你现在在哪里？要到哪里去？ 刘永泉 随着今年大中专毕业生高峰期的来临，越来越多的“准职业人”开始或即将要走向工作岗位。2008年4月9日，应科技职业技术学院的邀请，给即将离开校门的学子们做了卓越的职业生涯规划系列培训课程中的《卓越的职业形象塑造》，在学生中引起非常大的反响。 培训结束后，学生们问了许多职业生涯规划中的问题：招聘企业会问那些问题？我现在学的专业与我喜欢从事的专业不对口，该怎么办？等等。因这段时间比较忙，现在就其中具有代表性的一封邮件提出个人建议： 这封邮件的内容如下： 刘老师： 您好！ 我是科技职业技术学院的一名学生，也是一个刚要毕业的学生。现在为了找工作而烦恼。昨天我听了你的演讲我感到很深刻的感受，我想问下你，我们应 […]

谢恒律师注：为了帮助企业客户正确签订劳动合同，谢恒律师根据2008年1月1日起施行的《劳动合同法》的相关规定，从企业法务角度出发，结合历年来法律顾问的实践经验，设计了此劳动合同范本。现公之于众，供各企业单位、个人参考。特别提醒的是，由于各企业单位的实际情况千差万别，为了更好地维护企业利益，建议各企业单位最好在法律专业人士的指导下使用此范本。劳动合同范本分四篇发表。 劳动合同书 合同编号： 甲方（用人单位）名称： 公司 住所地： 电话： 邮编： 组织机构代码 法人代表(主要负责人）： 乙方（劳动者）姓名： 性别： 出生日期： 年月 日 身份证号码： 学历： 家庭地址： 电话： 邮编： 【谢恒律师注：1、建议用人单位要求劳动者提供简历、 […]

一、“科特勒营销”的一个薄弱环节 在人类社会进入21世纪的今天，营销已经不仅仅是一个纯粹的市场问题。 传统的“科特勒营销”理论体系认为：市场是确定的并可以被彻底认知的，市场是完全的并合乎理性的，只要有好的产品、定价、促销和渠道，实现了4P战略的最佳组合，任何企业皆可成功。一句话，市场是完美的，所以营销是一个纯粹的市场问题。 然而市场这只“看不见的手”果真如此灵验吗？今天我们已经知道实际上市场的本质是不确定的，其结构是不完全的，营销不能仅仅只依靠“看不见的手”，很多时候“看得见的手”更有必要。而中国的企业，往往习惯于政府给予直接的支持，例如直接退税、划拨土地、直接资金投入等，这些现在已经很难获得政府的同意，一方面是政府必须面对国际规则 […]

新年伊始，人们开始总结过去的一年，谋划新的一年。其中最让人关心的莫过于绩效考核，因为它涉及到每个人的切身利益。据一份资料显示，我国有高达70%以上的企业认为绩效考核没有达到预期效果或效果不好，实际上可能比这一比例还要高。尽管如此，现在的企业领导，几乎全都认为绩效考核是企业非常重要的一项工作。企业离不了绩效考核，又很难把它做好，让人困惑不已。 这种状况是如何造成的呢？ 根据多年做管理咨询工作的实际，我认为有以下几个原因： 一、照抄照搬国外的绩效考核模式，360度考核、KPI、BSC等等，没有结合企业的实际进行创造性地应用，结果消化不良，不但不能达到预期效果，反而惹出了很多麻烦。 二、没有建立起良好的绩效考评环境，再好的方案，也落实不了 […]

瑞凡氏是一个国际品牌，其产品是称之为“瑞凡氏二十年”的普洱茶汤饮料。瑞凡氏的亮点在于二十年普洱陈茶经过一百八十六道工序原茶萃取，灌装在利乐（Tetra Pak）包装内。这款新型本味普洱茶汤饮料，无任何添加剂，其属性为“普洱茶+纯净水”，可直接饮用，可冰饮，还可以加热后饮用。这款产品同时创下全球茶行业“三个第一”：全球第一款即饮型年份普洱茶；全球第一款采用金属利乐钻包装的普洱茶；全球第一款可以直接饮用的100%本味普洱茶。这么优质的产品，且看 中国云南——瑞凡氏在普洱茶原产地引发震动 普洱茶的原产地就在云南，云南人喝普洱，更懂普洱。在那里，绝大多数人都喝现泡的普洱，可本味普洱茶汤饮料却鲜有人喝。不过，当瑞凡氏登陆云南时，立刻成为街头巷 […]

