“新业代”可持续发展的四条铁律 在市场竞争如此激烈的今天，企业的暴利时代已经远去了，取而代之的是微利时代，然而企业终极目的依然还是两个字“获利”。所以任何企业都比以前更加注重市场的开发，注重营销人才的使用，注重以消费需求为中心的营销活动。所以好的营销人才就成了企业的“生命线”。然而，现在越来越多的企业渐渐地感到，人有很多，可是合适的人却很少，至于把自己企业的营销队伍建设成过硬的水平，更是让老总和高级管理者颇费一番脑筋。然而优秀的营销人才一般都是从基层做起来的，即使现在在营销行业中叱咤风云的大哥大们，也基本上是这样发展起来的。所以对新业务代表大家总是寄予无限的希望和期盼，盼望他们早日成熟，早日成为企业的中流砥柱，为企业建功立业。可是大 […]

思维与谋略创新的完美结合是产品营销的关键基础和前提 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 中国化妆品的巨大的市场容量，较低的入门槛，相对可观的利润，使化妆品行业成为各方投资高手追逐的热门行业。著名品牌索芙特正是在这样一个竞争十分激烈的情态下进入化妆品领域的。 化妆品市场大部分都强调一种精神感受，但真正把功能利益点落到实处的产品还很少。 这时，索芙特想到的是市场差异化营销思维与谋略创新。索芙特率先开发一种标新立异的香皂——索芙特海藻减肥香皂。索芙特海藻减肥香皂的诞生，率先实现了香皂的功能化，适应了消费者安全、方便的消费心理。这是来自市 […]

在“毒奶粉”事件后，有一些国产品牌，面对国人质疑国货产品质量时，本能地推出了新的营销战略——品质战略。除中国乳业品牌外，其它国产品牌有没有必要，也去“修订”营销战略，一窝蜂地去强调品质呢？ 在营销的世界，“品质”和“品牌”关系并不大。企业认为产品品质高，就能赢得市场，消费者也这样认为——这其实是一个双重误区。将产品品质作为在市场营销中取胜的条件，很符合逻辑，也符合营销人员的营销本能。但，这是基本不正确的营销本能。 产品质量，是将够资格的参赛选手，送到比赛场地上，至于能否取得胜利，还要看消费者的心智中对产品品质的认知，以及是否有正确的营销战略。品质，并不是营销战略成功的关键力量。当然，强调质量控制并没有错，企业应该提供高质量的产品，但 […]

奥运会和残奥会期间北京招聘会全部暂停，一直到9月20日起才恢复正常。金九银十正是个人求职的高峰时期，没有了线下招聘会，个人求职还有哪些渠道可以找到满意的工作呢？ 一、首选渠道：网络招聘 网络招聘已逐渐成为主流的求职渠道，求职免费，工作机会多，找工作效率高这些优点受到了很多白领和熟悉网络的大学生青睐，推荐求职者登陆目前主流的三大招聘网站：中华英才网，前程无忧，智联招聘。 二、猎头公司：中高端人才首选 网络招聘能够满足大部分求职者的需求，但很多中高端的招聘岗位企业会选择与猎头公司合作，年薪20万元以上求职者建议选择几家知名度较高的猎头公司，将个人简历投递给他们，一旦有适合你的岗位，你将体会到猎头求职的诸多好处，尤其是在薪资谈判上。顶级猎 […]

近日受上海双拥宾馆的邀请，为该酒店中高层管理人员，包括总经理在内的接近30名直线经理和领导，讲授了《酒店服务业如何积极应对劳动合同法》的主题。本次讲座受到了该公司决策层的高度重视。该酒店陈总推调了一个颁奖仪式，专门主持了本次讲座。陈总在主题中强调，劳动合同法在08年1月1日执行已经成为现实，希望通过这次讲座作为动员大会，严格执行劳动合同法的相关法律。要求各位直线经理和HR部门积极学习和参与。 　上海 　　上海双拥宾馆是一家3星级宾馆，坐落于浦东大道2601号，拥有各类客房218间，是来往宾客的最佳选择。12间风格迥异的中式餐厅，汇集了大江南北之精湛厨艺。300个席位的多功能会议厅和22个各种规格的大小会议厅，将为您提供全方位的服务。 […]

