“A科技公司”营销内参 一、准则： 1、做人低调，事情做实。 2、不打无准备之仗；攻无不克，战无不胜。 二、目标：2007年，“科技”真正的挑战是医疗器械的营销，实干闯未来。 三、形势分析： （一）战略: 1、进军医疗器械 “科技”把医疗器械作为2007年生存和发展的第一武器，医院是“科技”终端。 根据资料，目前我国医疗器械市场销售已达到548亿元/年，其中高技术医疗设备约100亿元，并且以每年14％～15%的速度增长。2005年，国内市场容量已达到600亿元人民币。据行业统计数字，当前我国医疗设备市场的总价值2006年底为17亿美元，未来5～7年内，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备市场. 当前医疗器械的销售在大陆任何一家医院 […]

——珠江啤酒深圳市场促销战方案 作者：曾伟胜 一、活动背景： 200X年9月，珠江啤酒深圳市场急剧下滑，10月开始引爆渠道促销，全力以赴进行全市大规模促销铺市行动。本次活动不但大幅度提升了珠江啤酒的销量，更是很好地吞食了金威2008的市场份额，实现了良好的反季节销售。 本次活动很快地引起竞争对手金威啤酒等的强烈注意及金威最高领导的高度重视。11月，金威啤酒开始对珠江啤酒的重度市场进行点对点的狙击行动，拉响红色警报：金威以战术产品2008针对三批进行30元送两支优惠卡促销活动，狙击珠江啤酒主销产品清爽28元送一支优惠卡促销活动；金威战术产品2008在工地以10送6的出血价大杀珠江主销产品清爽和战术产品冰凉啤；青岛以每箱每瓶均开盖奖1- […]

自2007年国家启动“家电下乡”活动以来，越来越引起家电行业的重视。随着2009年经济危机的来临，这块新兴的市场已经成为各厂商增量的源泉。在这如火如荼的大潮中，对于零售商而言如何应对家电下乡之局，如何能发挥自己的优势扬长避短，在三四级市场中快速扩张和渗透是众多零售商值得关注的一个话题。 笔者结合多年的家电操作经验，对零售商家电下乡提出如下建议： 1、家电下乡供应产品线的需要重新梳理。家电下乡的主要市场是广阔的三四级市场，是以县乡为主要消费的区域。在该区域中消费者的消费能力和消费习惯都和一二级市场的不同。因此，针对这部分群体应该有所不同。笔者提供如下产品分析工具以便厂商参考。 该工具将产品分为四大类，分别是战斗机类，规模型类、利润型类 […]

郑山姆：从动物的变态，看小企业如何发威 前几天，郑山姆老师在外地做培训。闲隙时，无意间看到英国摄影师斯蒂芬•布隆摄于非洲肯尼亚的两幅照片，它把动物的感情展现的淋漓尽致，给郑山姆老师极大的心灵震撼。 照片中的河马向角马狂冲猛扑时，嘴巴张成了直角。角马虽然灵巧地躲开了这一扑，但最终还是难逃一劫。河马吞噬角马时，两眼露出恐怖的凶光，角马则可怜兮兮的，只有等死的份儿。 别看河马一副憨相，它们肚饿和发怒时，象狮子一样可怕！ 很早以前，郑山姆老师和大家一样，以为河马完全是素食动物。没想到这些憨态可掬的食草机器，其实也是致命的食肉动物。直到有一天，“好摄之徒”罗红从非洲回来，告诉大家河马是非洲第二号杀手。 河马看起来笨重而憨厚，实际上它 […]

马悦凌以不变应万变 新固元糕经济危机下迅猛扩张 经济危机来了,冬天也来了.在这种情况下许多企业都选择了保守的态度缩减开支,缩小战场,现在就连出租车司机都说打车的人明显减少了,很简单,许多企业都减少了对销售人员的差旅补助,但是在这种情况下马悦凌新固元膏却迅猛扩张. 是什么让马悦凌新固元糕的企业敢作出如此大胆的决策呢? 很简单马悦凌新固元膏www.donge-ejiao.com 的上线推广时期是11月初,在网站上线的当天就产生了不错的效益.现在南到福建地区,北到新疆地区,都有消费者打带电话要购买产品,更有来自美国的,新加坡的,台湾的韩国的等客商致电企业想获得产品在国外销售的代理权,那国内的销售状况就更是热火朝天了. 那马悦凌新固元膏为什 […]

