第三部分 品牌战略调整 通过内外部环境分析和总结产业演化规律的基础上，按照“集中资源，收缩战线，有所为有所不为”的原则，红塔集团实施归核化发展，进行业务和产业方向的整合，于2002年提出“突出主业，提质创新，增强企业核心竞争力”的发展战略。 一、品牌分析与选择 在新的企业发展战略引导下，针对拥有名优名牌多，品牌集中度低，品牌定位模糊，尤其在三、四类卷烟市场产品重叠交叉，优势难以集中，资源过于分散的情况，集团公司通过挖掘内部资源来改善困境。 红塔集团经过分析认为，“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三大品牌都是中国名牌，市场覆盖面广，在全国地市级烟草公司覆盖均超过90%，价位区隔清晰，且各品牌具有以下优势： 一是“玉溪”：诞生于1982年的 […]

据《FT中文网》报道，最新的品牌百强榜显示：美国品牌的强势在北美十大品牌排行榜中得以突显，上榜品牌中有八个进入了全球排名前十名。亚洲和欧洲各自只有一个领先品牌进入前十，分别是中国移动(China Mobile)和诺基亚(Nokia)。 北美10强的另外两个是沃尔玛(Wal-mart)和美国银行(Bank of America)。沃尔玛跌出全球前十，但仍位列13。美国银行在全球百强榜上下滑一位，至第14位，但值得安慰的是，其竞争对手花旗(Citi)下滑7位，名列第15。中国移动和亚洲十强排行榜中的3家中国银行品牌价值都得到大幅增长。这3家中国银行是：中国工商银行(ICBC)，中国建设银行(China Construction Bank […]

核心提示 在中国营销业界人士的记忆中，上世纪90年代初宝洁公司进军中国市场时采用的road-show（路演）巡回演出方式，当是中国“路演”营销的最早记录。此后这种营销方式便在中国市场上一路走红，为更多的企业所采用。海尔曾经在农村举行万场电影巡回展，开创了家电行业进军农村市场的先河；三株曾经一边“给中国农村刷墙”，一边“给中国农民演出”（当然，还要顺便宣传、销售三株口服液），创造了“三株神话”；皇明则是靠科普式“路演”把太阳能的“天火”引向中国大地，不仅催生了中国的太阳能产业，而且如愿获得了中国太阳能产业领袖的荣耀…… 但是，当一种营销方式10余年不曾推陈出新，而企业也对营销的策略缺乏精心设计，不分时机和场 […]

短短十几年时间，国内电动车行业得到了非常迅猛的发展，电动车整车厂家达到1000多家，厂家众多带来的是电动车品牌数量更多。虽然品牌众多，但强势品牌并不多，而绝大多数是一些实力弱小的品牌。 面对诸侯割据、群雄逐鹿的电动车市场，没有哪个企业不希望把自己的品牌打造为市场强势品牌。很多企业因为品牌弱小而苦恼，也有很多企业为了打造强势品牌而绞尽脑汁。但是，大多数企业却有一种老虎吃天、无处下口的感觉，不知道该如何去打造强势品牌。因此，就有很多企业在进行品牌运作时陷入片面、简单的误区，把系统的品牌运作弄得支离破碎、体无完肤。 其实，打造强势品牌并非很难，有些企业之所以觉得难，是因为没有掌握打造强势品牌的法则。电动车企业要打造强势品牌，应遵循以下四大 […]

年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课。 我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 “先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 >> 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……” >> “哦？你懂的蛮多嘛！ […]

人力资源书上经常会介绍这样的观点：你有多大的能耐，我就给你多大的平台！ 相反，我们也会经常介绍这样的观点：你有什么样的平台，就会有什么样的人才！ 这就是辩证法，任何事物都是有正反两面，那一面是对的，关键看你站在那一个角度去理解！企业在发展过程中肯定会遇到人才的缺乏问题，如何解决核心人才的满足率，是任何一家企业要关注的头等大事。 是先吸引人才后发展平台呢？还是先发展平台后吸引人才？ 这两种思路的侧重点不一样。 先吸引人才后发展平台，它通过吸引人才来共同发展，优点是使企业和个人的共同利益在企业成长中培育起来，缺点是由于企业平台较低，不能一步到位，吸引较优秀的人才。 先发展平台后吸引人才，是强调企业一开始就高起高调，通过建立较高的平台吸引 […]

很多家具企业的培训可以用一句话来概括，就是“想起来就做，忙起来就放。” 什么时候想起来呢？年度营销总结会。 中国的很多企业都有这样习惯，家具企业也不例外――当开年度营销总结会议的时候，同时进行一些相关培训，说白了，就是希望通过主讲老师的演讲提高会议档次，更重要的是想以此来吸引一些新的经销商订货，并提高老经销商的进货量。对于这样的培训，黄继毅不禁要问：这样的培训价值有多少？如此装饰性的培训除了能给经销商们一个简单的“吹风”目的，还有多少实际意义呢？ 黄继毅认为家具企业的培训应该是有步骤分阶段的，不可以散乱。否则，培训所产出的效果不但不好，培训的效益也令人担忧。 完整的培训体系能为企业“造血” 从2005年开始，黄继毅为李斯特家具设计了 […]

安德鲁•卡耐基曾说过：“带走我的员工，把工厂留下，不久后工厂就会长满杂草；拿走我的工厂，把我的员工留下，不久后我们还会有个更好的工厂。” 也有人曾这样问过比尔•盖茨：“比尔•盖茨先生，你如果离开微软，能再搞一个同样的微软吗？”盖茨回答说：“可以，如果让我现在带走100个人。” 由此我们可以看出，企业真正的发展之源，其实是人才；企业之间的竞争，说到底也就是人力资源的竞争。“人才就是一切，有人才就是赢家”。（杰克•韦尔奇语）所以无论是优秀的管理人才还是专业技术人才，纷纷成为各个企业竞相争取的目标。 作为企业人力资源部门的招聘主管，最为头痛的事也许就是如何才能及时的招聘到各用人单位所需要的人才；而当 […]

――咨询行业发展与公司成长（五） 中国的咨询公司占据50%以上的咨询市场份额，服务于中国实力最雄厚的高端咨询客户，那么，如何更好的服务本地化客户？良好的队伍和企业品牌，完善的咨询服务模式，每个咨询公司都有自己独特的工具，具有庞大的行业数据库，具有较好的视野和服务经验。2006年，本土咨询公司占据了国内咨询市场的大部分江山，但是，从客户的构成可以看出，在大规模的企业客户中，国际咨询公司占据了较多的客户数量，而本土咨询公司在中小客户群里具备较好的竞争优势。这就是两者之间的差距。 中国客户正在走向成熟和国际化，采购咨询服务更为理性，这对咨询公司的咨询能力和咨询模式提出新的要求。 2001年之前 2002-2007 […]

近两年来，天水市麦积区地方税务局认真贯彻省局“两提两抓”的地税工作思路，按照科学化、精细化和省、市、区局关于交通运输业税收工作的总体要求，抓队伍、抓收入、抓全面建设，强素质、树形像，切实加强交通运输业的税收征收管理，积极构建“政府管税、部门协税、专业治税”的协税护税网络，通过多方努力，初步建立了 “车管集中管理为主、分局（所）属地管理为辅，上下互动、左右联动、齐抓共管”的新的车辆税收征管模式。交通运输业税收稳步增长，在突破500万元大关的基础上，达到了700多万元。交通运输业税收作为地方税收的重要组成部分，为全区地方经济的发展、财政收入的增长和社会稳定做出了应有的贡献！他们的主要做法是： 一、统一思想，提高认识 在坚持“政府管税、部 […]