IT渠道的变革探讨—由联想在淘宝网开旗舰店所思所想 8月26日联想宣布与淘宝网合作在网上开设基于B2C业务的网络旗舰店，主要销售其旗下S9/S10产品，无独有偶的是另外一IT巨头DELL也早已在淘宝网建立自己的专卖旗舰店。不仅仅是这两家IT巨头，其他IT数码产品公司也越来越多关注网络渠道的建设，一时间网络渠道受到了众多IT厂商的空前重视。是B2C超级的利益诱惑使然，还是各IT厂家在惨烈的竞争面前做出的无奈选择？这是一个值得深思的问题。 我想，与其说是联想进军电子商务销售领域，到不如说是联想开始由渠道模式经营向直销模式经营转变的一种尝试。在当前的计算机制造领域，有两个很有趣的竞争对手，一个是DELL，另外一个是联想。之所以 […]

(郑重声明：转载请注明本人姓名及出处！) 8月8日晚上的开幕式估计大部分中国人都看了，场面一如既往地秉承了老谋子华丽、波澜壮阔的风格，总体来说是不错的。最具悬念的的点火仪式，在曾经的体操王子、今天的超级富豪－李宁手中揭开了谜底。点火仪式技术含量并不是很高，无非是采用了老谋子电影里常用的吊钢丝的方式，技术指导也是大家熟悉的香港人程小东。但这个看似简单的点火方式，对45岁的李宁来说，却是一件不简单的事情。试想一下，一个退役20年、满身是伤、忙于公务的公司老板，要在这么高的地方完成这个集压力、危险于一体的任务，真的不容易。 从开幕式的表现来看，李宁不愧是条汉子，凭借当年的体操功底，很好地完成了任务，从舒展协调的空中姿态中，我们可以依稀看到 […]

作者：跨越颠峰品牌营销机构高级顾问 熊应平 版权所有，转载请注明出处！ 2008年7月，跨越颠峰品牌营销机构成都总部连续接到同个“十万火急”的电话，电话中雪花某经销商邓总大倒苦水： 新品系不知如何上市运作，如何爆破？ 竞品山城正不断蚕食自己的区域市场，如何进攻？ 同品经销商（代理不同的品系雪花经销商）正火力猛烈，如何防御？ 三个问题，让跨越颠峰觉得，这应不是问题的问题呀？！ 试想，雪花啤酒已是老品牌，产品的价值力和静销力应相当强大，也理应具备完善的管理体系和终端运作指导团队，经销商上市铺货尚不成大问题，更何况何来同区域多经销商呢？ 管理体系缺失，终端运作指导团队形同虚设……邓总电话头感慨颇多，似心有余而力 […]

大学生要冲破就业心理误区，最重要的是要正确认识和评价自我。1、自我反省。学生除了要客观地分析就业环境外，最主要的是要正确地认识自我和评价自我，应当明确自己的择业发展方向、爱好特点、性格气质、自己的优势和不足等等。2、进行适当的社会比较。要将自己与社会上其它人做比较，特别是要通过与自己条件、地位类似的人比较来认识自己，而不是孤立地认识自己；其次，通过自己的行为结果来认识自己；要通过社会上其它人对自己的态度来认识自己；通过对自己参加社会活动结果的分析来评价和认识自己，即在客观上寻找评价的参照尺度来认识自己。 二、突出自我的核心竞争力 提高自己的综合素质。就业能力不单纯指某项技能，而是大学生多种素质和能力的综合表现。全面提高自己的综合素质 […]

随着人们生活水平的不断提高，旅游也成了“家常便饭”据中国国家旅游局统计： 1-7月累计，我国入境旅游人数为7597.09万人次，同比增长1.49%。其中,入境旅游的外国人达1456.04万人次，同比增长1.05%。 7月份，中国公民出境旅游人数为420.24万人次，同比增长17.11%。1-7月累计，中国公民出境旅游人数为2651.21万人次，同比增长17.72%。 从以上的一些数据看，中国人出国的公民增多，奥运会不但使世界认识了中国，认识了北京，还拉近了中国与世界的关系，想出去看看世界的中国人变的很多。相反这次奥运的圆满成功也会令世界各地各民族的人们对中国有了更新的认识与好奇。 旅游行业潜力无限，互联网营销工程师车春霖相通过这篇文 […]

