杰出销售经理实战手册之三、销售经理角色认知与核心能力提升 销售经理扮演角色 ■销售经理承担的最核心角色： 承上启下的规划者和管理者。 ■销售经理通常扮演的三大角色： 信息沟通角色 1、及时将上级指令传达到下级,变为部属的行动。. 2、迅速将市场信息及部属情况反馈到上级,以供上级决策用。 3、横向部门之间及时交流信息、进展情况以便更好协作,并与市场发生联络。 4、无论与谁沟通，都要做到：准确领会对方表述的意思，把自己的意图准确的表述给对方。 人际关系角色 1、在上级面前是被领导者,完成上级指令。 2、在下级面前是领导者,下达指令并对结果负责。 3、在同级面前,协作者的角色。 4、在用户面前是公司形象的代表,代表公司履行各项职责。 决策 […]

笔者今天写这个题目，很担心读者误解为作秀。因为今天所写的案例，牵扯到我们的国难——四川汶川地震。不过，如果真以为本人在作秀，那我真想达到这个目的——有条件的营销F人员，不防“以权谋公”，利用自己能动用的权力及资源，在两全其美不损害商业利益的情况下，为灾区民众做点善事。（笔者10号还在都江堰，12号震前飞离成都，侥幸躲过一劫。） 背景 不要以为这是空话，世间的许多事情，不怕做不到，就怕想不到。5月12日四川发生建国以来最大地震，举国同悲。政府与民众在本次灾难中表现出了极大的团结与慈悲心。特别是民众的热情与善心。让人们对这个逐渐冷漠的商业社会唤起了更多的责任与温情。一种久违的温暖扑面而来。 笔者的主要工作之一是担负策划与管理企业的渠道费 […]

一个属于传统纺织行业的企业与代表新兴时代的互联网实现了完美的结合——最近由腾讯QZONE虚拟空间与唐狮品牌共同搭建的形象代言人互联网选秀平台，正以颠覆般的势头，吸引了众多青年男女的目光，参与人数达十多万，成众多年轻人在关注奥运会之外值得参与的选秀活动。与新兴行业相比，以唐狮服饰品牌为代表的传统行业，似乎也找到了品牌营销的突破点，从唐狮代言人网络选秀和之前柒牌“懂的真爱，主角人生”的网络活动来看，网络将成为传统行业各品牌上演好戏的新平台。 纺织、服装行业在遭遇原材料成本上升、人力成本上升和出口退税下调以后，在08年遭遇了寒流。于是对国内市场的开拓和对互联网的营销利用成了很多传统企业最后的救赎，但是与其将互联网营销当成救赎，还不如做成传 […]

浅析啤酒夏季夜场推广中出现的问题 【特约撰文/查钢】 ★背景介绍 在武汉这个以“火炉”著称的城市，开展夜场文艺活动有很多年的历史。夜场露天活动也一直深受老百姓的欢迎，政府和社区每年都举办“武汉之夏”夜场文艺活动，以多种形式在各个社区进行。A啤酒也顺势夏季夜场的人气，适时开展了推广活动，并与雪花啤酒的“阳春白雪”遥相呼应。 俗话说，外行看热闹，内行看门道。笔者曾操作过A啤酒的夜场推广活动，实地走访时在喧嚷的现场中发现了不少问题。 问题一：没找准目标人群 因为是啤酒夜场，笔者比较关注的是目标消费人群。但在推广现场，笔者看到的却是老的老，小的小，爹爹婆婆一大堆，小孩子满场跑，除了前几排是按顺序坐着的，后面的都是随意摆放，有位观众甚至把躺椅 […]

　南方都市报http://epaper.nddaily.com/E/html/2008-06/09/content_487659.htm 行者故事，旅人风采 人物之旅游营销顾问郑泽国 人物志 郑泽国，专业的景区营销专家，电视策划人，2004中国十大营销策划专家，中国旅游营销专家委员会首批会员。同时担任梅州市旅游发展战略顾问、开平市旅游发展战略顾问、梅县旅游营销顾问、揭西县旅游发展顾问和同程网战略发展顾问。 人物简介 郑泽国，曾在中央电视台无锡影视基地长期工作，历任记者、编辑、导演、制片人、广告部经理、影视制作部经理、市场营销部经理、企划部经理。10年影视职业生涯，7年营销策划。2006年2月，移居加拿大温哥华，目前主要从事旅游营销策 […]

