网络营销对消费者的有效性，成本效益及个人化沟通的能力，已经没有人再十分怀疑。而随着媒体环境日趋复杂，想有效接触到消费者却需要探索更为高效的营销途径。如何显现对客户投入的回报，也将成为各种营销渠道的重中之重。 随着互联网的逐渐壮大，中国网民的媒体接触集中程度也不断降低，可供网民访问的非主流网站更多。互联网的“分众”特性也逐步沉淀出来，不同类型的网站对不同类型的网民有不同的吸引力，千万网民也随着年龄、性别、职业、兴趣分别沉淀到相应的网站、频道之中，成为他们的忠诚用户。而这些聚合了不同网民的网络媒体却由于知名度普遍较低、数量庞大而无法被广告主认知到其真正的价值。“整合”成了这群中坚媒体抢夺互联网蛋糕的唯一出路。谁能够有效的整合这些媒体资源 […]

在北天的星空，天枢、天璇、天玑、天权、玉衡、开阳、瑶光七星构成一个杓斗，因此“北斗星”成为它们共同的名字。 广东有乐从、樟木头、大京九、华南塑胶城、华南城、夏西、珠海远康七大塑胶专业市场，貌似七星，但它们却没有一个共同的名字。 假设，七大专业市场也有一个共同的名字叫“广东七星塑胶商贸股份有限公司”，在这面旗帜下，七大市场统一管理、分工合作、资源共享，那么，中国最大的塑胶专业市场将不再是浙江余姚，而是“广东七星”。 仅仅是假设，纯属个人异想。若有些许参考价值，此想立消空虚之嫌。 合作，已成21世纪商业竞争的常规武器。弱弱联手变强，强弱联手增强，强强联手更强。无论以何种方式合作，结果总朝好的方向转化。然而，为什么中国企业总是不太愿意谈合 […]

第四节 产品严重同质化，品牌创造与众不同 产品同质化就是产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争产品也就成了替代性产品。我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化。 现如今，产品过剩，已经不是之前的产品营销时代了，产品同质化已经不可避免，同质化的产品带给消费者的功能性满足大同小异，在这样的情况下，消费者的消费行为由产品消费转向品牌消费，其消费的内核由产品的功能性消费转向品牌的个性化消费，消费者品牌消费的过程就是在消费产品的物理性功能的同时，感受和认同其品牌理念和品牌内涵的过程。 比如：在晋江，鞋业营销经理普遍认可将运动鞋划分为3类：专业运动系列、休闲运动系列和时尚运动系列。但是晋江的这些企业在这 […]

如何选择专业的职业咨询机构? 帝王首席职业顾问：李见明 最近，在网络上看到一篇《如何选择专业的职业咨询机构》的文章，感觉这篇文章写的很好、很务实，对需要职业顾问帮助的职场人选择职业咨询机构和职业咨询师具有很好的指导作用，作为多年从事职业咨询的帝王资深职业顾问/职业规划师，本人对该文章的一些精彩观点和论述也给予了红色字体来标注，现摘录如下： 前几天，一个非常聪颖、敏感的二十多岁的女孩过来咨询，提供了两个机构的测评报告。一个是中央直属的国家权威部门的，一个是广州一家只有几个人的私营心理咨询公司的。她说这两个机构的测评不是很准确。笔者仔细看了这两个机构的几份测评报告，发现关于这个女孩的人格和职业性向的结论基本准确，尤其是广州这家私营机构的 […]

在美国全球竞争力研究院华人商业精英辅助计划《职场新人王》的课程上讲到这样一个故事，请各位学员想象一下：某个你最近认识的人邀请你去他家吃饭，你准时到达后，他指引了餐厅的位置后就先离开了。然后你独自站在餐桌旁，隔壁房间有一些人散坐各处，明明看见你，却也没人招呼你，只是自顾自在做自己的事或是彼此聊天。最后你实在等到饿了，才见到主人匆匆过来，交给你一些书籍手册等，告诉你：「有问题就来问我。」你低头一看，原来是一些食谱和厨具的操作手册。 虽然这是个虚构的场景，但事实上，类似的状况却时常在企业发生，很多新进员工进入公司后，就只拿到工作手册之类的书面文件让他自己看，然后就被孤伶伶丢在那边没人闻问，没有任何新生训练等制度，更不用说辅导员了。假使公司 […]

