温泉是一切发展的原点 温泉旅游发展迅速，但目前温泉旅游产品和活动项目的雷同现象亦十分严重，温泉旅游资源远没有得到充分利用。随着新一轮温泉旅游开发热潮的到来，众多的温泉旅游企业如何能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展呢？ 其中温泉旅游的康体性、生态性、多样性、舒适性都是不容忽视的，但文化的注入最为关键。文化是旅游的灵魂，也是旅游目的地对旅游者最持久不衰的旅游吸引要素。旅游经济是特色经济，文化是特色的基础。 温泉旅游实质上是旅游者对温泉旅游地文化的体验，温泉旅游的开发就是温泉沐浴文化的塑造。在我国温泉旅游资源是一种普遍性资源，随着大量温泉旅游企业的出现，所提供给游客的产品同质化现象十分突出，而且主要停留在温泉治疗、游乐、泡汤 […]

李宁本不是奥运赞助商，但他的一飞冲天点燃圣火，实现了分文不花赢千万，让奥运赞助商们嫉妒要喷血。海尔是奥运会的合作伙伴，除了6万套产品为奥运会服务外，还为了让一些贫困地区的孩子也能够感受到奥运的喜庆气氛，分享奥运带来的喜悦，海尔集团与中国青少年发展基金会、中国奥委会一起启动“一枚金牌，一所希望小学”援助计划。根据计划内容，在本届奥运会期间，中国奥运健儿每夺一块金牌，海尔就将为贫困地区的孩子们捐建一所希望小学，让奥运之光点燃“希望”。 这个关公活动实际上无需是奥运赞助商或者合作伙伴就可以，但那些苦苦想傍上奥运会的企业偏偏没有想到这一招，结果让奥运合作伙伴做了这件事，让那些想打借势奥运的企业悔恨不已。 李宁飞天是天时地利人合才能实现的，这 […]

新的世纪，中国企业面临更大的挑战。竞争更加激烈：一方面外企大量进入，并且更多的本地企业获得从业执照；激烈的竞争带来利润率的下降和对人才的争夺；人才流动频繁，许多行业人才流失惨重；对高价值客户的竞争日益激化，要求员工有更好的技能和业绩。另一方面客户更加成熟，客户对产品、服务和渠道的要求越来越高，从业者需要培训有素、积极性高的员工来服务客户。简单的人力资源管理模式已不适应时代发展的需求，对人力资源的管理越显复杂。中国许多的中小型企业初期成功往往不是管理的成功，导致往往如昙花一现。和众多国外企业失败的原因一样，有很多中国企业失败的原因不是在于战略的错误，而是在于糟糕的战略实施。能否正确地实施公司的战略已经成为当今众多中国企业能否在开放的国 […]

采访对象：王仲华 成都泓台大企业管理顾问有限公司特聘顾问。美国艾雷克大学新创事业硕士，西南交通大学经济管理学院国际化经理人项目办副主任，华人商业精英辅助计划执行总监，四川富达商务咨询有限公司咨询顾问。 创办讲堂：摩根阿里宏高端讲堂 讲堂内容：面向企业也面向个人，涉及人际、管理、规划等领域。2009年将在成都各高校推进关于职业生涯规划、就业指导的公益巡回讲座。 K：你们创办“摩根阿里宏高端讲堂”的初衷？ W：我们的名字是摩根阿里宏，摩根是一位金融家， “阿” 在声音学里面是代表声音之王，像小孩出生后的第一声，佛教的阿弥陀佛，都是“阿”。摩根阿里宏是希望可以通过我们的讲堂把我们的课程、知识点广为传播，可以像阿里巴巴一样声名远播。 K：讲 […]

我曾就职于一家上市公司，这家公司是由乡镇企业发展起来的，在当地及行业内有着较高的地位。企业的掌门人也是连续多年的福布斯富豪榜的上榜人物，他在经营管理方面有着自己独特的理念和方法。在他的身上我学到了不少东西，特别是他所倡导的“不怕吃苦，不怕吃亏，多做一点点”的企业精神，是我走到哪里就传播到哪里的一种观念。 可就是这样一家企业，也始终走不出员工招聘与流失的怪圈。每年有大批的新员工走进公司，同时又有大批的老员工辞职离开。对于这种现象，他也有着自己的一种说法。他常对员工们讲，人才流动是正常的，如果把人才分成A、Ｂ、Ｃ三个等级，进来的时候有A、Ｂ、Ｃ，走出去的只是Ｂ和Ｃ，而A最终留在了公司。这是优胜劣汰的必然结果，是企业实施人才战略过程中的正 […]

