故事点评：是否“一视同仁” 取决于员工的感受 一位管理者抱怨道：“我真不明白，同样大家都去参加了授权培训，并讨论了每个人的权限，以及我对他们的期望，然而事情却变得一团糟。有三位员工真正理解了，这不用我为他们担心了；另外两位喜欢自作主张，经常出格，我得把他们拦回来；其他的几个看来主动性增加了一些，但是起色不大；还有一位就别提了，他至少有两次和从前一样到我的办公室来求助。我真不知道到底发生了什么！” 许多组织章程、管理条例、顾问、管理培训过程看起来好像适用于每位员工和他们的管理者，但实际上没有一种是能做到适用所有人的。 事实上，人与人有各种差异，包括我们的所有员工。有的想得到自主权，有的则需要管理者告诉他们该做什么、怎么做；有的喜欢冒险 […]

好的产品，还要好的营销策略。　 产品丰饶时代，同质化竞争相当历害，市场营销成为大难题，很多厂家和经销商在生意开始当初，总是信心满满，干劲十足，可是商海无情，市场竞争太惨烈，随着工作进展不顺，市场开拓不利，众多老板经常为之头痛。 六月份，接到裕景陶瓷的CASE，我通过基础的了解发现，裕景陶瓷，样式比较朴素，花色没有人家的艳丽，其店面装修也没有人家的豪华，甚至有点土。而竞争对手，则是财大气粗，店面装修竭尽豪华之能事，产品五光十色，光彩夺目。 　 虽然表面看，裕景暂处劣势，而且当时的销售情况很萧条，管理一片混乱，然而，裕景的老板却有一定要做好的决心，作为策划人，我想，我们要做的，就是变难为易，变不可能为可能，也就是说要化腐朽为神奇。前提是 […]

第１条军规：执行高于一切 没有一个领导不喜欢执行能力特别强的部下，要想做好一个好的营销人，首先要学会具备优秀的执行力,全心全意的执行是高效的执行力,不痛不痒的执行是低下的执行力. 第２条军规：团队至高无上 俗话说，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，团队的胜利才是最后的最终的胜利。谁脱离了团队，谁就感到悲哀，一个没有团队概念与意识的人作不了一个优秀的营销人。 第３条军规：目标管理是要求自己永远准守的法则 目标是人生的导航灯，海尔有句名言：没有思路，就没有出路，每个人都需要进行目标管理。创造美好的生活，首先需要确定你的目标。 小故事：三个瓦匠盖房 有个人经过一个建筑工地，问那里的瓦匠们在干什么，三个瓦匠有三个不同的回答。 第一个瓦匠回答： […]

宝洁公司曾说过：你是世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，就无法完成销售！ 只有消费者在终端售点见到产品，才有消费购买的可能。为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现？终端铺货不到位是其败走麦城的根本原因！ 终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半。 那么，在营销实战中，可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢？ 第一：铺货奖励 中国人讲究“礼尚往来”，针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况 […]

1982年第六届世界杯体操赛上，李宁一人独得男子全部7枚金牌中的6枚，创造了世界体操史上的神话， 1984年，在23届洛杉矶奥运会中，李宁共获3金2银1铜，接近中国代表团奖牌总数的1/5，他也成为该届奥运会中获奖牌最多的运动员。 1986年，他获第七届世界杯体操赛男子个人全能、自由体操、鞍马三项冠军…… “体操王子”李宁，从1970年进入体校开始学习体操到1988年退役，在李宁18年的运动生涯中，他共获得国内外重大体操比赛金牌106枚，其中全国冠军92次，世界冠军14次。国际体操联合会以他的动作先后命名双杠李宁、鞍马李宁、李宁1、李宁2。 1999年，他被世界最权威的体育新闻组织——国际体育记者协会评为“ […]