时下，因为美国次贷危机引发的金融危机让国内外经济增速放缓，也毫无悬念的影响到实体经济，从出口型企业到内销型企业统统感到了一丝寒意。一方面，企业要降低成本，保证足够的现金流过冬，一方面又必须在整体市场依旧供给大于需求的情况下，做好产品和品牌的推广工作，保持必要的销售力。问题于是被简化为“什么样的品牌推广方式才是最高投入产出的一种”？ 对于这个问题，韩志锋在其新著《左公关右广告》中给出了完美答案——将操作方式软硬程度不一、终端影响机理显著不同、传播信息内容各有侧重公关和广告结合，以“左公关右广告，双手合璧”的理念，多角度、多形式、最大限度的整合社会媒介资源，就是企业苦苦寻觅的“四两拨千斤”、低成本的品牌推广策略。 书是一口气读完的，丝毫 […]

【案例】 陕西某商贸公司运作了当地某知名品牌的一个买断品牌，由于竞争激烈，虽然在2004年就开始运作了。这几年主要运作陕西本省市场，对外地市场也有些投放，但力度不太大，总是有一些顾及，担心省外与省内市场无法兼顾，害怕顾此失彼。而要想取得突破，外省市场的开拓是必须的，而且省内市场该品牌其他买断产品的竞争已经日趋激烈。该公司处于一个发展的十字路口，如何调整公司适应这种战略？如何做哪些前期准备工作呢？ 攻守之间，买断品牌的市场扩张之路 沈其东 目前中国的快消品市场竞争异常激烈，各品牌、各档次、各包装的产品种类众多。沿用著名经济学家郎咸平的话说就是中国目前存在的市场投资机会已经很少，大多数产业处于重复、低层面的竞争状态。高度的竞争带来企业利 […]

谁为ThinkPad品牌负责？ 作者：高韬 2008年的最后一天，传因在奥运期间宣传不力,联想集团大中华区品牌沟通部高级总监朱光将于本月底离职。朱光目前担任联想集团大中华区公关及整合推广高级总监,负责联想在中国的公司品牌及产品的整合推广传播、媒体公关及内部沟通工作。朱光将于近期加盟百度并主管市场工作。近期“竞价门”事件正迫使百度不得不聘请一位有大公司品牌管理经验的人才。 这是报媒所言，而我却持相反意见：联想品牌一直问题重重，至少在收购IBM THINK品牌之后，更不知如何运作这个全球高端品牌了。习惯于靠价格和规模去运营低端产品的联想在ThinkPad上表现得极其拙劣：很多用户反应产品质量下降，一改IBM THINKPAD磐石般的品质 […]

上市未果的ITAT不再执着于“铁三角模式”，开始转型“合作经营+网上商城”新路。按照ITAT的说法，“合作经营”是为了将更多门店开进黄金商圈，拓展国际知名品牌：“网上商城”则是为了实现线上线下销售的立体结合，帮助服装生产商过冬。 记者在采访中却发现，实际情况与ITAT的描述相差甚远。合作经营店并无选址及面积限制，所谓国际名牌也依然是那些用汉语拼音拼写而成的品牌。网上商城中虽然有部分知名品牌，但其“100%返利代理模式”仍然令专家也看不懂。与此同时，ITAT传统的会员店中，还是一如既往冷清着。 一个值得注意的细节是，ITAT最近一轮融资距今已经整整两年时间。此后的信息便是，销售数据被疑夸大、“铁三角模式”面临危机、烧钱殆尽、上市未果， […]

争车位游戏红火了半年，别克和宝马等汽车厂商这个月终于开始在开心网投放广告，加入了网络上的虚拟争车位大战！ 而线下，中华汽车一辆低价位的国产跑车——酷宝与魔时网（Mosh.cn）合作，于今年12月初在北京和上海的夜店繁华区，与奔驰、奥迪玩起了真实版争车位游戏，掀起了国内的汽车厂商在夜店门口的争车位大战！ 夜店一直是高消费人群的聚集地。著名资本家王冉三年前曾写过一篇《唐会里的小女生与国企改制》，来讲述北京工体西路夜店的繁华、国企老板和中戏北影美女如云的微妙关系，文中提及当年夜店门口：“奔驰宝马平常得如桑塔纳”——要知道，奔驰宝马等好车可免费停夜店门口，桑塔纳奥拓只能停夜店后面的收费停车场。 时隔三年，北京工体西路依旧繁华，演艺圈的美女帅 […]