中国大部分靠经销商（代理商）做为渠道主力的厂家，通行的做法是在一个区域（一个独立的行政区划如省会、地级市、县城等）发展一个代理商或经销商，做为该区域的独家代理或经销。除了这种传统的经销商开发模式，一些厂家在终端渠道方面也做了些创新的尝试：在一个区域同时发展两个代理商，简称“一地两商”。但从实际的运作结果来看，“一地两商”对厂家来说，是看起来很美，但吃起来却是个“苦果”。“一地两商”在实际运作上往往成了两败俱伤的“一地两伤”。 厂家放着“一地一商”的“悠闲”日子不过，为何会头脑发热，发展“一地两商”呢？ 厂家大概出于两种动机发展“一地两商”。 一是经销商越做越大，厂家感觉越来越难控制经销商，出现“店大欺主”的现象。这类经销商一般是在本 […]

——访向阳生涯职业咨询机构首席职业规划师洪向阳 知己知彼方可百战不殆，这条兵家制胜之道同样适用于职场转型。诚然，并非所有的人职场之路都会一帆风顺，或多或少会遇到困难和挫折，或者因为自己的理想而需要重新做出选择，因而转型成为众多职场人士无法避开的话题。 转型则意味着放弃此前的积累，去开拓新天地，势必会碰到种种不适，甚至面对诸多难题。那么，在这条看似不太平坦的转型之路上，如何成功避开各种风险，继而走上另外一条康庄大道，也是众多职场人士苦苦寻求的答案。 转型话题市场调查，结果显示在实施“在职转型”中遇到各种困难的占到65%，其中：“经验空白”占34.14%；“专业知识匮乏”占24.15%；“对转行方向盲目”的占15.39%。此外，转行过程 […]

【博客营销服务】企业博客营销创造财富的四种资本 开放的博客商业化，为企业提供了良好的商业机会和环境。企业商业模式正逐步发生变革。 通过企业博客创造财富，需要积累博客资本，这是企业博客财富的一个标杆。 企业博客营销创造财富的四种资本 第一资本：人力资本。 今日计算机的普遍应用、互联网无远弗届，讯息和技术瞬息万变，在这种情况下，企业的自我增值、终身学习、吸收新知识和新技术的能力十分之重要。新经济环境下，人力资本更显得宝贵。企业要取得成长，人力资本就是最可贵的资产。 很多企业家亲自上阵操作企业博客，企业内部实现人人学习、时时学习、处处学习、灵活学习，形成了一系列旨在促进商业营销模式发展的知识保障，培养出人人营销的理念。企业博客通过教育，通 […]

“现在不少新毕业的大学生沟通能力比较欠缺，在书面沟通方式上，有时写个通知都写不清楚；在表达能力上，也不是很善于把自己的思想比较清楚地表达出来。这是在机关工作的同志比较多的一个感受。”美国全球竞争力研究院华人商业精英辅助计划人力资源测评中心助理研究员李正豪先生在《挺你第一次》主题上，呼吁教育界，应该重视对学生沟通能力的培养 ——大学生普遍缺失沟通能力 针对李正豪先生提出的大学生沟通能力欠缺的问题，对一些学校的采访中得到了一些心理学教师的认同，他们表示，现在由于一些大学生不善于沟通或不会沟通，在人际关系上反映出的矛盾更加突出一些。 比如在某大学举行的一场研究生辩论赛上，双方正在为“学历和能力那个重要”而唇枪舌剑。但是，这种友好的争论却因 […]

记住：富有成果的会议才是成功的。 辅导员工 优秀的管理人员就像优秀的教练员一样，他们了解 员工的潜能，熟知应如何鼓励员工改进工作，如何 提高员工的知识水平。辅导行为应贯穿于管理过程 的始终，不应仅限于成绩考核及年度评估。作为经 理， 应主动帮助员工确立工作目标， 不时鼓励 员工向更高标准进发，并讨论员工的强项和弱项。 当接受辅导的员工赢得了信心，并取得了一定成绩 后，他们会自觉确立更高的个人目标， 以求改进 工作。 倾听员工的心声。许多令人不满的问题可以通 过辅导或咨询得到解决。 向员工提供咨询服务 无论是工作上还是个人生活上的问题，均可通过咨 询得到解决。如果你既未受过这方面的训练又无经 验， 则应把向员工提供咨询的工作留给专业人 […]

