2006年6月3日，友软件股份有限公司隆重举办了“2006用友软件技术大会”，在这个大会上，用友推出了它的新技术平台“UAP”。 对于“UAP”，有人则怀疑是用友炒作概念，进行圈钱的“幌子”。而业内的许多人士则在推测这一平台的推出极有可能引发国内ERP厂商新一轮的“火拼”，至少也会上演一场难得的“口水之战”。 正所谓“出头的椽子先烂”，作为用友公司董事长兼总裁的王文京自然再度成为媒体的聚焦点，也成为某些不希望王文京大出风头者攻击的对象。 ERP普及带来“风暴” 事情还得出从两年前的2004年底开始说起…… 2004年11月，曾经轰动一时的用友空降CEO何经华在完成他的历史使命之后与老板王文京和平分手了。用 […]

当8月8日，伴随着奥运倒计时的完成，全球40多亿人中国8亿多人记住这场大气磅礴的开幕式时，也同时记住了以蒙牛、招行、海尔为代表的一批自主品牌，尤其是记住了蒙牛那头中国牛！随着伊利苦心大力精营的品牌形象代言人刘翔的退赛，伊利的攻势一下子由奥运制高点跌落到谷底，而蒙牛则却是开始独享奥运营销和非奥运营销的双份大餐！ 蒙牛：无招的奥运借势？ ■ 石章强 2008年奥运开幕式，整个世界震惊了！整个世界陶醉了！ 和奥运会开幕式被记住一样，还有一批中国品牌被记住了，那就是以蒙牛、招行、海尔为代表的自主品牌，尤其是记住了蒙牛那头中国牛。 当看到一样，这几天蒙牛的广告也令人难忘：在无数人的喝彩和加油过后，蒙牛喊出了惊天动地的一声，“中国· […]

CI这个舶来品现在已经完全被我们内化了，变成了一个无人不知的营销工具。有时候连提都懒得提，因为这个工具实在太基础了，拿它说事反而显得很菜鸟。然而，事情真是如此显而易见吗？CIS为什么要分成MI、BI、VI三个组分来进行操作？为什么不是四个或八个部分？为什么不是其他的三个部分？如果我们不能洞察其内在，又如何确证这样划分是正确的？仅仅因为别人的经验吗？广告行业的所谓专业就是这种水平吗？ 曾经就这个问题和许多行内人沟通过，其中有广告专业的大学生，有资深的创作总监等等。遗憾的是大约95％的人没有想过这个问题。思考过的人也是多数不得其果。本人有幸于2001年的时候收到一部书稿，是我的启蒙老师关旨越先生的《形象思维结构论》初稿。这部关于形象思维 […]

菲律宾有一种雌雄同穴的虾，其生存特征很奇异。一对虾自幼从有隙的石头中钻了进去，待长大之后，再也无法从隙缝中钻出来，于是双双对对在隙缝里共度一生，走完生命的历程，而成为风干的“木乃伊”。 这种东西在菲律宾俯拾皆是，人们视之为普通的虾，根本没有人考虑其经济价值。但有个日本商人却独具商业眼光。他想，如果将这种“从一而终”的虾开发为结婚礼品，一定十分畅销。为挖掘出这种虾子的商业价值，日本商人首先给它起了个“偕老同穴”这个听来合人心意的名字。 结果，这种虾从菲律宾进口时进价只需1美元，而在日本市场上售价却高达3000日元。人们趋之若骛，争相抢购。 这种虾已经不是一般意义上的虾，而是会给夫妻带来幸福的象征物，同时这种礼品新颖又奇巧，满足了人们求 […]

做了好多年的人力资源咨询，涉及到化工、机械、生物等制造行业，也涉及到高速公路、银行、餐饮等服务行业，从组织设计、岗位管理、人力资源规划、绩效管理体系到薪酬体系设计，面对形形色色的企业和员工，很多问题应该说已经见识过了。但是，在今年做咨询项目时，面对薪酬体系的设计，按理说对于企业存在的问题已经见怪不怪了，也有许多解决的方法与手段，却还是比较棘手。 至前两年以来，随着企业外部环境的变化——各种原材料的高速涨价、利率的不断上调、产品的供过于求以及社会物价指数上涨等，都源源不断的折射和反馈到企业内部，企业经营的环境越来越艰难，而环境的不确定性却越来越大，而对企业的经营提出更高的要求，为适应外部环境的变化，需要调整自身的经营策略，不断提高自己 […]

