面对原料暴涨、人工成本剧增、人民币升值等现实问题，中国企业的利润空间越来越小，生存的压力也是越来越大。那麽，企业应该如何去面对这些问题？是坐以待毙还是积极面对采取行动？如果行动，那该采取什么样的行动？唯一的答案就是增大企业的利润空间，而这一目标只有通过提升企业的附加值才能够顺利实现…… 适用条件 企业进入一个新的领域时，通常不会用最常规的产品为消费者提供最常规的服务，这样不能引起消费者的关注，也不能给消费者购买的理由。既然你和原来的一样，为什么要选这个品牌的产品呢？ 因此开拓一块全新的市场时需要引领消费潮流，树立一个全新的形象。比如，海信从电视进入空调领域时，推广的是创新性的产品——变频空调，TCL进入空 […]

如何轻松做好化妆品的低成本促销？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 促销，作为化妆品推广的有力武器，在激烈的商战中已成为打击竞争对手、凸现自身优势的有效利器，许多化妆品概念店、形象店、旗舰店、社区店无不各展奇招、各施其术想借此刺激消费、提升销售，这其中赠品印花和赠品促销是一种古老而具有影响力的促销术，受消费者喜爱的程度起伏不定。 赠品印花是指在活动期间，消费者必须收集积分点券、标签或购物凭证等证明（即印花），积累到一定数量时，则可兑换赠品；或是消费者必须重复多次购买某个商品，或光顾某家商店数次之后，才能够收集足够的赠品印花。因此，有很多人将赠品印花也称为积点优惠。 赠品印花最大的好处就是建立品牌忠诚度。由于消费者参与了此项促销活动，将持 […]

三鹿，中国需要你！ 三鹿奶粉里面检测出超量化工原料三聚氰胺，造成了食用奶粉婴儿的患病甚至死亡，事件让人痛心震惊！ 事件发生后，全国各地一片恐慌，口诛笔伐声讨谩骂，不仅三鹿制品下架，甚至发现更多的企业，更多的品牌奶粉、奶制品都有影响人健康的三聚氰胺成分，市场反应可想而知。 物质损失是可以计算的，但是，民心的失落，诚信的损失则无法估量！ 有的人提出，“对三鹿公司应当吊销营业执照，三鹿品牌与商标应当被取缔”，“三鹿必须出局，否则对不起人民、对不起死去的孩子！” 没有人认同这些企业的缺德做法，没有人支持那些官僚的不负责任！但是，怎么亡羊补牢，怎么支持民族工业和品牌，怎么占领市场，是每个人都应该认真思考的问题。 三鹿出局就对得起人民和死去的孩 […]

ITAT集团现为中国服装百货最大连锁机构，由中联集团海外投资有限公司、美国摩根士丹利、美国蓝山（中国）资本、美国CITADEL投资集团等股东联合投资，在中国大陆开设ITAT国际品牌服装会员店、ITAT百货会员俱乐部和FASHIONITAT(时尚店)连锁商业网络，经营国际时尚品牌服装及百货商品。自2004年的第一家店快速发展到2008年5月底FASHIONITAT9家，ITAT百货会员俱乐部130家，ITAT国际品牌服装会员店661家的规模，从最初的区域市场到今天遍布全国300多个城市，其迅猛的崛起、扩张、发展成近几年中国服装行业突围破局的一大亮点，那么，ITAT是如何演绎商业神话的呢？是资本？模式？定位？产品？盈利？能否持久发展，真 […]

员工的非正常离职给其他增加了很大的招聘成本也新人员的熟悉、培训成本，是很多企业头疼的事情。虽然一直头疼但是一直都没有解决。 如何解决这个问题呢？ 第一步： 确定员工流动率的的确确过高或过低，同时确认这个现状对你们企业的利弊大小。利大于弊就算了，不过通常是反过来。 可以选取同行业同地区8-16个标杆进行对比。标杆太少了，可能会出现判断失误，因为每个企业都有个性，个性导致自身适合或能够承受的流动率水平会有很大差异的。样本量多了以后，就会从偶然中把握必然。 第二步： 找出员工流动率过高或过低的原因。 这是对症下药的基础。 第三步： 针对上述原因进行调整。这里注意很多原因是纠缠在一起，相互作用的。整理的时候一定要理清楚思路和他们之间的关系。 […]

