近期在一场大学生招聘会上，遇到了一位学日语的女孩子，她来应聘我公司的销售文员职位，当我问她为什么要转行而不选择和日语相关的职位时，她一脸困惑地对我说，很想做日语有关的工作，找了很多公司，但是最终都没有被录用，我问为什么，她说可能他们需要的是正规外语学院毕业的，而我就读的是一所财经类为主的学校，在日语方面不具有专业优势，我又问她为什么来应聘文员，了解文员这个职位吗？她满脸急切地对我说只是想得到一份工作，先煅炼一下，所以来应聘文员。经过面试，女孩子在众多的应聘者中因不符合职位要求而离去，黯然的背影令人感触很深，读了四年大学，最终却无法顺利地就业，原因固然很多，但是缺乏职业规划，没有根据兴趣爱好对所学专业和未来的职业发展路线进行及早的设计 […]

在企业里，人力资源部门是一个焦点，人力资源部门的管理者与其他部门的管理者相比是一个更受关注和争议的角色。什么样的HR才是称职的？这个问题伴随着中国企业的发展，在老板的心里，在业务部门经理的心里，在不同层次的员工心里有着不同的答案。近期参加了一个HR经理人的沙龙，讨论HR管理者的胜任素质，参会的诸多HR经理人，从各自的实际工作经历中道出了对于HR管理者的素质定义。有人说人力资源管理者要想在企业里站稳脚根，首先专业素质和技能要过硬，既有理论基础又有管理实践才能够积极主动地开展工作；又有人说人力资源管理者关键要有良好的人际技能，有亲和力，擅长沟通，洞察力强，才能在企业中如鱼得水；还有人说一个成功的HR最重要的是善于识人，研究人，学会如何和 […]

“正略一品”系列之十：20％多的销售收入做研发 ——邓中翰赵民对话录 编者按：“正略一品”系列视频访谈，是由正略钧策创始人赵民在2007年8月发起的，与著名企业家、学者等各界名人的对话专栏，以播客和博客的形式，每周推出一期。“正略一品”以“管理人生”为主题，探究成功人士如何成功管理创业、如何成功管理公司、如何成功管理事业、如何成功管理自己的人生，其中不乏凝结人生智慧的经典语录，以及各界名人对热点事件的精彩点评。“管理人生，成功人生！”，“正略一品”希望能够带给那些正在奋进中的年轻人一些启迪。 观看本次访谈的视频，请点击http://you.video.sina.com.cn/zhaomin 赵民：我自己开一个专栏，专门看成功人士在创 […]

在中小型民营企业，尤其处在成长期的民营企业里，忙成了一种较为普遍现象，甚至上升为一种文化－－“忙文化”。车间灯火通明，机声隆隆，众多员工加班加点，日以继夜，甚至没有星期天，没有节假日，《劳动法》明确规定的44小时工作制只是白纸黑字，没有任何实质上的约束意义；管理人员蹦上跳下，走路带风，各种文件、通知、报告、表格，各种会议、部署、沟通、嘴角，各种检查、监督、考核、罚款……在老板眼里看不到一个悠闲的人，即便有那么一两个出格的，迟早会被一脚踢出大门，而且还是教育大多数的绝好“典型”。 但是，我们有没有冷静地思考过，一个企业真的需要这么忙吗？我们的忙有多少用在了点子上？有多少是可以避免的？忙会给我们带来最大的效益 […]

放无薪长假侵害员工利益 工作期间做操应支付报酬 非协商调岗不具法律效力 纪律考核需合法才能执行 按律索法与变相裁员过招 近日网上流传着一份某全球企业离职高管揭秘的企业变相裁员10招，其实这10招并非此企业一家所为，在不景气的经济大气候下，部分企业会采取一些类似于此的方法，进行变相裁员。网友们对此多采取“忍”进行应对。 本报专门邀请中华全国律师协会劳动和社会保障法专业委员会委员梁枫律师为大家破解这10招，让大家能合理合法地维权。但法律是把双刃剑，个别招数合乎法律，如果遭遇还需冷静对待。 变相裁员第一招 无薪教育训练，无偿占用员工时间，如军训、做操、开早会等 工作期间军训开早会算工作 适用法规：《国务院关于职工工作时间的规定》规定：职工 […]

