不知这是否是企业商业机密的泄露,但促使我把自己的商业机密泄露给大家基于2个原因: 1、这个世界本无秘密而言，所谓秘密只不过是有些人“相信并坚持”了某个道理而已，我们从来不缺道理，相反是缺乏大智若愚的坚持、学习、实践，尚道和老张应该不担心被赶超； 2、单木不成林，只有尚道和老张一个从中受益并不会长久和持续，如果因为尚道的某些心得而让整个行业格局有所改变或者更加优化效益，岂不是功德无量？！ 尚道网络营销事业部成立不久，如果协助客户做到3.8个亿的呢？需要从尚道一个朋友也是饰品行业第一品牌X呀呀（涉及企业机密，也担心工商税务朋友骚扰，隐去）说起： X呀呀成立于2004年，但现在营业额已经是3.8个亿，何以获得如此快的发展速度？网络营销！ […]

我们选择客户的三大标准 大脚李天 营销上有两个名词叫做“坐商”与“行商”，顾名思义，坐商就是指坐等客户上门，而行商则是主动出击。通常的观点是，要变“坐商”为“行商”，要主动出击争取客户。也就是说，坐商相对行商来说是落后的营销模式。 那么，为企业出谋划策的营销策划公司们，对于自己的营销模式，又是如何选择的呢？这是一个很有趣的问题，大家可以自己思考一下。 营销的最高境界是供不应求，客户们争着抢着排队甚至走后门地购买你的产品。这种商人们梦寐以求的圣况，曾经在营销的最低级状态计划经济的年代里发生过，而在如今这个竞争过剩的时代，大家都在为仓库里的货物而发愁。 作为营销策划界领航者的采纳，我们在面对自己的营销模式时，采取的是反其道而行之：创造供 […]

早餐喝什么？ 当牛奶出事后，上班族开始为日常营养保障而发愁。最严重的还是Baby们的成长营养保障，更难倒了众多家长。没有牛奶、酸奶的日子，中国人确实不好过。 按我们所倡导的品类战略原理来看，一个品类出了重大危机后，这个品类就会像得病枯萎的枝条一样陨落，它旁边的替代品类就开始成长、壮大，最后极有机会，将其取代。 国产奶的“中国牛”们，无疑就是这枝枯萎的枝条。 那么，谁将成为替代者呢？ 是咄咄逼人的“洋牛”吗？ 有专家预言，事发后，会有大量洋品牌趁机占领中国市场。果不其然，多美滋、惠氏近期的市场动作，验证了专家的忧虑。 广州家乐福超市的奶粉区，被这两大品牌所占据。通过《广州日报》发布信息量极大的长文案广告，强调自己是100%进口奶粉。 […]

企业[以人为本] 更确切的说,企业[以人的绩效为本]-绩效管理,难在规划 重在执行: 如果你是人力资源管理的同行，或者你是企业相关的管理者，你一定知道自己为绩效管理方案的制定和推行费了多少心血，你也一定明白推行一套绩效管理方案的阻力有多大。可是，作为现代企业管理，又不得不推行绩效管理，因为大家都知道，企业“以人为本”，更确切的说，企业“以人的绩效为本”！ 其实，做绩效管理方案并不难，你看，社会上有那么多管理咨询企业，他们都是为企业做管理方案的。如果你需要，他们可以为你做几百页甚至几千页的文字方案。可是，这些都无法保证方案在企业里很好的执行，这也是咨询企业甚至是国际性的咨询企业难以解决的问题。以下几个方面是从执行的角度浅谈，看怎么更好 […]

奥运会开幕式主题歌《我和你》虽然只有短短4句歌词，却引起全世界人民的共鸣，因为它唱出了期待与“同住地球村”的所有民族“永远一家人”，共创和谐社会的美好愿望。此时，太阳雨太阳能残奥助威团演绎着一个另类的“我和你”。 8月22日，在举国欢庆08盛世、残奥会即将召开之际，来自全球各地的百余名太阳雨太阳能残奥助威团成员齐聚滨海城市连云港，由此，拉开了残奥助威之旅的序幕，目的是在更大范围内宣传残奥会，宣传残疾运动员不断超越的非常精神，呼吁社会给残疾人更多的人文关怀。 太阳雨太阳能残奥助威团在连云港的助威之旅活动中，庞大的助威团队伍沿途发放残奥会赛程表，吸引了众多游客和市民，他们纷纷在“为残奥助威，为中国加油”的签字条幅上写下对残奥会和残疾健儿 […]

