决定领导力的六大因素 所有领导者的职业生涯中都会碰到这样一个两难境地，即你必须做到似乎矛盾的两个方面——既要融入企业的文化和架构中，与其他人打成一片，又要为了在企业内有所发展而使自己变得为人瞩目。麦加维（Blythe McGarvie）对领导能力的见解围绕财务敏感性展开，持这种见解的人为数不多。她给我们提供了一套如何使自己“融入群体”及“脱颖而出”的理论体系，并用她自身的经历说明了其中的一些原则。 她认为，伟大领导者的行为结构中兼具融入群体与脱颖而出的特质，由此他们便能获得成功。能否兼具这两大特质，取决于六大因素，或称为“工具”。借助这六大因素，领导者便可促进企业发展。这些因素包括：财务敏锐性、正直感、人际网络、勤奋好学、洞察力及 […]

超越自私 兼论怎样追朋友及思想界左右之争 欧阳君山 我把自已定位于一个推销员，不了解的朋友还以为讲谦虚。在我看来，你是什么固然十分重要，但让别人认识到你是什么，的确也很关键，所以必须推己及人——本质即推销。我有意识结交过不少做销售的朋友，前不久与价值中国网总裁林永青先生也聊到，推销是人生最根本的学问之一。一般推销员是在推销普通产品，我可能是在推销思想这样一种产品。 正因为是个推销员，所以八方交游，“人若不弃我，我定不弃人”，并坚持“价值投资”，不为任何事生气，更不对任何人生气。Why？人家是我的顾客嘛，哪有商家对顾客生气的呢？别人目前还不能还分享到咱们的思想产品，那是他的遗憾呀，我上什么火呢？我是这样想的，也坚持这样做。 在与各路人 […]

在学生时代看过一些小说,那时的中国还是处在改革开放的初期,我印象中的管理者无非是蒋子龙笔下的"乔厂长"这样的风风火火的改革猛将形象，似乎大众也很认同，在那个时代是要有这么一批敢想敢干、雷厉风行的“企业家”来挽救积弱的国有企业。 在性格的意识深处，中国人特别能够欣赏这样的一种“独断专行”，比如青天大老爷、或伸张正义的侠客或者救民于水火的君王，而且很多人的内心深处也隐藏着哪天自己也能做这样一番事业的豪情。从这种管理文化基因上看，中国特别容易产生这种意义上的管理者和企业家。 后来参加工作，亲身体验了一下被如此管理的滋味，开始反思，什么样的管理才可以算是真正的管理？为什么企业被管得士气越来越低落？为什么一个充满活力的年轻 […]

你被忽悠了吗——air Jordan 与 Qiaodan（乔丹） 日前，记者做了一次问卷调查，分别选取了乔丹、匹克、361°、耐克、鸿星尔克、安踏、阿迪达斯7个品牌，要求被调查者回答其中哪几个是国外品牌。这7个品牌中，只有耐克和阿迪达斯是国外品牌，其余5个均为国内品牌。但是在这份调查问卷上，有95%左右的被调查者认为“乔丹”是美国品牌。 事实上，乔丹是一个纯正“国产血统”的运动休闲品牌。而与Michael Jordan这个名字有关联的是耐克旗下的“Air Jordan”品牌，这个品牌虽然进入了中国市场，但是并没有注册使用对应的中文名称，于是，“迈克尔·乔丹”成了无主之物，经福建乔丹体育用品有限公司抢注商标后，这 […]

济南合效营销策划机构总经理 韩亮 新品招商对于厂家，尤其是中小企业来说，无疑是营销工作中的重中之重。许多中小企业在产品下线后已经弹尽粮绝，招商工作成了他们的救命草。招商的成败甚至决定公司的兴死存亡。 招商广告好似抛向代理商的绣球。招商成功的前提是广告绣球引起代理商的重视。目前绝大多数招商广告是企业主一相情愿的自我吹捧，很难打动代理商。常见的招商广告误区如：人云亦云、虚假夸大、空洞无物等。许多企业的招商广告在知名招商报刊上连续刊登长达一年之久，可见招商效果有多差。 为何招商广告效果不明显？我们首先分析一下招商广告的目标对象——代理商。代理商不同于一般的消费者，选择代理产品的最终唯一目的是盈利，而不是消费。惟利是图的精明商人选择合作伙伴 […]