伴随着2008年中国北京奥运会举办日期的日益临近和全民健身热潮的蓬勃兴起，体育服饰及各类体育用品将成为中国2008年走俏市场的一大亮点，已经初露端倪。耐克、阿迪达斯等世界级体育品牌及李宁、安踏等国内各大体育用品品牌正磨刀霍霍，加紧备战，期望在即将到来的中国“奥运年”赚取属于自己的那一份“丰盛的晚餐”。还有众多尚未浮出水面、同样觊觎“奥运”体育“蛋糕”的潜行者正在谋篇布局，暗中较劲……。有专家预言，2008年的市场将是中国体育用品大比拼的“奥运体育年”。 在十分看重体育背景和历史渊源的体育运动品牌世界里，来自福建晋江的体育运动品牌安踏也许被人称为“体育世界之外的闯入者”。然而，就是这个“外来世界的闯入者”在 […]

面对客户，一再要求降价的应对技巧（原创） 作者：梁镜文 Recourse面对客户，一再要你降价，我该如何做呢？2007-04-23 09:22:00客户打上门电话，问一下你这个多少钱，我报了个价，就问有没有再少。我们利润真的很低了，少个一块多倒可以，但真的不知如何面对这样的客户。 然后就问你，要我们公司能决定降价的负责人给他电话 我要如何处理这些事 关于问题，梁镜文说一下自己的经验： 对方要求能确定降价的负责人给他打电话，这话题你必须正面回答他，你就可以决定价格。（不然对方肯定不会与你再谈下去） 只要是做销售的都难免要面对这样的难题，尤其是做网络营销，尤其关键，好不容易有个客户来问盘，你对答的不好，分分钟就这样“黄”掉了。 我上星期 […]

洋葡萄酒如何渗透中国市场 【特约撰文/许广崇】 水母网日期: 2008-05-14来源: 华夏酒报 伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例不断提高。 伴随着中国葡萄酒市场容量的不断增加，市场需求的日益扩大，葡萄酒市场环境和竞争秩序逐渐得到规范，中国葡萄酒行业体现出了原料采购基地化、产品生产差异化、营销手段多样化、品牌塑造高端化的运行趋势和特点。 在国际市场消费日渐饱和的趋势下，国外葡萄酒纷纷把目光转向中国这个大市场。 国外品牌的机遇 国内品牌缺乏自主知识产权核心竞争。 目前，在中国市场上，国内品牌的葡萄酒质量参差不齐，有很高知名度且算得上知名品牌的不多， […]

不同的消费群造就不同的营销方式、管理差异、经营差异，正确认识这些差异以及制定差异化的管理、经营方式才能使家具成功转型。 一、客户群差异 家具外销面对的客户是与国内消费者完全不同的消费群体。因这两种消费群在消费理念、生活方式上都存在巨大差异，致使产品风格、款式也有不同。例如外销型的家具尺寸比国内家具相对来说要略大。你是想将六门书柜卖给住房面积只有七八十平方米的中国家庭，还是你改变产品规格生产四门衣柜来迎合国内消费者？这其中就存在一个是让环境适应你还是你去适应环境的问题。家具企业在转向内销时，也需要适应国内环境，开发设计适合国内消费者需求的新品类，这成为首要问题。 二、营销方式差异 家具外销时主要通过外贸公司接单。外商给一个样板产品，你 […]

最近一直在思考这个问题——团队精神靠什么来维持。因为，一个优秀的企业离不开强大的团队的参与；一个企业效率的高低，也与这团队的合作与默契程度正相关。从某种意义上说，团队精神的建设状况事关企业的兴衰成败，所以我觉得思考这个问题对一个企业来说是很有意义的。 高楼大厦要想屹立于大地之上，它绝对离不开楼体框架来支撑；航船要想远航，它绝对离不开航标的指引。而这里的楼体框架、航船航标，对一个企业来说应该就是企业实体和企业文化。如果前者是事业成功的硬件，那么后者无疑就是成功所必不可少的软件。就这两者相比较而言，后者比前者更为重要。因为前者只要资金到位很快就可建成，而后者则需要一个漫长的时间。这里除了决策者的宏伟蓝图及对这一蓝图得以实现的理论与技术论 […]