优秀营销员应备的素质 1．人品端正，作风正派 “要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上伙伴。德才兼备，首先要成为品德高尚的人，有才华才能称为真正的人才；否则，品德不正客户不会相信你的，你的老板、领导不会信任你的。一般的企业招聘营销人员时，品德都列为第一重要条件，因为消费者、客户、社会大众一般都通过营销人员来得到这个企业的形象、企业的素质、企业的层次的，营销人员是这个企业站在与社会接触的最前沿，是向社会反映企业的一面镜子。社会大众通过对营销工作的认可来接受这个企业、这个企业的产品。如一个企业营销人员态度好、敬业、品德高尚，则消费者能很快接受企业的产品。 2．信心 信心应包括三个方面，第 […]

从人之本性看高效团队建设 沈其东 当今企业需要高效团队 在管理变革盛行的今天，组织架构设计、业务流程再造、目标绩效管理等已经成为企业打造核心竞争力的手段，然而当我们反思变革后的实际成效时，却无奈地发现结果和预期差距很大。 原因在哪里？我们深入研究后发现，企业变革总是过分考虑架构、流程、管控、绩效等组织宏观因素，而忽略了团队这样的微观因素。团队管理工作很多时候“看不到、摸不着”，企业认识不到其价值，也感觉无从下手。然而，团队是组织的基础单位，没有它的匹配，任何架构、流程和管理上的变革都将以失败告终。 团队建设，一直是很多公司都非常头痛的问题，而团队建设的好坏，则直接影响到团队的工作效率及团队的健康成长。接下来通过一个案例看看团队建设的 […]

TCL集团在人力资源管理方面一直在追求管理的人性化与理性化相结合，这是“合金式”企业文化的一个具体体现，汲取了儒家文化的以人为本思想，又学习了现代管理的管理方法，将二者结合到对人的管理上。在管理中，还注重用企业文化中的团队精神和敬业精神来引导管理，体现了“为员工创造机会”的企业经营宗旨。 现代企业的竞争是效率和实力的竞争，这种竞争的背后是人才的竞争。人是企业中最特殊的资源，其它的资源都要通过人来使用，才能实现这些资源的增值。企业经营的目的是为了实现各自企业的资源增值，竞争只是手段，而且是企业在经济社会中必须使用的手段，不参与竞争必然要出局。竞争作为手段，仍然需要人来使用。所以说到底，如何使资源增值，如何体现企业竞争力，都是要靠人来实 […]

想到采购，估计很多业务人员的脑子里都会浮现出这样一个画面：粗声大气，盛气凌人的架势，说话动辄用吼的，拍桌子摔凳子也不鲜见，一副拽样子，就是两个字：强势！关于卖场采购强势这个问题，似乎不是个问题，在绝大多数供应商心目中采购就是强势的，男的女的，老的少的，美的丑的，都一个腔调。都说卖场采购中看不到美女，就算长的还算有点美女的样子，一开口也会把人吓倒，一准儿河东狮吼！我自己也曾是采购中的一员，也曾被供应商在背后称为“电眼美妹”不过这个电眼是朝钱看的：把供应商电晕了，赶紧签费用单子！也曾被骂过太强势，说实话，当时并没有觉得有什么不对，也没觉得有什么不好，自己觉得挺自然挺舒服，面对自己强势谈下来的合同，谈来的促销，反倒有些得意的感觉，无形中甚 […]

“金融海啸”启示录 《华尔街日报》10月31日公布的一项分析报告，接受美国政府金融救援资金的首批9家银行截至2007年年底欠高级管理人员的养老金和延期支付奖金已总计超过400亿美元。 新华网援引该报道称，这意味着政府旨在缓解银行流动性危机的部分资金有可能直接流入高管腰包。美国的一些议员已经因此指责说，纳税人的钱救援的不是银行，而是高管。 这就是中国经济时评写手弹冠相庆的“美国的社会主义”。美国政府国有化的银行，将倾其国库肥饱私囊。 仅美国如此吗？人类世界皆然。凡是国有化的企业都为特权阶层放送国库“金卡”，掠夺纳税人的血汗钱。南美委内瑞拉，玻利维亚和阿根廷正在国有化企业，私分国有财产，中饱私囊比比皆是。不该发生的危机正在蔓延。（详见有 […]

