每年年底到次年年初的一段时间，大多数公司的销售经理都会做出新年度的营销规划，一个完整的年度营销规划对于市场的重要意义，可以用三句话来涵盖： 一、它是业务部向公司作出的来年的销售目标与利润率的庄严承诺，是公司下达给每个业务部的军令状； 　　二、它是业务部在新年里的营销大纲与策略方针； 　　三、它是公司与业务部、业务部内部、业务部之间的一次思想碰撞，是一次极好的学习过程、交流过程。 规划具有如此重要的意义，但在执行的过程里却常常“走样”。最主要的表现在： 1、当初制定的目标进度与现实的情况不符。虽然可能在累积上完成了目标，但或高或低的销量表明：在这些数字的背后一定隐藏着一些不确定的因素，它可能没有影响执行的措施，但影响到了执行的结果。 […]

定位策略 战略定位 采取聚焦差异取胜战略. 市场定位 1,区域市场定位 以北京为市场突破口,逐步向东部大中城市推广,继而占领大陆市场. 2,目标市场定位 使用者:20—40岁之中青年,中等以上收入者; 购买者:上述年龄层,主要为中青年妇女;影响者:使用者之父母,子女,亲友,同事. 目标市场对象分析: A,20一40岁之中青年,中等收入以上者可分为三类: 20一25未婚青年; 25—35已婚青年,子女在10岁以下; 35—40已婚中青年,子女在10岁以上. B,此阶层多为管理人士,公司职员,商店营业员,行政人员,科教文卫人员,生意人,社会交往较多; C,注重家庭和乐,朋友情谊,领导,同事关系,以及在社交中的自我形象; D,平时忙于工作 […]

企业的竞争力归根结底是的企业人才力量，企业的竞争就是人才的竞争。一个企业有了优秀的管理人才，有了优秀的技术人才，有了高素质的基层员工，这个企业几乎就是战无不胜的。 其实关于招揽人才，用好人才这一观念，古今中外成功的政治家、军事家、企业家们都是认识很高，运用得法的。有些因此留下千古佳话，比如：中国人都知道的刘皇叔“三顾茅庐”的故事；比如平原君招纳“三千食客”的故事；比如萧何月下追韩信的故事。反面的例证是不善招揽人才，不善使用人才，甚或嫉妒人才者，其事业可能就因为缺少能人的帮助而失败。比如“无颜见江东父老”的楚霸王项羽，比如“宁可我负天下人，绝不让天下人负我”的一代奸雄曹孟德。 现代的政治家、企业家、仍然面临着如何招揽人才，使用人才的问 […]

如果跳水运动员比赛时没有明确比赛规则和规定动作，每个运动员只好自己看着办，想怎么跳就怎么跳。跳得好不好呢？裁判评分时也是由着自己的好恶，高兴了就评高点，不高兴了就评低点。于是，运动员之间彼此就不服气，因为没有一套共同的比赛规则，大家都按自己心中的标准评判，就会相互指责和抱怨。运动员对裁判也一定是怨声载道，因为，他只能猜裁判员的好恶，或者用别的办法去讨好裁判员，或者就消极对待凭运气。长期下去，好的运动员觉得好累，没有成就感，就走掉了，不好的运动员也就消极怠工，溜须拍马了。 同样，一个公司可能有五个高层管理人员，二三十个中层管理人员，这些管理人员不同的背景，不同的经历，进到一个公司后，如果这个公司没有一套运营规范，就等于跳水运动员没有一 […]

最近，笔者应邀接受《赢周刊》采访，对民族日化的相关问题进行阐述： 采访提纲： 1、霸王计划今年上市，但是因为今年的股市融资情况不理想，不少在香港上市的中国地产企业都没有达到预期的目标，所以霸王计划延期到2009年上市，这对霸王有什么影响？ 2、霸王从2006年发力，在广东大建研发中心，在渠道上强势推广，使得在日化洗法水一片外资包围中还能金鸡独立，霸王为何能这样发力，作为日化品牌的后起之秀，你认为霸王是否成功，关键在那里？ 3、从2006年，霸王大力推广告，做渠道，都是烧钱的，而你认为目前霸王在市场上的销售情况如何，收入能否维持支出，如果延迟上市，霸王是否资金链紧张？ 4、为何目前日化会被国外品牌所占据？广东不少优秀的日化品牌都消失？ […]

