来源：财视网—《商界》 有两种截然不同的市场营销模式：一种是在某一特定市场内部进行调整，另一种则是通过对产品作适当改动，来产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别或亚类别，从而重组市场。我们称第一种为纵向营销，第二种为横向营销。相比传统的纵向营销，福州优倍特环保科技有限公司的爽肤水自造机选择了第二种方式。 文/本刊记者 宋家明 横向营销 打破界限 不会跑的汽车可以作为模拟驾驶装置，被卖给驾驶培训中心和游乐场；木头椅子加上皮球就成了一件新家具：沙发；中国消费者一直认为冬天的内衣是越厚越暖和，直到俞兆林保暖内衣将“薄”和“暖”联系起来，开创出的保暖内衣在短时间里风靡全国…… 通过对产品作适当改动，来产生 […]