文/刘扬 邓超明 近年来，“大学生就业难”的观点已经成为社会的共识。根据北京的公开媒体宣称，2007年，北京高校应届毕业生就业率仅为60％，如此看来，大约40%的学生处于失业状态。再过几个月，2008年的应届毕业生即将步入社会，综合对比社会可提供的岗位数量，供需缺口至少在百万以上。同时，各种岗位可提供的薪酬水平也在逐年下降，就大学本科而言，从几年前的月薪4000、5000，到2006、2007年的2000，甚至1000以下。而且相当一部分大学生的待遇已经降到了600元/月、没有任何福利、没有三险、长达一年的转正期。“大学生成了大白菜”正成为一种司空见惯的事情。面临物价高涨、房价居高不下、生活成本直线上升的不利处境，大学毕业生的生活质 […]

翻开报纸、杂志，对互联网营销以及新媒体的报道铺开盖地。 我有些奇怪，这是时代的必然么？传统（最近连新浪、搜狐、网易都被有人称为传统媒体了）媒体只能以这种持续的关注表达与时代同步的新闻敏感？还是在强大资金的动作，传统媒体都被彻底“公关”了？ 木子美、李宇春们利用互联网的影响力成为中国社会巨大变迁中的符号（虽然真正成名还是传统媒体的铺天盖地的追捧，但人们只记得互联网的力量）；此次世纪地震大劫难让我们看到网民（尤其指80后、90后两代）的表达以尖锐的方式影响着救灾的行动、挎问着明星们以及明星企业们的慈善行为，成为一波又一波新闻话题的策源地；翻开报纸，奥巴马利用网络发动的社区筹款行动击败了希拉里，现在又开始积极利用互联网开始他与美国共和党候 […]

比货币战争更恐怖的战争：人才战争 文/蒋小华 （华略咨询首席顾问，官方网站：www.hualue.cn） 在金融危机期间，有一本《货币战争》书销量非常好，我认为目前比货币战争更恐怖的战争是人才战争。君不见，许多国人以拿到什么国藉的绿卡为荣，经常听到某某名星名人又改国藉的新闻。了解一下人才“牺牲”的情况，让你大吃一惊。自1985年以来，清华大学80％、北京大学76％的高科技专业毕业生都去了美国，并在2006年成为美国大学博士生来源最多的两所院校，当然关键是绝大多数人都选择留在美国工作。因此，美国《科学》杂志把清华、北大称为——“最肥沃的美国博士培养基地”。清华大学培养了大量芯片专业的研究生，百分之十跑到国外去了。于是就有一个这样的逻辑 […]

作者：户井田园子 编译：端木清言 近来，市场上新上市节能型平板电视的耗电量出人意料地大幅下降 在煤炭、石油、天然气等能源价格持续上涨的压力下，消费者越来越重视节能省钱的问题了。另外一方面，即将于洞爷湖召开的环境首脑会议，也将近年来持续高涨的节能环保意识推到了前所未有的高度。随着平板电视大屏幕化时代的到来，消费者不能不顾虑大屏幕彩电所带来的耗电量增加的问题。因此，平板电视的节能的话题提上了议事日程，耗电量成为各厂商主打的技术卖点，也成为消费者选购的主要买点。因此，您会发现这样一个有趣的事情，即现在的平板电视尺寸越来越大，可是耗电量指标不仅没有上升，反而呈现越来越省电的趋势。当然，您也许会怀疑这是不是真的？也许会猜测是不是平板电视厂商的 […]

本文转自本人另一博客。 上次写了篇《外贸，真的夕阳了吗？》引起了许多外贸同行的关注，这一问题确实是目前大家普遍关心的问题。 最近我查了不少资料，并结合自己的想法和理解，整理出以下应对策略。 我的思路是这样的：找出原因，然后寻找对策和解决办法。 原因1：出口环境恶化。人民币持续升值、美国次贷危机、我国外贸顺差增加。 原因2：成本增加。国内CPI带动的劳动力成本上升、原材料涨价、环保压力增大（出现的一些新的贸易壁垒比较多都是针对环保的） 原因3：竞争更加激烈，东南亚制造业具更低价优势。 各家企业不但面临国内同行的竞争，还受到东南亚等区域制造企业的冲击。你做大，你是做不过人家的，因为市场上总有人比你更便宜，你现在跟越南、柬埔寨跟孟加拉还是 […]