大型促销策划方案具备的条件——战略成功学创始人黄子豪 销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分： 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是 […]

传统企业B2C网络营销七步速成法是那七步呢？第一步，建设网络营销平台，第二步，广而告之，第三步，进入平台,第四步，产生共鸣，第五步，在线咨询，第六步，获得购买方式，第七步，完成交易。下面我们来讲解企业就这七步应如何去做。 第一步.建设网络营销平台，企业可以自己建设交易平台，也可以利用现有的易趣、淘宝、阿里巴巴等平台，或者两者兼顾。 企业是自建交易平台还是利用现有的网络平台，我认为关键是企业想通过网络实现什么目的，达到什么效果，以及企业自身产品的特点等来决定。 第二步.广而告之，广而告之的实质就是推广工作，在推广工作中，企业必须注意的三个问题：1针对自身的产品选择合适的推广方法以及推广组合。2.针对自身的产品以及目标市场制作合适的推广 […]

几年前，尚无声无息的网上直销珠宝市场，如今已如火如荼，不仅消费者开始热衷谈论网上珠宝售卖的信息，美国KPCB、清科集团、启明创投等知名风险投资商也开始陆续为中国的网售珠宝企业投入巨资，而中国传统的强势珠宝品牌也开始频频涉足珠宝网售市场。 “山雨欲来风满楼”。显然，在以简单产品为主的第一代电子商务，发展到以复杂高端产品为主的第二代电子商务历程中，珠宝网上直销正渐渐展示出巨大的商机。有专家预言，未来几年，中国将会出现规模巨大的珠宝网络直销上市公司。那么，这个新兴的行业，如何营销才能开辟出新的市场，和传统珠宝企业分割江山？换言之，他们成功的制胜模式究竟是什么？ 定价策略：高“举”低“销” 纵观国内外珠宝直销网站的成功案例，他们高超的营销策 […]

周日的零点时分，楼下突然传来了一声清脆的玻璃制品破碎的声音，紧接着就是一阵急剧的家具碰撞的声音，真可谓一声惊回千里梦。半梦半醒间觅声而去，原来是楼下新婚小两口发生了口角，觉是睡不着了，也就只有起来听个究竟了。又是一阵哭泣声传来，女主人夺门而去。晌这楼下的小俩口新婚不足半月，结婚当日八台漂亮的宝马车相迎，100余平的新居，装修豪华，家居摆设几近奢华，真是十全十美、风光无限。蜜月未过，理应是幸福、美满的小日子如何风云突变了呢？原来在吵闹过程中得知，男女双方家庭均不富裕，和大多数的年青人一样结婚求个“圆满”，为搏“红颜一笑”男方家“大兴土木”甚至向亲友借了一笔钱，婚后风光不在随之而来的是生活中的细碎琐事，结果女方在花销上仍持续着大手大脚的 […]

——答博友问 我想问一下，你在遇到挫折时是如何调整心态的，是如何让你的员工保持坚定信心的？ 黄鸣：我绝做不到让每个员工都保持坚定的信心，我没有这样的本事，在最困难的时候，很多人提出“红旗能打多久”的时候，我能够让五分之一甚至十分之一的人保持足够的信心就了不得了。大家一定知道群众的心是从众的，是趋利避害的，一个几千人的团队，当看到危险看到灾难的时候，大部分人是保持不了坚定信心，大家是恐慌的，是沉不住气的，是忧虑的，我非常理解这些员工，这是人性。 作为一个未来的管理者，一定要懂这个人性，一定要懂自己，其实这些都不可怕，很正常，要命的就是这团队中的五分之一甚至十分之一，这些人不能动摇，这是团队的主心骨。所以在危险降临一个团队时，就给团队中 […]