保守型用人策略的“双刃剑”作用 人力资本是企业最具增长潜力的资本，对人才的利用、开发程度是影响企业长远竞争，长效发展的重要因素。许多企业在用人策略上坚持稳健保守型策略。人员选聘多以内部获取为主，外部引聘逐步加大的方式，人员安排以适人适岗、人岗匹配为主要原则，对直接领导有限终决权为主要控制管理方式等。这样相对保守的用人策略一定程度上适应了走稳健道路的战略思想，对企业有一定的促进作用。 保守型用人策略的积极作用 1）、员工以内部获取为主有很大的优势。一方面对于内部人员，企业较为了解，能够做到充分的信任，进入新岗位能够快速有效的投入工作之中，而减少了新人熟悉企业环境的环节，有利于工作的快速开展。另一方面，岗位晋升有利于激励员工努力工作。 […]

近日，北京2008奥运村北区主餐厅中央空调配套工程提前竣工，其全部配套中央空调已经正常运转，整个中央空调配套工期历时仅1个月时间。中央空调配套方——海尔中央空调也因此而创造了两项行业记录：海尔中央空调在风道处理上采用了分布处理布风道设计工艺，是国内唯一一个大型蓬房布风道工程；用1个月时间完成了如此大规模餐厅的中央空调配套工程，仅占预算工期的1/3。 奥运村北部地区设施工程共分为12区，它主要担负着为北京2008年奥运会和残奥会各国运动员提供到达注册、休闲、娱乐、餐饮、健身、返程等服务任务，同时也为各国运动员和官员提供后勤服务和保障，主要包括村长楼、升旗广场、运动员餐厅、运动员巴士站等设施和景观绿化等工程。 其中奥运村北区主餐厅能够容 […]

今年年末职场人恐惧症比往年来的更加猛烈。从各类媒体上可以完全可以看出这一点。从11月份华为裁员门事件，到后来的中国的一些大型垄断国有企业的大批裁员事件到今天已经进入2008年的第五天还能听到一些企业在大批裁员。这些让人们归到了日前很热门的劳动合同法。劳动合同法自2005年底到现在一直受人们高度关注，而且大部分企业以及学者都认为是保护劳动者的。可是事实保护了劳动者吗？自2007年6月29日正式颁布以来，大部分规避劳动合同法相关的风险，于是纷纷大批裁员，到至今还没有停息。为什么到最后吃亏的还是劳动者呢？劳动合同法已经正式实施，细则被否定，现在由国务院制定条例，需要等到何时才能出来呢？到年末了，一些公司纷纷为了规避劳动合同法，纷纷在年末的 […]

文/陈胜乔 由于外部营环境急剧恶化，最近以来，众多家电企业包括跨国巨头正在想方设法采取精简机构、整合岗位、梳理管理流程等措施进行“瘦身增效”，以此提高自己对市场的反应速度，提高生产效率和赢利能力，保证自已在残酷的市场竞争中获得领先的优势。 “瘦身”已成为一种战略 今年以来，由于原材料价格暴涨、劳动力成本上升、国内银根收紧、出口退税调减，以及不期而遇的大雪灾、大地震等种种不利因素，导致整个行业增长缓长，企业的盈利能力持续下降，经营成本却急剧上升。在此背景下，为了提高企业的竞争力，美的、格力、西门子等知名企业最近正在进行或酝酿“瘦身增效”的计划。据悉，美的拟计划对洗衣机和冰箱部门裁员20%，这是美的继日用家电集团6月份裁员40%后的又一 […]

在直复营销系统中，通常我们把商品的定价（Price）及与商品价格有关的附加条件称之为报价（Offer）。报价是一个动词，带有更多主观能动的色彩。从这一点可以看出，报价不仅具有传统意义上的标示某件商品的价格多少的作用，还具有向消费者发出要约的销售导向行为。 报价的销售导向行为主要包含以下几个层面： 一、标示某件商品的价格，即Price。这是最简单和易于理解的，也是很直观的层面。消费者在浏览商品目录时，选中了某款商品，其第一反应便是查看该商品的定价。 定价或者说标示商品价格是报价的最原始和根本的功能，但它并不能直接导向交易。这是定价与报价的重要区别之一。（本文作者彭澍，转载请申明http://www.chinavalue.net/aut […]