六忌：“一心”做招商 招商难是很多中小企业必须面临的大问题，很多中小企业在招商时都只是把招商当作回笼资金、分散风险或者快速赚钱的重要手段，所以表现出来就十分急功近利，大多都是单纯性地为招商而招商。但招商不能只用“一颗心”来招商，中小企业要用“两颗心”做招商。 一方面，产品卖给谁，怎么卖，要把思路理清楚，方法弄对路，然后再去招商。当然，产品要供应充足，不能等到加盟商店开出来之后，产品还不能摆设完全，店里仍旧是空荡荡的，例如，家具行业就有不少这样的企业，弄得加盟商进退维谷，左右为难，甚至哭爹骂娘、度日如年。另一方面，中小企业应该用心从加盟商角度出发，将心比心多为加盟商考虑，例如，远卓品牌机构服务COOKAKA酷咔咔饰品时，坚持“两颗心” […]

品牌速成之科学调研的主要方法（下） 杨松霖 上回我们介绍过心理测试法，下面我们还将介绍科学的品牌调研的两种主要方法：仪器检测法和网络调研查法。它们都是非常时尚和新潮的。 四、仪器检测法 我们可以借助于科学仪器来测试消费者机体的生理变化，进而分析他们的心理情感状况。例如，一家著名的广告公司在大商场安置一架摄像机，观察购物者每秒钟眨眼的次数，分析消费者对某种商品的紧张程度，这种紧张可能来自商品的外观、质量以及价格等。这种策略被许多大公司所采用，美国杜邦公司的用仪器测试心理案例已成为广告心理战的经典之作。 事实上，这种方法有点类似于医学上的“心电图”测试和侦探中的“测谎仪”，消费者在观看到一些图中或者听到一些声音时，会有某种情绪上的变化。 […]

顺治去世之前，曾经挑选了四位顾命大臣，他们分别是索尼、鳌拜、遏必隆、苏哈萨克四人，目的就是平衡，问题是索尼年迈，没有精力和鳌拜斗争，晚年时借生病为名，退出政坛，但索尼有生一天，鳌拜也不敢放肆，当索尼去世之后，鳌拜便来个大挑战，威胁康熙，结果失败。究其原因，就是索尼一死，打破了平衡大局，才出现问题。作为一个领袖，应该集中精神搞平衡，否则就会惹来大祸。 中国的政治，深受唐太宗影响。话说唐太宗很重视李绩的能力，希望他助太子。晚年的时候，他对太子说，李绩是人才，你应该重用他，但你对他无恩，我先贬他，待你登位后，立即起用他，升他的官，他必为你效死力。果然这一招甚有力，日后更成为历代用人不传之秘。顺治当皇帝的时候，只有六岁，当时受制于皇亲国戚， […]

写在《辞退与能力无关》一文之后 —-职场游戏规则漠视不得 作者：毛小民 在前段时间，本人根据自己的一个亲身案例写了一篇文章《辞退你，并非你无能》，在中国营销传播网等网站发表后，读者反应强烈，几天之内该文在中国营销传播网点击率就超过了一万多人次。后来该文被《商界评论》杂志以《辞退与能力无关》题目予以转载，在网易博客放到本人日志后，文章同样受到很多读者的议论，而且以前本人也就该文章收到不少朋友的来电和邮件。对此有些话我想和读者进行进一步沟通。 其中有个网友在文章后面讲到，辞退与能力无关这种说法有问题，事实上许多员工被辞退的理由里面，由于能力不济被辞退的自然是一种很重要的理由，但是本文所要告诉大家的是许多人被辞退则是因为由于没 […]

招聘工作是企业人力资源部工作中最烦琐、最见效益、最伤脑筋的体力活。大部分企业人力资源部经理怕招聘。因为这里面涉及到很多具体工作，比如跟各部门之间的沟通和协调，工作说明书的理解和对业务部门知识的了解，上级领导的意图，用人部门的对人员要求到位的时间要求、费用要求、跟外界单位的沟通和联系以及各种表格的准备、简历的分析和通知面试等大量的体力活等着企业人力资源部门去接招。特别是刚开业的服务业，比如酒店行业，一下子用人需求暴增，人力资源部门就忙的象打仗，而且还经常因为部门认为未及时到位，受到用人部门的指责和老板的批评。HR们就在长叹，真是吃力不讨好。根据心理学的解释，当一个人心理压力很大的时候，就必须解压。那么HR的压力从什么地方去泄压呢？其实 […]