题记：2008年金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更是在无奈中倒闭；2009年，危机效应还将延续，形势不容乐观。在此背景下，2008年岁末，远卓品牌机构策划总监谢付亮先生亲临广东东莞，现场为家具企业授课解惑。为帮助更多家具企业，我们基于现场录像，整理出《2009，走出家具业困惑——谢付亮东莞授课现场问答录》系列文章。希望这一系列文章能解答家具企业的些许疑惑，引导家具企业解放思想，与时俱进，提高低成本品牌运作能力和低成本营销水平，快速走出冬天的阴霾。 一分钱做品牌的操作建议 企业：谢老师，我觉得您今天讲的一分钱做品牌很好，那么，如果我们城市之窗明天借鉴您的“一分钱做品牌”思想，我们应该怎么做，您有什么建议？ […]

不仅仅是制造商，就连帮助制造商宣传销售的伯杜公司也在责难逃，因为被指控“错误引导”公众，也被处以6.345亿美元罚金。如此高额的罚金，足以对两家公司形成威慑，更为重要的是，同行业也将因此受到威慑，引以为戒。针对当前虚假广告已有泛滥蔓延之势，《广告法》中的惩处力度已经明显偏弱，失去了法律的威慑性，因此需要加大虚假广告惩处力度。同时要加强监管范围，不仅要对广告主，广告经营者和广告发布者实施有效的管理，还要对广告公司具体的广告行为作出规范，对参与制作虚假广告的广告公司，媒体乃至个人明星也要进行处罚。 2007年9月5日国家广电总局通报批评四川人民广播电台和成都市人民广播电台严重违规，制作播出涉性节目，《通报》责令四川人民广播电台和成都市人 […]

有段时间没有在这分享心得啦。可近段还是有很多的人问我，直销怎么做，怎样才能成功。其实如果真要说起来， 直销是门很深奥的学科，同时也是很简单的操作和执行的行业。所以我常说做直销两种人会比较容易成功。第一种人是确实有大智慧的人，这种人判断能力强，做事果断，能做出正确的选择和坚定的信念。第二种人是简单型的人，这种人领导说啥就信啥，容易冲动有激情，懂得听话照做，只要经常给他打气很容易做起来，只要前期做起来，后面能力有时就自然得给逼出来啦。如果说非得成直销专家，那并非一日之寒，要对宏观的直销发展趋势有研究，对中观的中国市场有了解，对微观的自我认识有分析，就必须经过多年的实战和理论的研究，并且必须要做到一定的高层级别才会有更清晰的认识。那么今天 […]

工业品项目营销能力提升法则五(企业内参) 项目销售渠道的建立 有的销售人员认为糊涂的认为只有消费品行业讲究销售渠道，工业品销售不讲究销售渠道，这是大错特错的观念；有的销售人员，抱怨公司的信息少，没有电话业务，没有上门客户，没有高级大轿车，公关费用少等。换位思考：如果给你有效的电话信息，给你上门谈合同的客户，给你配个奥迪A8，给你大把的银子随便花，请问你一年能搞定多少定单，怕你到时候就不玩活计了，开着A8，拿着银子不是请客户消费，而是请小妹妹潇洒去了。所以一切资源的配备没有绝对公平，我们需要从自身因素提高自己的水平和能力。 项目销售有渠道，但不同于消费品领域。做为项目型销售人员，需要从实际工作经验出发，经过长期的积累，与设计单位，招投 […]

“钥匙挂腰带皮夹插后面口袋/黑框的眼镜有几千度/来海边穿西装裤/有点无助/他的样子像刚出土的文物……”如果不是周杰伦的一首《阳光宅男》，恐怕还有很多人无法想象，当今的社会有这样一帮“藏在深闺人未识”的“宅人族”。 喜欢独处、足不出户、听一整天音乐、热衷游戏、依赖网络，这种生活习惯实际上是与这个迅速发展的时代及有着一群特殊的人群密切相关的，对于这样一批常年或者说终日习惯于在家中“沉寂”、习惯于大门不出、二门不迈的年轻人，网络将其定义为“宅人族”。 事实上，伴随着中国市场经济的发展，从最初的SOHO族，到现在已经逐渐被接受的“宅人族”，社会分工的不同带来的是生活习惯和工作方式的不同，不仅仅是整日在家中上网聊天 […]

