立白—中国式的品牌发展模式 —-解读立白的品牌成长之道 犹如每朵鲜花各有各的精彩一样，从品牌导入世界经济社会的100多年来，虽然每一个经久不衰的品牌都有许多共性的东西，如品牌准确的市场定位、可以信赖的产品质量、鲜明的品牌形象、丰富的品牌文化内涵以及品牌带给消费者的附加值及美感享受等，但品牌发展的进程与模式则是由其所处历史阶段及自身的客观条件所决定的，并没有一成不变的可以套用的模式。从万宝路品牌的二次定位到可口可乐、百事可乐等不断对品牌发展战略进行调整就可以清晰地看到这一点。 近年来在国内竞争日趋白热化的日化行业市场，我们可以心同身受地感受到来自外资品牌“大鳄”宝洁、联合利华的凌厉攻势，可以感受到在改革开放中迅速崛起的纳爱 […]

价格带突围的机会与建议 文/四川点石成金营销策划机构总经理 阿七 近来，伴随着五粮液、茅台、剑南春这些一线名酒的提价，二、三线品牌及不少地方小酒也相继陆续跟进，而众多酒类企业在针对产品提价的战略行动中，“价格带”又是一个关系成败的关键突破口。下面笔者就粗浅分析一下价格带的几种常见机会与切入建议： 一、 同类品牌间的自然价位空档 特点：市场无明显价格指数波动，同类品牌间自然留出部分有比较适合自身切入后进行提价的价位空档。比如：某目标市场中档白酒50～100元价格带中72～77元，91～95元之间尚有空位。 建议：1、首先选择价位空档切入，避开在同一价位层面与竞争品牌展开角逐，比如对方是80多元的，我就在90多元的价位空档中选择提价。2 […]

培训不能重来 ——从伊拉克战争到企业培训 石油资源丰富、战略位置重要的海湾地区历来是风云诡谲的；是一些居心叵测的政治家、军事家、商家以及帝国主义侵略者必争之地。 2003年3月20日，以美国为首的美英联军在没有得到联合国的授权下，悍然发动了举世震惊的伊拉克战争。 从1991年海湾战争结束后到2003年这十几年中，甚至到现在，美国和伊拉克各方面势力从来都没有放弃“战争”的培训、训练、演习。只有充分准备，才能在战争中把握交大胜算！ 其实，每一个企业家都深知，商场如战场！它与战争唯一不同之处就是商场是一场无硝烟的战争，它的残酷性是无形的…… 君不见回首中国过去十几年的保健品发展史，太阳神跌落、飞龙折翅、三株衰败 […]

我是光荣的财政人 尊敬的各位领导、同志们： 大家好！ 站在这里，我感到万分荣幸和无比自豪！荣幸的是，十多年前，我义无反顾地选择了财政事业，成为一名光荣而无悔的财政人！自豪的是，我是温暖和谐、团结奋进的财政大家庭——“蒲城财政”的一员！今天，我演讲的题目就叫“我是光荣的财政人”。 当你漫步在宽阔平整的乡间水泥路上，留恋于焕然一新的文明示范村时，你所感受到的难道仅仅是新农村带来的新变化、新气象？当失学儿童重返校园，孤寡老人老有所养时，你是不是也有如释重负的感觉？当疾患缠身的农民朋友“医有所保”康复出院，下岗失业人员领取到最低生活保障金时，你是不是也有艳阳高照的感觉…… 朋友，这里包含着财政人的付出和奉献。 当 […]

新《纲要》、新的课程改革，要求教师必须由过去的“教书匠”转化为“专家型、高素质、创新型、具有奉献精神与合作能力的人”，教师不再是一个仅限于“授业、解惑”的工匠者，而应成为教育的合作者、支持者与引导者。而现实中，大部分教师对课程改革缺乏科学探索的精神，缺乏理论深度，导致了行动上的盲目性，人云亦云，形成不了促进幼儿全面发展的课程体系。即使有的教师谈到课程改革、主题活动，也是凭感觉摸索的，照搬现象严重，往往看了别人的公开观摩活动，或是听了几次幼教辅导报告，马上就不加分析地学习，只在形式上下功夫，真正有价值的成果不易出现。鉴于上述情况，提高教师整体素质，提升教师的专业素质显得尤为重要的。而为了尽快适应幼教改革的发展，提高教师实施素质教育的能 […]