各位朋友，你希望将我们的“知识”变成“财富”吗？你希望我们价值中国走向世界吗？你希望我们价值中国借势奥运，脱颖而出吗？ 如果你希望的话，那请你一定要支持我，一定要支持我们价值中国。 随着奥运这次万众瞩目的全球盛会的日益临近，作为价值中国的股东，作为价值中国的百强专家，我的商业才智告诉我，我们不能站在门外远远地眺望着？我们需要借助奥运，营销价值中国。我们需要借助奥运，让我们的知识变成财富。我们需要借助奥运，让价值中国脱颖而出。 面对这次豪华盛宴，我们又能做什么呢？我们去赞助、冠名、请功成名就的体育明星作代言人吗？答案是“不”，那样高投入、高产出的营销模式，对于我们而言，似乎太奢侈了。论经济实力，我们还远远不如那些超级企业。如果我们价值 […]

中国乳业的快速发展和促进，催生了数以千计的中小乳品企业的诞生和快速成长，也成就了伊利、蒙牛和光明等大企业的辉煌，在这场全国品牌争霸、地方品牌图存的乳品市场的竞争中，大乳品企业依靠其强势地位和各方面的优势在市场的表现日益加强。 据资料显示仅在2006年到2007年两年时间，以伊利、蒙牛和光明为首的三大一线乳业集团所占据的市场份额已经由50％飙升至70%以上，并且寡头乳品企业的市场份额增加逐年呈现不断扩大趋势，留给中小乳品企业的市场空间和机会将会越来越小，面对越来越强的大型乳品企业，中小企业未来发展之路充满变数，但是强者有强者的路子，弱者有弱者的办法，“强者并非能强大到不可被战胜；弱者也没有弱小到不能参与竞争”，因而对于中小乳品企业来讲 […]

（只有取得AFP资格，才能参加CFP考试并取得其资格） 各科考题难度系数的分配比例分别为10%、30%、40%、20%左右。 考题类型是客观单项选择题，具体分为概念题和计算题。 （一）、 概念题: 1. 简单: 只考一个概念或理念，单选 下列属于个人/家庭财务报表中存量的概念是( B ) A) 收入 B) 资产 C) 储蓄 D) 支出 解析: 资产是存量的概念 2. 中等: 考一个理财流程中几个相关的概念或理念，单选 当客户现有储蓄不足以满足其所有理财目标时，金融理财师帮助客户进行调整的正确顺序应该是(B) ? A) 提高投资报酬率假设→提高储蓄额→放弃优先顺序靠后的理财目标 B) 提高储蓄额→放弃优先 […]

美国知名的数字媒体评估公司comScore最近所做的一项调查结果显示：全球15岁以上使用互联网的用户超过7亿，占该年龄段总人口的14%。而在中国，目前网民总数也已经超过2亿人，未来几年网络用户将突破4亿。购物、交友、查询、订票、交款，甚至连扫墓等活动都可以在网上进行，互联网已经充分融入到我们的生活中，也彻底颠覆了我们的生活方式。随之而来的商机也不断涌现，全球网络商务交易额一年有几万亿美元，中国每年的网络交易额也已过千亿。 相较之下中国企业对网络的认识还不够充分，全国拥有网站的企业不足30%而这其中还有相当一部分的非正式网站，如很多企业只是总公司有网站，分公司或分厂则没有独立的网站，有些只是在一个电子商务门户开辟一个页面而已。企业也多 […]

New balance：地震最NB的隐性公关 5月12日，国务院总理温家宝抵达地震灾区四川省都江堰市，指挥抗震救灾工作。这是温总理从都江堰市一所学校的废墟中捡起学生的鞋子和书包，心情沉重。新华社记者 姚大伟 摄 冷振兴 自从《手机》中的MOTO、《天下无贼》中的长城润滑油等插入式隐性广告大获好评后，在成本越来越来越高、效果大打折扣的情况下，隐性广告呼啦一下成了厂商的救命稻草，以至于出现李咏魔术变出“非常可乐”、郭达拎着蒙牛广告袋出场等一看就是广告的隐性广告。 实际上对公关来说，在新闻信息量极度饱和、信息来源多元化、网络公关兴起的背景下，正常公关的效果也正在大打折扣。而与此同时，在Web2.0的条件下，隐性公关正在悄然崛起。下面就说两 […]