《孙子兵法 谋攻篇》有:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。在我的题目中涉及到的两个词语，一是营销策划，二是营销精神，我想现读者一定会想营销策划是伐什么，营销精神是伐什么？ 其实答案是显而易见的，营销策划是在伐谋，营销精神是在伐兵或者伐城。为什么这么说呢，因为，营销策划是在产品的销售之前就已经知道，如此做，产品是一定能够销售出去的，而营销精神并不知道如此做是否能销售出去产品，但是就算销售不出去我们也要坚持。 营销精神的代表人物有很多，日本的原一平，美国的乔吉拉德等等，特别是原一平，1米4高的他完全依赖营销精神成为了百万圆桌会议的成员，而在这，我不能不说，原一平是幸运的，付出和得到是等同，可是我们看看今天的很多销售人员，特别要 […]

讲师演讲口才的最高境界 文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳 有一次，我听到百家讲坛中易中天讲到——演讲水平是天赋，后天努力是没有用的！我感觉到这个观点可能会误导一些新近入行的培训界同仁，所以，今天，我的内容就围绕培训讲师的演讲口才展开话题。 谭老师了解到，时下有不少企业培训师，或是他不能演讲、或是害怕演讲、或是他的演讲水平不够好，于是就极力地把培训师和讲师割裂开来，并特意以互动、游戏和讲故事来弥补自己演讲能力的缺陷。殊不知，如果你不能优秀的演讲，如果你不是很好的讲师，你怎么能是优秀的培训师呢？所以在这个角度上考虑，优秀的讲师必定是优秀的培训师，而培训师却不一定能成为优秀的讲师。 比如前几天,我做了一次关于如何成为优秀企业讲师的演 […]

发端于美国华尔街的金融海啸席卷全球，世界各国政府纷纷出台救市政策，力图挽救日益严重的经济下滑颓势。然而，层出不穷的救市措施仿佛并没有减缓经济大厦倾倒的速度，尤其是钢铁行业，停工、停产乃至破产的事情屡有发生，面对经济危机，各钢铁企业纷纷出台开源节流的方案，包括降低人力资源成本等措施，公布了自己的裁员和降薪计划。但与此同时，另一些钢铁企业开始大挖墙脚，从自己的竞争对手那里“抢夺”人才。一场人才保留战正在无声无息地开展着，作为钢铁企业的人力资源管理者，你将如何应对这场战争的“危”与“机”呢？ 经济危机中人才保留之“危” 除直接加强资金流转速度、大幅压缩管理成本、谨慎投资以外，国内一大批先知先觉的钢铁企业业已兼并重组、优化调整产业结构以及产 […]

医药市场经过上年的整顿和今年的调整，对2008年营销规划来说，最突出、最迫切的要求是“结果可控”了。如何制定一个“结果可控”的营销规划？笔者认为至少应从以下几个方面着手考虑： 首先要回答的三个问题 “为什么” 去年的绩效为什么会是当前的这个样子？ 好多医药企业掌声还未响起，大幕却已经落下。客观、公正、细致地分析数据背后的原因，找出企业的营销执行路径，锁定问题的所在，是制定新的一年营销规划的基础。 “会怎样” 如果一切保持不变，企业会发展成什么样子？医药企业的变量分为内部变量和外部变量，内部变量指的是企业文化、营销体系、营销模式、分配机制、组织形式、团队建设、产品结构、管理制度等；外部变量指的是市场环境、竞争对手、商业客户、终端客户、 […]

在这样一个充满变化、竞争日趋激烈的时代，危机与压力已经成为我们生活的常态。当公众的目光一次次被政府组织、商业企业遭遇的突发性事件和危机风波所吸引，当艰难求职和频繁跳槽令人疲惫不堪，当各大城市高企的房价让人望而却步，不少人开始静下心来思考一个更加现实而严峻的问题－个人的职业生涯。 高校扩招、组织变革、年龄增长、知识老化，内外因素的综合影响，让更多的中国人感受到生活的压力和发展的迷茫，"职业危机"仿佛突然变成了一个让人心痛不已的字眼。从刚刚走出校门的天之骄子到闯荡职场多年的白领人士，从普通企业职工到高级经理人员，不同角色、不同性别、不同年龄、不同行业、不同职位的人们的字典里，"职业危机"一词开始出 […]