小高是西安一家制衣厂的老总，和我是很要好的朋友，有一天，小高很严肃的问我：“潘霄纯，你说我们是不是好朋友。” 我说：“当然是了” 小高说：“我的制衣厂今年又赔了，现在的生意是越来越不好做了，我想改行，给我推荐几个项目吧。” 我说：“你最熟悉的行业是什么？” 小高说：“当然是制衣。” 我说：“那我就给你一个制衣的项目，现在的中国老百姓穿睡衣已经成了习惯，睡衣的样式也是多种多样的，穿什么睡衣睡觉最舒服，最有利身体休息。到今天还没有人提出来，你为什么不提出一个睡衣的标准呢？” 小高说：“睡衣的标准怎么提？” 我说：“睡衣的宽松度和睡觉的舒适度是有关系的，睡衣的样式和舒适度是有关系的，睡衣的质地和舒适度是有关系的，甚至睡衣的颜色图案和舒适度 […]

万科，率先降价的行为，引来叫好声一片，原因是可以让一部分没有实现“居者有其屋”的刚性需求者实现了“有其屋”的愿望。同时，没多久，万科的降价行为也导致声讨声不断，原因是一部分为了尽早实现“有其屋”的刚性需求者（不排除投资者），因万科降价尽亏数十万。 现阶段，对房地产开发商而言，是走钢丝的危险阶段，掌握平衡技巧至关重要。一方面要平衡企业利益与消费者的消费价值相符；另一方面要平衡企业行为与市场的发展规律。任何一方拿不准，企业就会掉入或丢弃性命的深渊，或骂名万贯的漩涡。 之前房价高企，房地产商是骂名不断；如今降价也逃不掉骂名不绝。因此，房地产行业注定是一个是非不断的行业，房地产开发商也是注定要背负骂名的角色。不过，看在巨额利润的面子上，骂归 […]

在时间进程被压缩的今天，企业中出现了这样一个现状：学习速度＜发展速度＜危险出现的速度。这时候我们就会说这个企业的智商不足以驾驭该企业，它的智商偏低。我们要扭转这一现状，对付日益复杂的环境，只有建设组织智商。我们希望达到的效果是：学习速度＞发展速度＞危险出现速度，这时候我们就会说这个企业的智商足以控制并发展这个企业。 小企业要想挑战大企业，唯一的机会也在于建设组织智商。直接对企业基因进行跳跃式的改造！企业也许荟萃了许多才高八斗之人，但如果不能充分发挥企业的集体智慧或者组织智商，那么企业也将沦为无能！ 「组织智商」具有七项关键特性： 1.策略愿景–每个人都了解企业的理念与价值观。 2.命运共同体–大家都觉得同舟共 […]

情绪管理的重要性（黄子豪） 古语曰：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。 让我们用一则在互联网上广为流传的、和全球首富比尔·盖茨的时间管理有关的笑话来理解这句古训。有人帮盖茨算了一笔账，结论是：就算掉了一张1万美元的支票在地上，盖茨也不应该去捡。因为他可以利用这个弯腰的5秒钟赚更多的钱。 向这个论点提供支持的是纽约大学经济学教授伍尔夫的统计报告。报告指出：盖茨的个人净资产已经超过美国40%最贫穷人口的所有房产、退休金及投资的财富总值。从2005年1月到6月，他的资产增加了160亿美元，相当于每秒就有2,500美元的进账。也就是说，即使弯腰5秒去捡1万美元的支票，对盖茨而言也是一种时间上的损失。 从这里，我们可以得出时间管理 […]

　管理故事：领导慎言，下属才能“畅所欲言” 吴老板最近很恼火。他做的一个项目因为存在重大的安全隐患，做到了一半就被迫停止了，白白浪费了很多财力、物力。 而这个隐患本来在立项前就能够明显发现的。他为此气得直接找到总经理，质询说：“这个项目有这么大的隐患，当初为什么不弄清楚？这么明显的问题为什么发现不了？” 他亲自追查下去……却发现，原来大家当初对这个项目上马并非没有意见，但吴老板在刚开始时就定了调子，经理们也就没有话说了。 吴老板很沮丧地说：“怎么会这样？公司开会不是一直提倡每个管理人员都要畅所欲言的吗？” 吴老板也许不知道，“畅所欲言”的现实是，项目一开始，吴老板明确表示：“这个项目是公司的年度大项目，只 […]