在过去的两周里，我在上海和成都为中央电视台的《赢在中国》第三赛季的“1080将”进入“108将”的华东和西南分区大赛当评委。看着激动昂扬的选手和如火如荼的场面，一边当着评委，我一边就在想，《赢在中国》，仅仅三年就那样成功，比办一个企业三年上市还要牛，从管理的角度看，到底赢在哪里？ 第一是赢在抓住了一个很好的市场机会。这个市场机会，有三个涵义。 第一个市场机会的涵义是，从前年开始，从湖南卫视的《超级女声》红遍神州大地以后，电视台主办的、以一个主题切入的全民选秀节目立即成为全国各个电视台的宠儿，当然也就成为全民关注度最高的一类节目。赶在这个时候出生的《赢在中国》，虽然比的是远远比唱个情歌难很多的“企业经营”，但是因为同样是自由报名、只要 […]

《钢铁是怎样炼成的》是苏联作家尼古拉·奥斯特洛夫斯基1933年写成的一部长篇小说。1942年梅益将这本书翻译成中文，从1952年至1995年的44年间，一共印刷出版57次，发行250万册，在国内塑造了广泛的知名度与美誉度，保尔·柯察金在中国几代人心目中都以坚强的勇士形象而存在。 各行业中第一品牌的炼成，与钢铁炼就之路，殊途同归，所有的第一品牌大多经历了保尔·柯察金这样的艰苦奋斗、以启山林的历程，而终成为一个有价值的社会存在，深刻地影响着人们的学习、工作与生活。 或许很多处于寡头竞争或完全市场竞争状态的行业里还没有垄断性的第一品牌，往往是多强并列，或者是一超多强。比如家电业里的海尔、长虹、TC […]

从博客营销看伊利的传播策略 伊利集团是一个善于运用传播战略的企业，作为2008年北京奥运会唯一的乳品供应商，企业确定了“塑造有责任的企业公民形象”的奥运传播战略。 企业的传播战略是否能达到预期目的，一看传播点，二看执行。商业性传播，离不开产品诉求，许多企业投入巨额费用却不能实现有效传播，基本问题都是出在这两点上。网络营销的特点是要“热”，只有在“热点”聚焦下，才可能引发受众的关注。为了营造本次传播的“热点”，伊利将目光落在了还未被更多厂家关注的新浪博客这个传播平台上。 巧借博客，创造传播界面 目前，新浪博客吸引了数千万人开博，每日收录的博文达20多万篇，受众关注度最高的博客，点击流量已经超过了一个亿，成为中国最大的原创社区，博客首页 […]

职场寒潮下怎样“过冬” 张旭婧：营销管理专家 企业文化顾问 《东方早报》近日报道称，中国各行业裁员减薪潮渐起。降薪裁员已波及房地产、航空、石化、电力、IT、证券、金融、印刷等多个行业。那么公司裁员的矛头最先指向哪些人呢？ 数据显示：多数公司的花钱部门首当其冲，如市场部等。另外，一些辅助性和润滑型的部门也很容易成为企业裁员的对象。对公司贡献较小或是微薄的员工也在危险之列。工作态度不积极、在工作中浑水摸鱼，被动工作的员工，也往往会成为裁员的对象。学习能力差、不愿接受新变化的员工，在许多企业的被裁员名单中占据较大比例。面对山雨欲来的金融危机，职场人士该怎样“过冬”呢？ 企业正裁员 还是卧槽好 案例：小张在一家软件公司工作，由于该公司三年没 […]

战略成功学创始人黄子豪谈营销唯一的规则就是赢利 赢利是企业的天职，这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职，重要性大家都知道。但在当今所有的企业中，销售和管理为导向的企业比比皆是，营销为导向的企业却寥寥无几。 原因很简单：在企业的实践中，赢利还没有成为营销唯一的规则。 以营销者自居的销售者，根本不会真正关心利润，因为他们认为这根本与他们无关，赢利与否是企业的问题，销售者只关心他自己的销量上去没有。以管理者自居的企业家，其实每时每刻都在关注利润，但他们认为这与企业的其他人无关。大家几乎都在有意无意回避利润这个问题，似乎那本来就应该是个必须保守的秘密。 虽然大多数企业，都有一个名字很好听的部门叫人力资源部。但只有极少数的企业真正把 […]