本文摘自柏明顿人力资源管理咨询有限公司首席顾问胡八一博士所著《人力资源规划实务》一书 很多人经常问人力资源管理是否有一条清晰的线索，可以把人力资源绩效薪酬、人力资源开发和人力资源的激励串联起来。回答是肯定的。年度人力资源规划便可以把这几个方面有效地联于一体的。 例如，某企业准备给员工制定的薪酬年度规划是由去年的4100元上调到4500元，也就是要把员工的基准工资提升5个等级。要想实现这一规划目标，员工的年终综合考评得分就必须≥56分（假设）；要想≥56分，员工就必须保证每月的绩效考核都要达到A等或A等、B等兼有。例如，A等对应的得分为5分，B等对应的得分为4分，员工必须得到12个A等或者是11个A等和1个B等、10个A等 […]

三、对策： 二十多年来已有过亿的失地农民移民进了城，由于相当多的农民劳动技能低，造成了许多地区农民“进无出路、退无保障、钞票用完、集体上访”的无业、无地、无保障的局面。 农村劳动力素质较低，农民工培训的门路比较窄，缺少适应市场需求的劳动技能。通过“职业培训工程”既可以解决这一问题，又帮助农民将钱用到了实处。 1、出台配套措施，启动农民“职业培训工程” 多渠道、多形式开展培训，培养有文化、懂技术、会经营的新型农民。提高农民的组织化程度，加快农村富余劳动力转移。 大力推广创业培训模式，为创业者提供开业指导、项目开发、市场信息、风险防范、跟踪扶持等系列服务，加快培养一批企业急需的技术技能型、复合技能型人才，带动各类初级、中级技能人才的梯次 […]

在当前经济形势下，很多企业开始“组织瘦身”，思考放弃不擅长的领域，精简非核心业务领域的人员。然而，面对未来经济的诸多不确定性，组织精简到什么程度才合适？以及组织精简以后，面对下一轮的业务需求，下一轮的经济复苏，企业如何以快速的反应能力快速翻身？人力资源管理者该何去何从？是继续原来的老路，雇佣足够多的人员？还是改变原来的思维习惯，进行组织层面商业模式的改变？今日的问题起因于昨天的解决方案。深圳一家专门从事光电产品研发和生产的公司，连员工的餐饮都是通过自雇厨师来解决的。可以说在本轮经济危机出现后这样的企业很多，这样的管理模式也频频被报道。http://www.chinavalue.net/Article/Archive/2009/6/3 […]

销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 成功销售员必备三大基础素质 成功的销售员到底具备了哪些优秀的个人素质呢？ […]

写简历，往往是每个人进入职场的第一课。然而据美国全球竞争力研究院华人商业精英辅助计划人力资源测评中心分析发现，即使有着数年从业经验的人，能在此门功课中交出优秀成绩单的也寥寥无几。想要应聘成功，面试是少不了的。而面试的机会90％都来自那份小小的简历。简历写的好，能为你创造机会；相反，如果不得要领，装帧得再精美恐怕也会让你求职无门。 富达生涯咨询案例 阿山是今年7月毕业的本科生，毕业就等于失业在他身上得到了充分体现。从毕业前几个月开始，他就是招聘会与各大招聘网站的常客了。投出的简历足有两三百份，得到的回复却只有寥寥数个，还都是一些他不喜欢的岗位。在十分沮丧的情况下，阿山走进富达生涯咨询室。经过职业规划师的了解与分析，我们发现阿山其实是一 […]

08年的家电业,变脸最快的莫过于空调了。早在年初,各大空调老总们就纷纷放出话来说，08年空调价格涨幅将在10%左右，对于空调掌门人的表态，专家们也表示肯定：原材料及人力成本上涨、市场内需较大、行业高度集中且大都是民营企业故竞争环境较好，这些因素都能支持空调连续上涨。对此习惯了涨价的消费者反应平静。在这样的背景下，空调旺季启动时应是“涨价无悬念”的，可令人大跌眼镜的是，记者在家电卖场看到，空调市场似乎并没强势启动，据国美某卖场经理透露，其卖场空调二季度销量远远低于去年同期水平，与此同时，各大品牌的空调促销力度都非常大，甚至有些空调降价幅度已经达到了20%-30%，对于空调市场这样始料不及的变脸，消费者有些看不懂了。空调厂家到底唱的哪出 […]

很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。在创业之前要先考虑一下自己是否具备创业的条件,做好准备工作. 一、创业要有足够的资源。 很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。 创业资源条件主要包括几个方面： 业务资源：赚钱的模式是什么； 客户资源：谁来购买； 技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ 经营 […]

特许加盟作为一个主流的商业模式一直引领着珠宝行业的发展，在最近三年多的时间，珠宝品牌完成了全国的跑马圈地阶段。尽管各种方式不一，最后的结果也不一样，有的已经成功，有的还没有成功，有的几乎就失败了。正如一些特许加盟的专家所说：连锁加盟的模式本身就是一种商业实践，存在着风险和失败。那么为了回避存在的风险，加盟应该懂得学会如何去选择特许品牌，其实这每一个人心理的标准都不一样：加盟商在选择特许商的标准也不一样。究竟什么样的特许品牌能在下一个阶段赢得竞争呢？能够迅速的提升形象和销售量呢？ 随着珠宝品牌的不断涌出，竞争加剧，很多加盟商也渐渐感觉到以往的特许品牌似乎并不适应当前的市场环境。当今以知识经济和信息技术带来的改变让知本逐渐取代资本成为企 […]

团队合作的精髓就在于“合作”二字，团队合作受到团队目标和团队所属环境的影响，只有在团队成员都具有跟目标相关的知识技能及与别人合作的意愿的基础上，团队合作才有可能成功。 雁群在迁徙过程中会互相支援、鼓励，公司的每一位成员亦应如此才能提高整体效率。 雁群集体季节性的迁徙过程，很合乎企业团队的合作精神，包括： 一、 雁会鼓动双翼，鼓舞同伴加速飞行。 雁群一字排开成V字型飞翔时，由于每只雁会鼓动双翼，鼓舞尾随的同伴，所以群雁飞行的速度会比孤雁单飞增加71%的飞行距离。 公司在集体运作时，如果每个人都会相互打气，说些激励的话语，因而就会众志成城，团队的工作效率比单打独斗高。 二、 每只雁会运用影响力，防止他只雁脱队。 虽然雁群在迁徙过程，有时 […]

同学们： 大家好！今天中午我们大家牺牲了休息时间，在这里开个小会，谈谈这一学期学生工作的一些安排。眼下，随着各学校教育改革和学生工作改革的不断深化，学生干部在校园活动、学生工作以及学校各项工作中的地位和作用愈来愈明显。这支队伍集合了大学生中的佼佼者，是青年学生的一面旗帜，对学生起着示范、引导和带动作用。因此，我们必须建设好这支队伍，我们也始终是把对学生骨干队伍的建设当作服务于学校育人目标的重要工作来抓的。 在过去的一学期大家的工作做得都很不错，每个人都有了很大的进步，业务能力、管理水平都有了很大提高。因此，对于不少干部来说，可以说做工作不难，但是做人却不容易。日前，我十分尊敬的王兆鹏老师跟门下诸生讨论在人际交往中怎样做人的问题，随口 […]