从营销的层面来细分岗位，可以粗略的分为销售与市场两大块。作为营销人，可以说不从事销售型工作即从事市场型工作。当然，职业经理人如果做到营销总监以上的职位，对销售与市场均须有操作能力与管理能力，这是后话。 在我的职业生涯中，常碰到有些初入江湖的晚辈为选择是做销售还是做市场发愁。遇到这种情况，我都会给他们一些参考建议。笔者今天想阐述的是，如果营销新人想从事市场型的工作，应该选择什么样行业与什么样企业的市场部？ 谈这个题目也许会让很多营销人糊涂，特别是让一些初入江湖的营销人一头雾水。选择市场类职位，难道还要慎重选择行业与企业？其实这个问题的背后，笔者是想传达这样一种逻辑，即从事市场类工作的发展前景与个人的成长空间，选对行业与选对企业很重要！ […]

在中小企业的生存与发展过程中,人才起了关键性的作用,大企业可以凭借其名气和雄厚的实力吸引各种人才,而名气和资源都比较小的中小企业，如何吸引人才便成为中小企业经营者都十分关心的问题。本文通过对中小企业的分析，根据中小企业的特点，比较系统地提出了中小企业吸引人才的策略。 中小企业在我国的国民经济中具有重要的作用。统计资料表明，全国工商注册企业中，中小企业占了99%，其产值和利润分别约占60%和40%；而且，中小企业还提供了75%的城镇就业机会；在去年1500亿美元的出口总额中中小企业占有约60%的份额；此外，中小企业在满足人们的多样化需求、培养企业家、进行技术创新、参与专业协作等方面都具有重要的作用。中小企业在一定程度上影响地区乃至整个 […]

如何有效进行广告宣传，家具营销策划全方案 作者：刘利娜 电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告…… 铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。广告宣传，没用？ 随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。 一、品牌宣传作用 广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。 二、诱发消费者购买欲 广告能诱发消费者的购买欲望。制作广告主 […]

朱总近几日心情大好。事情是这样的：朱总是一家生产和销售净水机、纯水机等水家电产品的公司老板，自从接受了一位咨询师关于展开团购销售的建议之后，短短五个月的时间里，公司的团购销售总额已经超过了全国百多个经销商的零售销售总额，朱总的心自然高兴得如同小鸟般欢腾雀跃。 这一变化，也让朱总对团购的威力发自了内心的认可。因为五个月之前，朱总对团购还是不屑一顾的：朱总认为，团购是“小儿科”，比起经销商的操作而言，差距太远了。此外，如果要展开团购工作，也是经销商的事情，不是公司的事情。正因有着这一“认识”，所以公司曾经有几位员工提出净水机等产品，可以展开多种多样的团购活动，有的员工还为此撰写了相关的操作方案，但一到朱总那里就被打进了“冷宫”。 与此同 […]

前段时间，一个“封杀王老吉”的帖子在各大网站成了热门，网民不仅回复踊跃，更纷纷向其他的论坛进行转载，甚至部分报纸媒体也参与了对这一帖子的讨论。“王老吉，你够狠”，网友称，“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录，为了‘整治’这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！ ”随着这个帖子在网络的广泛传播，灌装王老吉凉茶也在终端卖断了货。 从这个帖子的内容、构思和在短时间内的传播速度来看，我们相信这是王老吉展开的一次系统的、有预谋的事件营销，并且事实证明成效显著。短时间内，王老吉不仅销量直线上升，更赢得了广大网民由衷的赞誉，可谓名利双收。 王老吉在这次震灾中不仅诠 […]