2008新春巨献 华盖京都：中国品牌 世界高度 《营销破局：赢道FEA·2007策略大百科》 诠释“一种巅覆品牌知名度塑造套路的全新思维”，撰就“一部改变中小企业品牌命运的至尊宝典”，打造“一把助力中小企业市场破局的营销利刃”，普及“一种纵横互联网与营销传播的杀手级应用”，构建“一套操作简易、成本低廉、效果显著的传播体系”。 赢道新营销品牌传播机构将陆续推出《营销破局：赢道FEA·2007策略大百科》，该部汇编将以行业为横向坐标，以话题、事件、活动为纵向坐标，针对2007年内各行业营销传播策略、通路、实施、效果展开全面统计与分析，按照F、E、A模式构建纵横各行业、各营销传播手段的“大百科全书”。 行业覆盖 […]

随着阿里巴巴董事局主席马云给全体员工发信称做好“过冬”准备及此前华为任正非、联想柳传志等人的过冬警示，“企业过冬”成了一大批中国企业家的呼声。由于全球经济增长下滑，中国市场出口放缓，通货膨胀家具，劳动力和生产资料成本都在上升，所以低利润的中国制造企业都将面临比较大的挑战。中国经济的萧条影响了很多行业，对于童车企业来说，这个冬天也不好过。 目前中国的童车制造业还是处于比较混乱的境地，虽然好孩子品牌已经响彻大江南北，但更有无数杂牌军奋战在生死边缘。冬天的到来，使这一批企业日子更是难上加难。一位童车行业资深人士告诉笔者，中国大部分的童车企业（特别是儿童自行车）还处于为名牌厂商贴牌生产的阶段，他们虽然掌握着成熟的技术，却因没有自己的品牌而无 […]

风雨送春归，飞雪迎春到 ——写在2008年除夕夜 查 钢 按农历说法，现在还是猪年的尾巴，今年下了一场雪，大且时间长，持续有近一个月的时间，报上说今年天冷为十五年之最，下雪成灾。恰好年底还比较闲，我才有些时间在灯下整理思绪，敲击文字，人，也说怪，有时间的时候，心中千言却无法付之纸间，很多想法在脑海里一闪一闪的，就是无法成形。 一年来，学习雷锋同志的钉子精神还真是不易，向鲁迅先生学习挤时间，也没有挤出多少。可见，我这等俗人就这样的没出息了。书到用时方恨少，今年本是抱着“百战归来再读书”的心思，给自己充充电，可是一年到头，忙好像也忙了一下，但闲的时候更多，书却没见多读，把一些旧书再次温读，倒也读出了一点体会。屈指一算，我做销售也有近十年 […]

阮仙友商理集： 超级品牌（或名牌）的建立（一） 题 目 超级品牌（或名牌）的建立 来 源 本商理源于媒体的报道、理论知识的进一步分析、理解和结合本人实践经验得出的综合总结。 应 用 在各企业的品牌经营中，为了能使企业品牌成为具有产品美誉度、品牌知名度和顾客忠诚度的超级品牌（或名牌），本商理有积极的指导意义。 内 容 为一件商品注册一个商标，成立一个品牌，对企业来说并不难，但这种初期品牌是默默无闻和更多地使大多数消费者持怀疑态度的，甚至还可能会因习惯驱使产生抵触。这不奇怪，时下众多超级品牌(或名牌)最初也都经历这样无奈和难堪的境遇。因此，品牌的可缔造性，十分明显地告诉我们，若使之成为超级品牌是有一定的轨迹可寻的，而掌握这种发展轨迹，使 […]

冬天来了，很多企业正遭遇着各种不同的困难。面对全球的经济危机，面对这个寒冷的冬天，作为企业，逆境之中将面临3种选择：糟糕的公司在抱怨中消亡、普通的公司在逆境中辛苦的经营、而优秀的公司则因此在变革中成长和壮大。一个企业如果能比别的企业在以往的成本中挖取更多的利润，能向管理要更多的效益——那他就一定会成为优秀的企业! 在Yintl（鹰腾咨询）咨询过程中，经常会有一些经理人象我们谈到他们的一些困惑：“每天我都需要进行过细的管理并深入到每一个具体事务当中去，以保证事务处理正确”、“感觉白天时间不够用”、“员工太胆小，以至于该做决策时不决策”、“员工们对他们的工作缺乏了解，特别是不明白为什么要完成这些工作”、“员工们应对谁做什么和应该对什么负 […]