卖场及零供关系研究专家/黄静 采购给厂家人开口办什么事情基本上来说是很平常的事情，大事就不说了，介绍熟人给厂家当促销员算是件不大不小的事情，说它小吧，厂家本来就需要促销员，多一个少一个似乎没有多大的关系。说它大嘛，是因为采购亲自开了口要是安排不好直接就把人得罪了，该怎么去操作才能费了心思办好事呢？在操作过程中要注意那些细节呢？这可是不得不考虑的问题。 首先，一旦采购跟你表达了这个意思，不论是说他自己的熟人还是说朋友委托，也不论是正式的跟你谈还是貌似随意的问问，你的反应一定要快，态度一定要诚恳，千万不要冷漠迟钝，这样即使你最后把事情办了，他也会不爽的，认为你在敷衍或者曾经敷衍过他，不管最后办得满不满意，态度是最重要的，起码要让他感觉你 […]

六、如何调整经销商 （一）什么情况下需要调整经销商 经销商队伍的调整，厂家和商家都会为此付出转移成本，一个处理不当就会闹到不欢而散的地步，最终影响区域市场的持续发展。因此，在更换经销商或企业渠道进行转型时，一定要深思熟虑，对渠道、环境进行综合的评估考核，充分权衡。 无论面临哪种情况，首先想到的不是更换经销商，而是分析能否通过合适的方式改善，如：如果经营理念和价值观不同，应该首先考虑能否通过沟通、培训等方式调整经销商的思路；如果实力不够，则看这个经销商是否有培养的前途。 当然，如果经销商确实不适应企业发展的需要，甚至是阻碍了企业发展的时候，就必须要调整经销商，一般地，面临下述情况时，需要调整经销商： 1、经销商基于自身的利益不愿意执行 […]

“物竞天择，适者生存。” ——达尔文 脚步太匆匆，毕业五年没有驻足停步。一直奔波于中小企业之间，经历了太多中小企业的兴与衰，当再次想起那句“其兴也忽焉，其亡也悖焉”话，仿佛感觉到中小企业明天的命运，蓦然回眸，总想写点什么。 不管你承不承认，不管你接不受接受，越来越发现“变”已经成为这个时代的主旋律，适应改变是唯一的生存法则，你我谁都无法逃避，因为我们生活在这个伟大的时代与国度。作为中小企业，要发展，必须顺应时代，否则是只能被时代淘汰出局？ 一切都在变，你准备好了吗。 翻看每天的报纸，打开每天的电视，这个世界每天都在变。变得让你我我无法躲闪。近半年来全世界遭遇罕见的金融海啸几乎让全球天崩地裂。冰岛等国家几近破产，美国金融组合几乎瘫痪， […]

对于不同厂家的相同产品，经常碰到的一种市场现象是：别人的东东如何如何不行，自己的东东如何如何万能。真像古人留给我们的那个卖矛和卖盾的故事。 这就出现一个与同产品的关系问题。同一种商品，市场上能有上百个品种在同一地区竞争。西服的品牌有多少？矿泉水的厂家有多少？同一种感冒药，恐怕也有几十个不同的名称。这里特别想提醒一点的，就是对同行的产品要避免贬低别人抬高自己，同产品竞争不能用损人利己的手段。 为什么同产品竞争不能相互贬低？这有四个原因： 一是在严格的国际标准、国家标准面前，企业通过技术进步达标，除了那些故意制造的假劣产品，现在市场上流通的产品质量都差不多，谁怕谁？贬低别人根本没有必要。 二是做人要大气，要堂堂正正，贬低别人抬高自己就像 […]

随着市场环境的日益变化，竞争日趋呈现白热化的状态，阶段性的营销法宝如深度分销、盘中盘运作方式、整合营销等终端操作策略由于可复制性，是越来越多的企业感受到市场越来越难做，竞争的压力越来越大，企业在市场终端竞争中处于疲于奔命的状态，虽然做了很多的市场投入但是往往较好不买座，而另一方面我们却又看到像洋河蓝色经典、国窖1573等品牌，在竞争异常激烈的市场环境下，依然能够游刃有余避开对手在终端层面的竞争，取得一次又一次的成功。其原因虽然有很多，但是我们在对这些品牌进行深入研究后我们会发现这些企业的产品在其上市之初所做的努力和种种工作，为其今天的成功打下了坚实的基础，而所有这些工作是因为他们不仅仅关注营销竞争的“终端”，更关注营销竞争的“前端” […]