3G：无线营销、无限可能 —-3G时代手机媒介在网络整合营销传播中的运用 ■曹芳华 中国移动通信集团公司2008年3月30日宣布：4月1日起，在北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛8个城市，启动第三代移动通信（3G）“中国标准”TD－SCDMA社会化业务测试和试商用，其号段为157。据介绍，首批社会化业务测试将邀请2万名不同行业和部门的用户，免费提供2000元至4000元的手机和数据卡终端，并给予测试用户每月800元的话费补贴。 从中国移动公开的资费标准看，普通通话费用TD比2G还要便宜。TD新业务:可视电话收费则是本地通信主叫0.6元/分钟，被叫免费;国内漫游主叫0.9元/分钟，被叫0.60元/分钟;国内长 […]

列车长脱产培训是铁道部为提高列车长队伍素质，保证运输安全而采取的一项措施，是强化“基层、基础、基本功”的具体体现。近年来铁路改革发展的步伐不断加大，特别是第六次大提速以后，职教工作面临着许多新的问题和考验。管辖范围过大、人员流动分散、素质良莠不齐，这些已成为影响客运未来发展的一个关键性因素。要保证职教工作健康、快速、有序地发展，必须要重新认识职教工作的重要性。因此，加强列车长培训工作必须要提到议事日程。 一、制度要完善是前提 在部定“两年五天”列车长脱产培训和局高技能人才骨干研修班中，突出反映的问题是车间的重视不够，主要表现在组织人员脱产培训上。客观上我段是一个大段，点多、线长、人员分散，运能大，人员紧张，工学矛盾尤为突出。主观上少 […]

之突破依附瓶颈 加多宝依附战略的隐性危机必须消除在萌芽状态，且利用各种工具、策略、手段来提高加多宝的市场竞争力和话语权，逐步由依附战略向自主战略过渡。因为如果这种依附战略隐性危机一旦浮出水面，而临时抱佛脚时，对加多宝来讲将是毁灭性的。 一、加多宝应该向宝洁学习经营企业品牌 在当今世界，宝洁应该是经营品牌最成功的企业之一，无论是其对产品品牌的数字化营销，还是对企业品牌的整体营销都达到了炉火纯青的地步。但有一点就是无论宝洁旗下的任何一个产品品牌都很难逾越宝洁的高度，更谈不上左右宝洁的企业发展。 加多宝则恰恰相反，经营企业品牌是目前加多宝公司最短的一块短板，王老吉这个租赁品牌不仅高度是加多宝难以逾越的，而且会严重左右其企业的发展甚至是威胁 […]

　每年的秋冬营销会暨新品订货会对于大中型企业来说，既是一次新的战略决策发布会，又是一次精心安排的新品推介会。而对于小型鞋企来说，却只是一次产品订货为主题的简单聚会。多年来，在每年的秋季营销峰会上出现的体现厂代合作的关键字眼有：共赢发展，战略合作，管理提升，规范运作，和谐俱进，决胜终端，等等，营销峰会结束后，订货会上厂代一派和气的样子，却很难圆就彼此真正的发财梦。究其原因之一，还是订货不够科学，导致：货也订了，会也开了，但“货”并非是轮转，“会”也并非象培训会上那样让鞋商可以圆梦。 因此，新品上市前，订货这一环非常重要，特别今年奥运年的下半年的黄金卖鞋时期，除了秋季单鞋订货，还有几次订货的阶段，那么如何科学订货呢？ 店铺要有销量，就必 […]

大企业人力资源部的内部壁垒 文，朱国成 小企业的人力资源管理者经常会抱怨，企业连个正式、独立的人力资源部都没有，常常会艳羡大企业人力资源“正规军”；实际上在大企业人力资源部内，却也存在着突出的问题，这个问题表现为另一种形态：人力资源各智能模块之间的分割，无法发挥协同功能——姑且借用部门墙这个词汇，可称之为“内部壁垒”。 一、内部壁垒的症状 在大企业，人力资源部内部按照人力资源的各个职能，分别设立内部部门，比如员工管理部门，负责招聘、岗位体系管理、人岗配置、劳动关系等工作；培训部门则专门负责企业的培训工作；绩效部门专门负责绩效管理；薪酬部门则专门负责薪酬管理；有些大型国有企业还需要按照国家干部管理的相关规定设置专门的干部管理部门，对一 […]