快消品的营销是什么？有人定义是发现需求、引导需求、满足需求从而满足自己需求的过程，这是一个持续持久的过程。本人很是赞同此观点，那么作为企业如何发现、引导并满足需求呢？ 本人认为企业需要满足的需求有主要有两种：销售环节的需求和消费者的需求。 一、销售环节的需求，销售环节包括企业的销售人员、经销商、终端商等。 销售环节的第一个环节就是企业内各级的销售人员，很难想想企业推出的产品没有经过业务人员的认同，并认真执行公司对该产品的推广政策，此产品创造出能够销售火爆的奇迹。所以说产品上市前的业务人员的思想动员、物质激励，并营造出你追我赶的营销氛围至关重要。如何调动销售人员的积极性，物质和精神上的刺激则是主要因素。给予产品推广好的业务人员要在物质 […]

从前有座山、山上有座庙、庙里有两个和尚, 一个是老方丈，每天都在读书念经,一个是小和尚，每天都在砍材挑水. 有一天，小和尚耐不住寂寞了，跑去找方丈："方丈、方丈，我想读书……"方丈看了看小和尚，什么也没有说，回到房间里搬了一块石头出来："这样吧，今天你把这块石头拿到山下的市集上去卖。但是记住一点：无论别人出多少钱都不要卖！！！"小和尚想不通：一块石头让我去卖，而且说，有人买还不给卖？可是，没有办法，小和尚只好拿着石头下山了。 　在市集里，从清晨到下午，没有一个人来瞧这块石头。快日落的时候，有个妇女走了过来，看了看石头、看了看小和尚问："小和尚，你这石头是卖 […]

企业经常采取保留进场权利的姿态，但这种作法可能具有危险性。有几项一般性的原则可供参考。首先，应追求高度的杠杆效应。比方说，一家抱持着保留进入中国市场权利的态度的石油公司，在中国建立了一个「滩头堡」，它可以选择在当地经营小规模却高成本的营运单位，或者与当地经销商建立一个合资企业。其它条件不变的情况下，该石油公司应采用成本较低的方案。其次，不要由于大意而被困于某种局势之中；企业应在重大的不确定性因素获得理清时，或者至少每六个月一次，便重新缜密地评估企业的各项选择方案。记住，第四层次的状况是过渡性的，并且大多时候会很快地转变为第三或第二层次的不确定性。在第四层次管理策略选择的困难度，经常迫使企业选择扮演调适者的角色。和在第三层次相同，为了 […]

（三）员工培训在企业中日益重要的作用 企业员工培训的核心对象是人，说到底是对人的管理。员工培训能使企业效率提升，提高员工自身和工作的素质，员工应具备的基本常识，使员工具有协作精神团队，成为企业战斗力的所在，更是企业战胜困难走向成功的关键。实行员工培训的着眼点在于人，在于人的灵魂、情感、需求、潜能、人与人之间的沟通，人与组织之间的和谐。例如“海尔”的创新员工培训，就在于创新渗透到了每位员工的实际行动中，在于每天有两项专利的发明创造[3]。这就是企业员工培训的魅力，就是企业员工培训的追求。员工培训在企业中日益重要的作用有以下几点： 1、培训有助于改善企业的绩效。企业绩效的实现是以员工绩效的实现为前提和基础的,有效的培训能够帮助员工提高他 […]

正当全世界目光关注北京奥运会之际，全体国产彩电品牌也在组建国家队准备在另一个赛场上与外资品牌开展一场另类的“奥运会”——集体反倾销。 国产彩电原来如此脆弱 翻开近期来的所有媒体报道，“外资平板已触倾销红线，遭国产彩电炮轰”、“国产彩电业中圈套”、“集体反倾销，国产彩电业饮鸩止渴”等字眼纷至飞来。 事实上，自6月底开始，众媒体就已撰文指出日韩彩电企业涉嫌在中国市场倾销，以“极低”的价格在中国销售彩电。目前在一二线城市已将国产彩电品牌市场份额挤压到30%左右，导致国产彩电业举步维艰，基本退居三四线市场，并援引众国产彩电企业所述，“这越来越像是一场针对中国彩电产业的阴谋战争，它们想彻底将我们击垮”。或许是媒体夸大其 […]