北京奥运闭幕了，“科技奥运”理念仍该用好 精细管理工程创始人刘先明 （2008年 8月25日） 2008年8月24日，北京奥运会闭幕了，北京奥运会给我们中国人民留下了丰富、珍贵的奥运文化遗产和资源，在这一奥运文化遗产和资源中，我认为主要包括四个内容，即：1、一批融奥运理念和现代建筑技术为一体的奥运场馆；2、一些融人文与自然为一体的奥运文化景观；3、一种渗透性强的“更快、更高、更强”的奥运精神；4、一种具有中国特色的“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的北京奥运理念。 在北京召开的第29届奥运会，对于中国来说，除了有“让世界了解中国、让中国了解世界”等功能以外，我认为还有一种功能，那就是通过成功举办奥运会，积累和形成优秀的奥运文化资源，以 […]

很多企业HR工作中经常在我面前抱怨,企业不重视HR部门,什么大会小会HR部门是无法发表自己的言论.即使是大公司HR总经理也很难进入公司决策层会议的.老板一直都人为HR部门就是后勤服务部门,只用钱,不赚钱的部门.但是这样的部门不设不可以.而HR部门的人员每天都忙的要死.老板还不高兴,因为老板才不管过程,他重视的是你的结果.而且在HR部门大部分都是事务性工作比较多,除非是总监级的人物才有点时间去做点什么规划,话说回来现在企业甚至有些外资企业的HR总监业务水平、专业技术水平是永远跟不上企业发展需要。前不久碰到一位博士到外资企业担任HR总监，这些年来主要是学习和研究工商管理。HR行业从来没有做过，毕竟纯粹的理论知识是无法代替企业的实践工作。 […]

前一段时间人们经常能在媒体中看到这么一则百事的广告，一个瘦弱的小个子与一个大力士扳手腕。眼看快要输了，这时他卯住了劲嘴里发出“哎、哎、哎”的声音并扳赢了大力士，广告最后喊出了“爱中国”的口号并出现一个竖起双手大拇指的手势。除了广告《扳手腕篇》之外，同期还出现了《求婚篇》，《踢足球篇》等另外几则类似的广告，广告中也均出现了上述的口号和手势。一时间大家都对这几则广告议论纷纷，百事为什么要拍这样的广告呢？为什么它要打着“爱中国”的宣传语呢？在网上，网友们对广告的恶俗和其不知所以然进行了抨击。 百事公司在一月中旬对外宣布正式全面启动2008“爱中国”计划，百事（中国）首席市场官许智伟表示：百事可乐一贯以来就致力引领时尚、创造潮流、塑造一个年 […]

终端市场运作须多思多想多尝试 公司正式运营已有三月多，依据新的营销模式各办事处都投入大量的人力和财力进行中段建设，积累了不少有益的经验和先进方法并取得了很大的成效。然而，应该看到，尚有一些办事处在工作思路和操作方法仍存在一定的不足，为此，我提供一些建议给大家，以期达到他山之石的作用。 一、 一些办事处将终端工作细分，分医院部和OTC部，由专人负责，职责明细，精心运作。公司经理肯定了此举，并要求在每个办事处进行推广。目前，轻OTC重医院或轻医院重OTC的现象又存在，部分地区医药代表责任不明确或根本未设专职的OTC代表，这种情况应迅速得到改善。 二、 医院推广在坚持学术推广的同时，根据各品种目标市场的不同，在各地区有针对性的建设临床队伍 […]

保健酒品牌能够成为中国酒类的生力军？ ——中国酒杂志对话资深品牌专家许广崇 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 据不完全统计，自2001年起至今中国保健酒市场以每年30%的速度激增，成为中国酒行业的新亮点。而2008年1月18日，巨人集团史玉柱继“章光101”2006年度高调入主五粮液与其合作开发数十款保健酒品牌之后，再次同五粮液保健酒公司联手，宣称不日要推出酒中“脑白金”。 “巨人”大张旗鼓的进入，并制造的一连串连锁效应，一时间吸引了不少关注的目光，大家不禁好奇：以“劲牌”、“椰岛”、“致中和”三驾马车领航的这个保健酒行业到底怎 […]