公务员如何贯彻落实两会精神 ——深入学习实践科学发展观心得体会 今年的“两会”结束了，但它带给我们的希望与信心却没有停止，仍在人们持续的学习与探讨中集结与壮大。在学习总理的政府工作报告的过程中，有两段话让我体会很深，也让我为之兴奋。一段是讲建设服务型政府的，一段是讲加强政风建设的。原文如下： “努力建设服务型政府。创新政府管理方式，寓管理于服务之中，更好地为基层、企业和社会公众服务。整合行政资源，降低行政成本，提高行政效率和服务水平。政府各部门要各司其职，加强协调配合。健全社会公示、社会听证等制度，让人民群众更广泛地参与公共事务管理。大力推进政务公开，加强电子政务建设，增强政府工作透明度，提高政府公信力。” “大力加强政风建设。坚持 […]

中小企业如何激励和留住核心员工 文/李见明 现代企业的竞争究其根本就是企业核心能力的竞争，而核心员工是企业生存和发展的生命线，对他们进行有效的激励有着重大的意义。他们不仅是企业最重要的人力资源，而且是企业能否取得竞争优势的关键。现代管理者都知道，员工的奉献精神是企业持续发展的动力，所以随着科学技术的发展和企业间竞争的加剧，现代企业的管理者越来越重视人的作用，而企业的员工们却似乎变得越来越不安分，他们频繁的跳槽使得管理者们不禁产生了疑问：究竟现代企业的员工还有没有忠诚可言？合理的流失率有利于保持企业的活力，但是如果流失率过高，企业将不仅蒙受直接的损失，如替换成本、培训成本等，而且直接影响企业工作的连续性和其他人员的稳定性。当前中小企业 […]

企业的员工培训内容主要分为三个部分： （一）应知应会的知识 员工要了解企业的发展战略、企业愿景、规章制度、企业文化、市场前景及竞争；员工的岗位职责及本职工作基础知识和技能；如何节约成本，控制支出，提高效益；如何处理工作中发生的一切问题，特别是安全问题和品质事故等。 这类的课程应人力资源和部门主管共同完成，分工协作并相互督促。对于有些规章制度和企业文化，要求全体员工能理解、能认同和能遵守。就像蒙牛一样，员工若没有良好的行为规范，企业凭什么高速的发展？ （二）技能技巧 技能是指为满足工作需要必备的能力，而技巧是要通过不断的练习才能得到的，熟能生巧，像打字，越练越有技巧。企业高层干部必须具备的技能是战略目标的制定与实施，领导力方面的训练； […]

当代中国的企业家应该具备以下五个方面的素质： 一是一定要有政治头脑和政治眼光。可以笔者在此所说的“政治”二字会令有的同志反感，然而有政治头脑不是坏事，它可以使人洞察一切，“先他人之所知”“先他人之所悟”。中国是一个非常讲究政治的国家，政治上稳定了，其他问题便迎刃而解。从下政如此，办企业亦然。政治头脑清醒的人，往往就具有很敏锐的政治眼光，看待一个问题便能够深刻、多元而不至于陷入困境。 二是一定要有开阔的视野，立足本地，放眼世界。要具备开阔的视野，就必须不断学习与思考，不断发现问题，不断掌握外面的情况，所谓要当一个“大才”，而不仅仅是“有才”。视野开阔了，往往就会比较。俗话说：“不比不知道，一比吓一跳。”不当井底之蛙，不固步自封、夜郎自 […]

文/张从忠 犹太企业戴尔公司有一条招聘经验：在新招来的员工中，5年后，大概只有30％的人能留下来；10年以后，大概只有10％的人能坚持到最后，被公司老板留下来成为核心员工。比如某公司10年前招了100个人，5年以后就只剩下了30个人，10年以后能坚持下来的也就只剩10个人了。可是这些坚持下来的人，虽然不是最优秀的，但他们却一定是最能适应戴尔价值观的人；而且他们能为戴尔公司创造出最大的经济效益，节省出更多的成本；他们不但对戴尔的文化坚信不移，他们也是竞争对手无法用金钱挖走的。李嘉诚把这些核心员工称为“老人”，他说：“一个企业的老板，如果经商10年以后发现身边的“老人”连10%都没剩下，那这个老板也就真的危险了。”因此，“人才不是越优秀 […]