玖龙纸业炒掉所有劳务派遣工“终结血汗工厂” 第17期中国人力资源公益论坛网上直播经过紧张筹备，于7月3日14：00在中华培训网www.china-training.com举行直播 玖龙纸业日前张贴公告，宣布炒掉全厂所有劳务派遣工，并向有关员工派发一个半月的工资作为劳务派遣工的补偿金。昨日，玖龙纸业有关负责人向记者证实了这一情况，但他表示，他们是按照新《劳动合同法》的要求做的，符合法律规定至此，玖龙纸业炒掉所有劳务派遣工“终结血汗工厂”。 这次大规模裁员，玖龙表示是因为工厂现在「机械化」、「产业升级」。但被辞退的500多名都是原料部的工人，负责的工位都是很难被机器取代的，玖龙如此突然的「机械化」实在令人难以令人信服。而且工人在收到通知 […]

国内洗发水为什么输给宝洁？ 定位理论很多人都知晓，它是一场心智战争。我们时常讲定位是策划出来植入顾客脑中的，定位不同则结果就不同，而且定位确定不能轻易改变，所以前期一个明确的定位对产品后续的销售至关重要。 因为从消费者行为来讲，消费者具有显著几个特点： 1、只能接受有限的信息。他们在大脑中会形成过滤器，进行选择性注意、选择性扭曲、选择性保留 和记忆。 2、消费者痛恨复杂，喜欢简单。所以，你需要把要传播的信息“削尖” 3、消费者缺乏安全感。 4、消费者对品牌的印象不会轻易改变 5、消费者的想法容易失去焦点。 借由这些特点，我们的产品定位就应该关注他们的利益，这样才能过滤给他们；需要简单明确，他们才能记住；需要通过形象和表现赢得他们信任 […]

2008，营销让我们抱有一颗感恩的心！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 现在，我们进入一个营销时代。市场正以其强大和不可抗拒的力量改变着企业和产品的命运，为了求得生存机会和发展平台，众多的营销人背负各自的使命正上下求索，风雨兼程，用各自的执着和坚韧书写着人生。 诚然，就精神而言他们值得尊敬，但从发展来看，也不得不为他们今后值得忧虑。 作为一名在市场征战十多年的资深营销人，我深深知道，以往曾经的付出和投入都是为了未来的积累和贮备，因此再苦再累，再大的风和雨，我们都没有理由松懈自己，逍遥世外。有人说，营销人靠得是一张嘴，二条腿，但在我看来，这种纯数量式的单凭体力作战的本能只会累积狭隘的经验，在现今，只有脑力和体力同时互动，用创新和突破才能 […]

销售从付出开始 ——销售员的付出心态培训 销售心态 大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。然而一个销售人员所产生的问题当中有80%是来自于自身心态的问题，纵使解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。要培养出一个王牌销售人员，最重要的是如何能够使他建立正确的销售心态，否则便是“皮之不存，毛将附焉”了。 销售活动就像万米比赛：参与者都在争夺，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家――冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一个销售成功与失败的关键因素。 付出的心态 销售活动就像是渔民，需要 […]

薪酬（薪资）调研是要将本地以及全国同行业薪酬水平和本企业作比较，往往主要着眼点放在了薪酬绝对值上，实践证明是不科学的。为了解决这一问题，北京点石宜成顾问机构创立了单位薪酬贡献比较模型，通过单位薪酬贡献比较，来分析诊断薪酬结构、薪酬竞争力等问题。在我们服务过的10多家客户应用后，证明该模型操作简单、可靠性强。 注：国际化大型公司要和世界企业进行单位薪酬贡献比较 最近，我们为一家大型机械制造企业进行新酬设计和绩效考核的咨询。为了准确诊断问题，我们在企业内部调研后，进行了针对该公司所在地区同行业以及全国同行业的薪酬调研，调研结果的戏剧性，让我们真正感受到了薪酬调研的力量。 企业内部调研时，部分一线员工反映“和同行业比工资太低”。全部调研结 […]