三元正名，岂是一个奶源了得？ 北京方圆品牌营销机构 李明利 光头葛优轻启唇舌，说：“三元，有人缘！“ 三元的确有人缘，尤其在“三聚氰胺”事件之后，三元的人缘可以说暴增，销量暴增数倍，股票涨到停止，大片的市场大量的消费者等着有人缘的三元去团结去满足去占领。三元的占领和扩张可以说有条不紊，一方面其扩大生产线，增加配送次数，一方面稳定乳品价格，承诺不增加广告。前者满足了需要，后者稳定了成本、市场，也增加了人缘。但要在这个基础上长久地增加人缘，显然还显得不够，于是三元在不增加广告成本的基础上悄无声息地丰富、改变了诉求——葛优在其话中不动声色地加入了三元“奶源好”的措辞，不仅如此，近期新闻也屡次出现参观三元奶源基地的消息。很明显，“奶源”“奶 […]

1,20，雇主和雇员究竟谁养谁？ 【原文】 子游问孝。子曰：“今之孝者，是谓能养。至於犬马，皆能有养；不敬，何以别乎。” 『为政⒉７』 【译文】 子游问什么是孝，孔子说：“今天许多人把孝单纯理解为赡养父母。狗和马不也有人养吗，如果不尊敬父母，与养狗养马有什么不同呢？” 【评析】 “孝”是东方文化中特有的东西，西方文化中只有“爱”的概念，没有什么“孝”的概念。那么“孝”与“爱”有什么不同呢？读了孔子这段话，我们可以得到启发：“孝”之关键在于“敬”，也就是“包含尊敬的爱”。 作为一个职业管理者来说，肯定也会遇到孝的问题，甚至会遇到究竟谁应该孝敬谁的问题。比如说，究竟是部下应该孝敬管理者？还是管理者应该孝敬部下？还是应该互相孝敬？还是应该 […]

2，21，怎样的企业管理水平最低 【原文】 冉求曰：“非不说子之道，力不足也。”子曰：“力不足者，中道而废。今女画。”『雍也⒍１２』 【译文】 冉求说：“不是不喜欢你的学说，只因为我的力量不足。”孔子说：“之所以力量不足，是因为半途而废，就像你现在这样。 【评析】 在孔子的弟子中，有冉求这样想法的人并不是只有他一人，比如公西华也在《论语》中表达过类似的观点，《论语》中写道，子曰：“若圣与仁，则吾岂敢！抑为之不厌，诲人不倦，则可谓云尔已矣。”公西华曰：“正唯弟子不能学也。”『述而⒎３４』，意思是，孔子说：“如果说我已经做到了圣与仁，我怎么敢当！不过要说我长期追求圣和仁不感到厌烦，诲人不倦，倒确实如此。”公西华说：“这正是弟子无法学到的 […]

布莱希特的剧作《伽利略传》中的一句台词，一个人说：“没有英雄的国家是不幸的”。但是需要英雄的国家也是不幸的。 一个居高位的领导者，之所以能够成为领导者，是因为他们具有比部属更多的经验、更多的远见、更佳的思考与推理能力。他们每天做许多的决策，都有他们一套决策的模式与逻辑。但是，若管理者就此认为自己的工作方式是最完美的，员工无论从技能上还是从经验上来说，都是不能胜任某项工作的，只有按照自己的方式方法来办才能奏效，那你的这种“独断式管理”可能会为你的管理工作带来意想不到的困难和麻烦。 “独断式管理”的危害都有哪些呢？ 首先是限制了员工的创造力。 在一个同样的问题面前，员工们可能有员工自己的判断力，管理者又有管理者的判断力。如果管理者不能在 […]

　书摘：“不迁怒”与“不二过” 情绪稳定是成功者的一项重要品质。 有的人成功了，获得了伟大成就；有的人在追求的道路上一败涂地；有的人碌碌无为，一生什么也没有做出。这些人之间到底存在什么样的差距呢？科学家特别是心理学家们在不断地探索。 研究者们发现成就与智力有一定的关系，但并不是完全成正比的。年少时智力超常并不能保证成年时的才华出众，有成就的人并不都是那些老师和家长认为十分聪明的人。研究者对被调查者中成就最大的20%和最小的20%的人进行比较，发现这两组人的主要差别并不在于智力的高低，而在于个性品质的不同，成就大的一组表现出更强的进取心、自信心和坚忍不拔的毅力。 这表明了非智力因素与一个人的成长有着非常密切的关系，进取、自信和不屈不挠 […]