口碑营销：决胜体验经济 当大家刚发现了世界是平的后，又开始惊呼体验经济的来临。 体验经济来临 在戴尔公司总部，每间办公室的墙上都有一句口号：“顾客体验：把握它。”不仅如此，戴尔公司甚至还认为“顾客体验是竞争的下一个战场”。所谓顾客体验，就是顾客和企业产品、人员及服务流程互动的总和。体验经济也就是顾客参与经济，是指企业以服务为重心，以商品为载体，为消费者创造出有价值的怦然心动的感受，从生活和情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与市场空间。 体验式消费所带来的影响非常深远，以致于它将改变以往的营销模式和理念，重新搭建营销活动中的任何一处细节。根据麦肯锡市场咨询公司（McKins […]

北京方圆品牌营销机构总经理 李明利 这里的“虚”指的是：品牌文化、品牌形象、品牌理念、品牌内涵、品牌联想等这些是具象的、也是抽象的，一般是用来和消费者沟通；它注重的是价值而不是价格，并且有溢价能力，是独一无二，经久不衰，属于消费者，从外往里看。“实”指的是：产品、厂房、基地、设备、渠道等这些具象的、物质的；是有形资产，很容易被跟进、被超越；注重的是价格，没有溢价能力；属于企业，从里往外看。 面对越来越成熟和竞争越来越激烈的市场，企业品牌的生存和发展显得格外险象环生，几乎每时每刻，品牌都面临许多未知的挑战。消费需求的快速变化，新型渠道的不断涌现，竞争对手的步步逼近，在这个布满荆棘的市场中，特别是农产产业，一个竞争门槛本来就不高的传统行 […]

冬天来了，很多企业正遭遇着各种不同的困难。面对全球的经济危机，面对这个寒冷的冬天，作为企业，逆境之中将面临3种选择：糟糕的公司在抱怨中消亡、普通的公司在逆境中辛苦的经营、而优秀的公司则因此在变革中成长和壮大。一个企业如果能比别的企业在以往的成本中挖取更多的利润，能向管理要更多的效益——那他就一定会成为优秀的企业! 自从20世纪70年代美国企业引入绩效管理体系之后，人们对它的争议从来都不曾停止过。 鼓吹派以管理大师德鲁克为代表，在其代表著作《管理实践》中提出了至理名言“评估，否则放弃”，强调了绩效评估在企业的重要性；而反对派的代表人物当数戴明，在其名著《质量管理》中则猛烈抨击了绩效考核，列举多项绩效考核的“罪状”，认为绩效考核有可能使 […]

实战派终端营销管理专家、九洲同行品牌营销策划机构首席顾问郭汉尧 品牌企业越来越关注顾客的生活方式，为迎合同一目标消费群体多样化的购买需求，品牌雨伞专卖店在产品终端呈现方面增加了丝巾、帽子、眼镜、帐篷等系列产品，系列化关联产品在终端专卖店集中呈现，给消费者更多的选择机会；不仅迎合了客户多样化的需求，同时也丰富了品牌雨伞终端产品线，这种格局的出现，是雨伞行业走终端专卖路线的一个趋势，也是品牌雨伞抢占目标消费者生活方式在终端呈现方面的一个体现，把丝巾、帽子、眼镜、帐篷摆进雨伞专卖店，自有其深层的道理所在： 1、有效避免了雨伞产品功能单一的缺陷性 我国自古以来就是制伞用伞大国，雨伞的传统文化枝繁叶茂，特别是近年来，我国雨伞业发展迅猛，涌现了 […]

为了让个人观点表述系统性，同时对读者有一定的参考价值，曹芳华现在将2008年的博客写作计划公布如下：（一般星期二、星期四、星期六会更新）期待您的关注。 网络为王：网络时代品牌建设策略 第一章：一切都已经改变 第一节、电视主导的时代已经过去 第二节、信息时代，网络为王 第三节、产品严重同质化，顾客需要的是与众不同。 第四节、消费者在网上了，你的媒体投放在哪里？ 第五节、消费者需要互动，你的品牌还在灌输？ 第六节、消费者需要参与，你的品牌还在自我标榜？ 第七节、消费者需要价值，你营销的还是产品？ 第八节、新的时代已经来临，一切已经改变 第二章：网络时代品牌营销基点：核心价值 第一节、消费者购买的是一种生活，而不是单纯的产品 第二节、消费 […]