成功销售产品 的最高秘技 关于成功销售自己产品，很多人都有自己的经验，但如何做得出色呢？看一下大家熟悉的案例,然后再看一下梁镜文的亲身案例,你有启发吗？： 一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下： 甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）　 乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每 […]

我的职业是警察 ——咸阳刑警姚峰纪事 我在病床上见到了姚峰，他看上去很憔悴。听医生介绍，他的右眼视力现在仅有0.3，右耳失去听力。提起1个月前，也就是2000年12月8日发生在甘肃省庆阳县驿马镇的一幕，姚峰仍然记忆犹新：光天化日下，5名歹徒正在疯狂殴打一名群众–他冲了上去，掏出证件–证件被扔到了地上，歹徒围上来对他拳打脚踢…… 在西峰市 韩宏洲和姚峰都是咸阳市刑警三大队副大队长，他俩协助长武县公安局来甘肃调查一个案子。韩宏洲是当天下午2点10分接到姚峰求救电话的，当时他正在西峰市办案。西峰市距离驿马镇17公里，他用了16分钟赶到现场，然后和随即赶来的当地派出所民警将姚峰和受害者送往西峰 […]

　书摘：引才观念7大转变 现代企业引才，需要七大观念转变。 企业做到有效引进人才，尤其是引进合适的高级人才，是企业老板与人才管理工作者所追求的。其实，引才并无定规可循，因为，企业是千差万别的，企业的老板或企业的文化也是千姿百态的，而高级人才们更是个个与众不同。面对如此多的不同，需要寻找适合不同企业、不同人才的引才策略。 1．从战术到战略的转变 从战术到战略的转变意味着需要支持企业总体战略的实现，需要与公司的长期人才资源规划配套。例如，通过内部招聘系统来培养接班人、增强公司的凝聚力，发现企业新一代的经理人员。招聘体系确立以人才资源部为主要组织协调者，以部门经理、高层领导为主体的模式，以此规范人力资源流程，并提升中高层领导的人力资源管理 […]

编者按：有人认为，展会经济目前已成为近年来重多机构和相关协会的一个新的经济增长点，因此将展会做大做强是某些主办方的托词，首先在时间上很重要，什么时间最好呢？有人说应该在年头岁尾。二、参展单位，难道现在只要大企业就能吸引经销商吗？三、大中型企业重复参展的理由是什么？四、承办单位幼稚的经销商拉动形式口号已经很难让经销商去看展？五、要内容还是要形式？请看官见仁见智。 五问太阳能经销商参展 ——2008年经销商再去看展会还有意义吗？ 钱途 展会经济目前已成为近年来的一个新的经济增长点，但如何使展会做大做强，并保证举办方（包括主办方和承办方）与参展方双方的利益应是承办方应该认真考虑的问题。对于行业展会，如太阳能展会的举办，参展商主要的目的是来 […]

雅戈尔如何布局国际品牌战局？ 作者：许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源：高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 背景资料>>>>>> 雅戈尔集团股份有限公司的前身是浙江宁波“青春”服装厂，公司经过17年的艰苦奋斗，从2万元起家的小企业发展到现拥有资产6亿多元，销售总额10亿元的大型乡镇企业。雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。 集团拥有净资产70多亿元，员工25000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列2006年全国最大500家企业排名第150位， […]

金融危机面前，心态千万不能有残缺！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 这几天心情颇不平静，原因是碰到了过去的几位朋友，每人都在叹苦经：唉，这辈子混得也够失败，四十多岁的人了，还没有自己的房子，“整天和老爸老妈老婆孩子凑在一起，何时能出头哇。”“从普通职工做到总监，已有十多年了，想自己干吧，老婆整天唠唠叨叨，说老实话，我也害怕风险。过去几年我工作顺风顺水，也有辉煌的时候，现在干得不开心，过春节后想挪挪窝，可好的老板毕竟少……” 金融危机下，生存状态堪忧那是现实，关键是心态不能有残缺，因为它关系到未来的命运。 牢骚、埋怨、失意，这些郁结在心中的闷气发泄出来也不错，关键是过后该以一个什么样的姿态来对待自己。毕竟，这 […]

4月15日上海的<新闻晨报>有则报道：作为老上海时尚发源地的91岁老字号鸿翔百货今晚将全面关门。5月起，有着100多年历史的英国知名零售商店马莎（Marks&Spencer）将开始进场装修，并有望于今年下半年正式挂上马莎百货的招牌。 近几年，多个老字号陆续从沪上的重要商业街搬离并退居二线，这种现象令人深思。具有悠久历史的中华老字号品牌正受到来之国际著名品牌的冲击，来之国内新兴崛起的品牌的挑战，如何振兴与弘扬中华老字号品牌，已经成为迫在眉睫的重要任务。 报道说：针对多个老字号陆续从沪上重要商业街搬离并退居二线的现状，上海中华老字号企业协会正在积极开展工作。如联合上海市档案局等部门组建“老字号信息库”，将老字号企业的 […]

其实在我们每个家中都贮藏着黄金，但是却在被别人在开采着。我们一生中只有20％的花费用在房屋和车辆这些大型开支上，却有80％的花费用在日常的消费支出上。一般我们会把花费在房屋上的开支看成是投资，因为房屋会给我带来收入，我们可以出租或者在房屋价格上涨的时候将房屋出售获取利润。但是如果能够将那80％的花费也变成一种投资，为我们带来收入，那岂不是开启了一座巨大的金矿吗？ 在传统的思维模式下，我们都知道生产者是赚钱的人，消费者是花钱的人。我们每个人都是消费者，我们每天都在花钱，由于我们一般把注意力集中在支出上，我们就去追求更多的折扣，这就是大型连锁超市吸引我们的地方。但是折扣并不能为我们创造收入，折扣是用来掏走我们口袋里的钱，为生产者或者经营 […]

太聪明的人往往创业不成功！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 从北京讲学归来，回到公司听项目总监说，毛老师来找过我多次，很迫切的想就创业问题向我请教，她打算和朋友和开一家饰品店，市场定位在时尚、追求潮流、喜欢不拘一格个性化的女孩身上，但具体的营销推广、运行管理、品牌拓展上还需我给予针对性指导云云。 听了以后，我很快告诉项目总监，请转告毛老师，创业很艰难复杂，请她还是打消这个念头好。其实，我很了解毛老师，这位原来能歌善舞的幼儿园老师，三年前自觉自己才能和价值被埋没得不到充分发挥而辞职了，第三天就慕名找到我们信心百倍的谈创业想法，寻求指导，当时，被她的热情所感染，公司还推荐了一些上手快、风险小的项目供她选择与运作，并根据她自身的资源和优势 […]

《战国策》说，谋臣范睢向秦王进言，“王不如远交而近攻，得寸则王之寸，则尺亦王之尺也。今舍此而远攻，不亦缪（“缪”即谬）乎？ 在中国的历史上，魏人范雎面对六国合纵局面，在外交战略上帮助秦王制定远交近攻策略：与距离较远楚、齐、燕三国用“交”的策略，怀柔政策，而对距秦较近的韩、魏、赵三国则是用拳头武力征服。通过历史上这一著名的“远交近攻”，秦王成就霸业，实现了对国家的统一。 对于酒类营销企业而言，同样需要远交近攻策略。这是由企业的实力、行业的特性与酒类营销的竞争环境决定的。 在酒类营销中，企业习惯上把自己所能辐射的区域分为外埠市场和样板市场两类，成立不同的营销组织。但是，面对外埠市场销量诱惑与高额费用的天平，酒类企业往往在“鱼与熊掌”之间 […]