——检讨中小企业营销 中国的企业营销，既具有国际市场的一般特性，又具有浓厚的国内市场的特殊性。经济转型的确给市场经济的发展创造了前所未有的生机和活力，中小企业也随之蓬勃发展，但营销中的问题也接踵而至。把中小企业从终端的价格战中拉出来，教育他们认认真真地做好营销工作，无疑具有极其重要的意义，创业经营的成败靠运气的时代已经结束了，真正要获得发展还得从头学习，营销不是简单的事，经济发展带给中小企业营销浮躁的心理，片面追求经济效益反而陷入到极大的误区之中，中小企业的发展正面临着分水岭，对我们的营销也到了该认真检讨的时候了。 （一）把销售当作营销 中国国内的经济特别是近十几年发展的速度很快，国内的中小企业也用销售的方式获得了长足的发展，以至于 […]

文/侯军伟 2007年各个企业遇到的共同问题，毫无疑问就是涨价。对于乳制品企业来说，本身的经营利润就比较小，但从年初到年终，各个企业不得不你方唱罢我登场，在不断的涨价潮中前行。 原料涨价 （1）上游：饲料涨价 本来乳制品的行业利润经过近几年的市场竞争，已经到了“很受伤”的地步，但市场经济的规律决定了竞争继续存在，由于奶牛的饲料全球性的涨价，奶牛养殖业无形中会受到冲击，但这毕竟是一个行业，还要生存，只得接受这种情况，但无疑是增加了养殖成本，出于利益的考虑，鲜牛奶涨价成为不可阻挡的趋势，对于乳制品行业来说，这种原料的涨价，导致自己的生产成本增加。 （2）辅料：糖的涨价 糖是乳制品企业不可缺少的辅料之一，自从2005年冬天以来，国内的食糖 […]

记得那是2004年，3月底的广州文化用品交易会，我随当时的A工厂参加了该届文化会，A工厂的主营产品是文教类皮具制品，这次文化会的收获并不大，意向客人寥寥无几，大都是随随便便询问了一些无关痛痒的问题，然后留下名片，要了公司宣传画册，就离开了我们的展位。整个展会从开始到结束，都没有在会上取得订单或者是意向订单。 回来后，依次联系了留下名片的客户，都表示近期没有需求，这些潜在客户我就一直保持着联系（以邮件为主，十天半个月的保持着联系）。直到我离开了A工厂，这批文化会认识的客户都没有和我做过任何交易。 做贸易的朋友应该都很清楚，之前或者目前还暂时没有单子给你做的客户，并不代表以后没有合作的机会，如果你客情维护得好的话。今天要说到的这个15万 […]

冬天很冷，为了御寒人们通常会把自己好好地武装一番，尤其是这一次的冬天比往常更冷、更长！ 这时，大量善于包装与美化自己的求职者会涌现出来，这类人我称之为“人材”，只有脱去“外衣”，才能识得庐山真面目。 在寒冬里，企业经不起折腾，必须觅到能带来“宝贝”的人才，即人“财”。它是能够为企业提供价值，创造财富的真正人才，而不是那些善于伪装的“人材”。面对寒冬，企业须戴上“火眼金睛”才能识别，我们要的是“人财”而不是“人材”，不是吗？ 1、莫把“人材”当“人财” 前不久，有位刚从学校毕业的漂亮女大学生告诉我，在填写个人的简历时，通常她会根据用人单位需求分别用不同的个人照片。听完后，我的第一感觉：这位漂亮女生还真够用心的。可是转念一想，包装过后， […]

六、虚实结合，开辟新型营销渠道 中小企业在资金薄弱的情况下，需要另辟蹊径，“不走寻常道”，在超低成本的基础上顺利实现产品向消费者的有效“转移”。例如，远卓品牌机构在操作一竹笋品牌的时候，在充分分析了行业特征、消费者行为特征、渠道现状的基础之上，虚实结合，变辅助渠道为主要渠道，重点在餐饮终端进行推广，从而避开了昂贵的渠道费用和竞争对手的狙击，保障产品获得空前成功。 渠道创新成为降低企业成本，提高企业业绩的一个非常重要的途径，特别是在现在经济陷入冬天、中小企业竞争激烈的时刻，营销渠道创新就显得尤为重要。例如，巧妙利用网络渠道是中小企业的一个很好选择。这几年，网上店铺的兴起，超乎人们的预料，这种新渠道的诞生和快速发展，给企业提供了一个渠道 […]