高端白酒营销的消费者攻略 方德智业.朱志明 近几年来，高端酒市场出现了爆炸性的增长，“水井坊”、“国窖·1573”、“贵州茅台年份酒”、“洋河蓝色经典”、“郎酒”、“西凤年份酒”、“酒鬼酒年份酒”、“汾酒年份酒”等等高端白酒的涌现，将整个高端白酒市场烧的一片火热。 　 白酒的高端化是市场发展的必然，也是白酒企业一个战略性的机遇，一个发展的新希望、创造利润的新大陆，但是究竟如何立足于消费者基础上，做好高端白酒品牌塑造，却是一个值得深思的课题。 首先，从企业角度分析，高端白酒品牌必须抓住一个支撑品牌高度的品牌灵魂 对于高端白酒来说，所谓品牌灵魂就是支撑品牌之树常青的品牌核心价值，它可以是品牌的故事、历史、文化、人文、风情、 […]

休闲食品企业如何突围？ 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 众所周知，休闲食品行业虽然正处于高速发展时期，但是，整个行业已经进入激烈竞争阶段，这种激烈，主要体现在三个方面： 第一，行业同质化现象严重：由于休闲食品业进入门槛不高，企业固定资产投入相对较小，使得众多资本进入休闲食品行业，加剧了行业的竞争；同时，各类休闲食品严重同质化，“价格战”此起彼伏，促销手段五花八门，加上休闲食品品种越来越丰富，消费者的选择余地越来越大，企业竞争压力很大； 第二，市场进入细分阶段：行业不断进行细分，新的产品类别不断涌现；比如：糖果行业就已经从过去硬糖、奶糖一统天下发展为功能糖、凝胶糖、巧克力等多个细分品类共存，并且随着市场结构的分化，糖果市场也逐步 […]

官场上讲话的事儿真是太多了，但是即席讲话的太少，大多都要拿个稿儿。特别是在改革开放的新时期，新事物新问题层出不穷，都需要开会或讲话去解决。因此，这个大会那个大会的，很多；领导上台露脸儿的机会，很多；会上这个讲话那个报告的，很多；讲话稿自然也就——很多了。 　领导的讲话稿在公文写作中已经成为一种文体了，有各种分类的。某个专业会有个某某某的讲话也就算了，若是个较大型的会议可就复杂了，可能有好几个领导讲话，而不同的领导讲话的角度要分开就得呛呛一阵子；不同讲话的观点要捌开又得呛呛一阵子；具体内容要掰开还得呛呛一阵子。单说主要领导的讲话，立不立题就得呛呛一阵子；立什么题又得呛呛一阵子；立几段题还得呛呛一阵子。如果立题，不说内容，单说标题的文字 […]

　　药品终端营销：误区 通路就是客户，终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路得一环，它直面消费者，是药品成为消费品的一道龙门，是医药厂商所有生产、经营环节的终极目标所在。各医药厂商为使自己所生产、经营的药品越过这道龙门产生实际的销量，都竞相展开各项终端工作。然而，有很多终端营销人员因为观念上的误区，而导致了业务上的失败。 内容上，重销售轻市场 单纯注重送货、结款等系列业务工作，把药品的销量看成了自己唯一的目标；忘却了对市场的开发、维护和体系网络的建设；忘记了帮助市场圈子里的终端客户做大做强为我所用。本来，终端营销到底是“做网络”还是“做销量”，一直有点难解难分，这也就是导致“有销售无 […]

管理者世界之： 运用“非价格竞争”策略，创造广阔市场 市场竞争是商品生产和商品交换的必然产物。企业的经营活动要面对市场、面对竞争，所有的企业都要经受在激烈的市场竞争中求生存、求发展的考验，因此，企业通过竞争，要把外部的压力转化为企业内部的动力；把竞争对手的优点转化为自己的优点，创造出广阔市场，促进企业的发展壮大。 市场经济即竞争经济，竞争是市场经济之命脉，没有竞争就没有市场经济，而竞争中价格竞争与非价格竞争则是现代商品竞争的主要方式。如今，市场上的商品竞争可谓战火熊熊，烽烟滚滚。产品的价格和非价格竞争不断升级，众多企业在竞争的鏖战中，在价格竞争能力与对手相当或稍逊一筹的情势下，巧用非价格竞争策略先声夺人，出奇制胜，取得犹如雨后彩虹般 […]