商家常说顾客是上帝。言外之意就是我们要伺候好顾客，万万不能得罪这些上帝，因为这些上帝是给我们送钱的财神。 顾客真是商家的上帝吗？ 人是上帝的子民，上帝有着万能的智慧，人对上帝是无条件崇拜的，人是不可能欺骗上帝的。但在消费者与商家之间，是商家欺骗顾客多呢还是顾客欺骗商家多呢？事实一定是商家欺骗顾客的多，因为从北京到南京买的没有卖的精吗。既然总是商家欺骗顾客的多，哪么顾客还是上帝吗？你愿意当这个傻上帝吗？ 事实上，顾客与商家之间的关系是粉丝与偶像的关系而非上帝与仆人的关系。 企业生产的产品销路好有多种原因，但品牌好拥有大量的忠实消费者才是关键，而这些消费者之所以钟情于你的产品，是因为他们都是你的崇拜者，是你的粉丝。天下只有粉丝愿意掏钱支 […]

纵观人类历史，人们物质生活的跃进无一不来自创新和变革，如工业革命、科技发展、金融创新等。而这一切，王辉耀认为，“均指向一个核心——人才”。 站在历史崛起的关头，“中国最长远的问题则莫过于人才问题”，王辉耀说。王辉耀是中国人才研究会副会长，中国与全球化研究中心主任，中国欧美同学会副会长，作为改革开放后最早“闯荡世界”的一员，王辉耀始终关切和思考中国的人才发展战略。近年出版的《国家战略——人才改变世界》、《人才战争》等书，带有强烈的危机意识和现实针对性，亦成为许多省市官员的必读书。近日，记者就中国如何应对人才流失和人才培养等问题，采访了正在哈佛大学做访问研究的王辉耀博士。 就业不足源于创业不足 记者：根据你著的《人才战争》一书中的数据， […]

徐总近来心情不太好，原因是这样的：徐总是一家太阳能热水器企业的老板，面对经销商的管理很是烦恼，并且束手无策。因为徐总发现有些经销商四五个月没有进货了，打电话一沟通，说以前进的货还没有卖出去，哪有钱再进货呀！同时，徐总又时不时的听到营销经理来报告，说某某经销商已来信或来电通知不与我们合作了，原因是我们的品牌知名度低，扶持力度弱，产品很难销售出去，再合作经销就会亏得更惨。此外，徐总前段时间出了一趟差，顺便走访了一些经销商，发现近百分之八十的经销商没有主推自己的产品，销售重心全部是其它产品，原因也是自己的产品难以销售，经营没有前景。 显然，连续发生这样的事情，任何一个人碰到了都不会有太好的心情。同时，面对这样的事情，让人伤心外，更是值得我 […]

作为一个营销策划人，一个企业的智囊、军事、参谋长，自入行第一天起，都期望做出轰动性、爆炸性的方案，都期望任何方案都能达到四两拨千斤的效果。但这只是一种愿望，作为一个真正的营销策划人，必须经过神化论、经验论、进化论三个阶段的成长历练，才能达到策划之巅。 第一阶段：神化论 刚刚步入营销策划行业的人，一般都是刚入职不久，并借着个人的学习能力，看过一些营销案例或者是看过几本营销大师的书，就被书里的成功案例所深深吸引，为营销大师的思想所神往。 这个时候的营销策划人，基本上处于虚幻的感觉，对营销大师的著作和思想更是到了顶礼膜拜的阶段，对于营销策划的魔力几乎到了神化到地步。可以说此阶段营销策划人对策划已经完全神化了。基本上都有一种迫切实现自我的冲 […]

城市与城市之间也有誓不两立，如同现在之我回望过去。广州是一座给过我事业成就、爱情滋润的城市，不知为何我却把它抛弃，轻狂得连跟我的男老板和男主角打招呼都省略，扬长而去，把年轻时代的豪迈和柔情都留在那里。所以，当看到广州要把城市色定为黄色的新闻时，我自然会关注，就像三年前，我悄悄关注男主角的星座，企图偷看上帝的谜底。 据说北京的城市主色调为灰色，倒符合她雍容沉闷的气质，只是长期被灰色笼罩的我的自由心，常怀念南方的开明之气，那段暖色调的历史。 采访俞尧昌 广州是我人生的第一站，第一份工作是某报记者，联系采访的同时，需要不失时机的推销广告版面，这对社会经验缺乏的新手，是很大的挑战。面试我的是编辑部主任傅振华，他成为我在广州城的第一个朋友，也 […]