听过一首歌《下辈子不做女人》，为什么女人说下辈子不做女人？因为她们认为做女人真的太难了：做饭、洗衣服等等，几乎所有的家务，还要相夫教子、孝敬公婆，另外还得担心自己的老公在外面是否有外遇。你看，多么累啊！！更有甚者，有些女性还有自己的工作，那就更加更加累了！！ 所以有人谱写了这首歌——《下辈子不做女人》。因为这首歌唱出了女性的心声，倒出了女性心中的苦水。 其实，类似的事情也有，何止做女人难？！做教师不也是吗？有人提出下辈子不做教师。近年的在北京做的一份职业调查报告显示，教师的职业很不乐观。在众多的职业中，教师的职业排在第13位（那是5年前的事了）；记得还有一篇文章报道过：父母亲只要有一方是教师就很反对自己的子女再做教师。这些都说明了教 […]

广东化妆品专营店 强者设限游戏规则 ——广东地区化妆品专营店竞争格局分析 拥有2200多年历史的广东，素有岭南文化发祥地、海上丝绸之路发源地、近代民主革命策源地、改革开放先行地之称。在悠久的历史长河中，南粤大地孕育出交融中西、底蕴深厚的岭南文化，成为中华文化的一株奇葩。 在广东地区，化妆品店作为零售业的一种形式，较早出现在80年代末，伴随着广州日化流通业务的迅猛发展，化妆品店在90年代初已经具规模；而后随着改革开发的不断推进、粤港两地文化元素和时尚消费观念的不断影响，化妆品专营店在90年代末取得了迅猛的发展，并占据了广东地区整体日化产品极大的销售份额。 在过去的五年当中，伴随着屈臣氏、千色店、万宁、研丽以及美颜坊等一批美妆连锁店的迅 […]

高效的人事管理是怎样实现的？ ——聆听的艺术 现在的管理者，都很注意自身的学习与提高，尤其是在管理的艺术性上，这是一种好的现象，它不仅可以让人力资源的管理过程中更有效果，也能够大提升管理的效力，从而产生更好的经济效益和社会效益。可同时在一些企业或是机关里依然存在着很“官僚主义”的管理模式，比如在开会或谈话的时候，总是一个人滔滔不绝，讲的昏天黑地的，全然不知道下边有多少人已经进入了“梦里江南”。 其实在人力资源的管理过程中，聆听比讲话更为重要！那些真正让人自愿追随的管理者，没有一个不是一流的听众，但并不是没有一个不是一流的演讲者。为什么？先来看看下面这个小故事吧，然后就告诉你为什么。 美国知名主持人 “林克莱特” 一天访问一名小朋友， […]

从03年开始，“人才荒”与“人员流失”便成为企业最头痛的事，也深深影响着企业的长远发展。曾记电影《手机》中有一句名言，那就是“二十世纪什么最贵，人才”，这句话现在也普遍反映出企业家的心声。因为作为生产的诸要素，人员是具有能动性的，积极的工作与怠工，都能使企业的效益显而易见的。是的，作为经营企业，人才是重要的，这是大家的共识。但为什么现在的许多内衣厂家，人员流失非常的严重。有些企业每年都会招一大批新人，花时间、花精力来培养人员。但最终的效果却是甚微。自己辛辛苦苦培养的人才，等他们羽毛丰盛的时候，却飞入其他企业中，而作为曾培养他们的企业，最终是落得个鸡飞蛋打，两头落空的局面。另外，人才荒在一定程度上，也给企业的生产带来诸多不便。 但是， […]

在壳牌、美孚、中石油、中石化这四大“巨头”的挤压下，国内民营润滑油企业近年来普遍遭遇了成长瓶颈，有的已经处于举步维艰的状态；但与行业整体形势形成鲜明对比的是，也有少数“黑马”性质的民营润滑油企业逆势而进、越做越强，它们的成功奥秘何在？一言以蔽之：先进的营销理念是关键。透过“黑马”之一的江苏龙蟠石化今年以来举办的“龙蟠商务之旅”活动，我们便可以感受到时下民营润滑油企业在营销策略上的殚精竭虑。 作为一家渠道辐射全国的润滑油企业，高速成长中的龙蟠石化近年来销售额不断攀升，目前，除了各地的代理商之外，还拥有多达数千家的二级经销商，他们承担着龙蟠产品销售的主要份额，但在传统的渠道模式下，二级经销商主要和代理商进行联系，与厂家的直接沟通很少，龙 […]