跨渠道品牌延伸是应该品牌延伸之大忌，因为进入的完全是一个陌生领域，母品牌在原有领域积累的技术资源、渠道资源、人脉资源基本上得不到任何的继承和发扬。这也是海尔药业腾飞无力，96年至今在市场中一直是默默无闻的症结所在。 海尔药业是海尔集团第二阶段即多元化目标实施阶段的有机组成部分，但这种“借腹生子”跨渠道品牌延伸策略并没有为海尔带来应有的收益，反而让海尔药业在药业领域举步维艰，海尔药业在家电领域的强大号召力并没有得到有效移植。 其实出现这种原因也不难理解，因为跨渠道延伸本来就产生诸多障碍，是品牌延伸里最大的一个陷阱。 首先资源缺乏有效的整合 跨渠道延伸唯一能得到整合资源的就是品牌知名度和名称，其他诸如技术资源、人力资源、关系资源、渠道资 […]

2010年3月，生态环保、可持续发展成为两会的主题，全国政协“一号提案”内容就是谈低碳环保，会议期间多位专家学者一致认为，低碳经济将催生中国新的经济增长点。南京大学教授钱志新预言，低碳化必将成为继农业化、工业化、信息化的第四次浪潮。低碳经济时代，绿色增长也将成为企业新的发展途径，那么企业传统的绩效管理面临怎样的新环境?如何应对? 　　一、低碳经济成为企业可持续发展的必然途径 低碳经济起源于20世纪后期，全球工业化快速发展的同时，人类对外生性经济增长所带来的负面环境影响也进行了越来越深刻的反思，并在积极寻找解决之道。标志性事件为1997年12月在日本京都由联合国气候变化框架公约参加国三次会议制定《联合国气候变化框架公约》京都议定书，中 […]

广告传播常犯的五大原则性错误 文/四川点石成金营销策划机构总经理 阿七先生 我们的广告主都想通过有效的广告传播达到快速建立品牌认知、刺激市场销售之目的，但普遍遇到的问题是：广告效果一般甚至没有效果！这其中原因是多方面的，但笔者看来，最关键的还是经常犯些原则性错误，其主要表现为： 一、广告对象不明确 广告传播的对象中消费者是主流，但我们要明白消费者并不代表所有广告受众的对象，通常意义上讲，广告的对象包括消费者广告、工业广告和商业广告，毋须置疑，大家都清楚消费者广告是给目标消费群体看的，可我们的广告主却经常把这三种广告对象混为一谈，比如说工业广告，它的传播对象主要是“再生产的购买者”，而商业广告它的传播对象则主要是经销商，时下不少的企业 […]

日本经济近年来不景气，导致许多商店经营困难，甚至有的百年老店破产倒闭。不过，在严峻的市场环境中，仍有服饰商店凭借特色赢得消费者的欢迎，生意红火，在日本零售业成为一匹匹令人刮目相看的黑马。 经营独特商品的UNIQLOUNIQLO是一家专门经营休闲服的商店，专卖一种以店名“UNIQLO”为品牌的夹克衫，这种夹克衫的特点是： 1、环保：利用回收的塑料饮料瓶加工成聚脂纤维作原料进而制成服装，符合环保呼声日趋高涨的民众心理和社会舆论。 2、价廉：从原料加工到定点工厂制衣，减少所有的中间环节并直接销售，使其服装比其他百货公司的同类服装平均售价低60%。 3、品质：UNIQLO的经营理念强调价低品质不低，推出适合不同消费群体的各种款式，面料拥有多 […]

利用各自品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，与合作“伙伴”的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验，这种营销方式称为跨界营销。 从1999年德国的运动服饰品牌彪马（Puma）与德国高档服饰品牌Jil Sander首度跨界合作推出高端休闲鞋,使彪马这个运动服饰品牌成功跳出运动品固有概念，成为时尚界的新宠，到2003年彪马联手宝马、凯迪拉克2005到2006年与国际顶级私人物品展Top Marques、国际顶级男装品牌Zegna、纯正贵族威士忌品牌Mccallan、负有盛名的豪华游艇等不同行业之间的相互合作，共同演绎对生活方式和生活品位的一致理解，再到我们熟知的著名汽车品牌东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kap […]

金融海啸正在全球蔓延，并且可能将最终导致一场20世纪30年代以来最严重的经济危机。如果危机真的到来，全球实体经济将遭受重创，经济陷于低迷，一大批企业将倒闭。而勉强生存下来的企业，为了在严重萎缩的需求中争夺市场份额，将被迫继续面对多年以来所形成的过度竞争的局面。 在当前以及未来这个过度竞争的时代，企业要想发展和生存，势必面临“品牌突围”的问题，也就是怎样在拥挤的市场中发出自己的声音并吸引消费者选择自己。现在这个时代，产品功能层面的差异已经极难形成竞争优势；唯一能够胜出的因素，就是让消费者注意并且接纳你。 我认为，在过度竞争时代，品牌突围要围绕五个关键词做文章，即融合、情感、情节、趣味和超越。 本篇先谈融合。 融合是相对于区隔而言的。长 […]

作为奥运会全球移动电话合作伙伴，三星电子围绕“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”都做足了文章。比如围绕“科技奥运”，三星推出了全球奥运手机旗舰产品F488E、“奥运全心触”G618、“奥运全程听”F268和“奥运全情传”M128四款奥运主题手机和两款奥组委专用手机——超薄滑盖手机E848和TD-SCDMA手机L288。 F488E是随奥运火炬珠峰登顶的手机，它拥有11.5mm的轻薄身姿，2.8英寸26万色TFT QVGA级超大手写触摸屏，独有的touchwiz灵动桌面给F488E增添一抹独特的灵动气息，让你触摸的不仅仅是冰冷的屏幕，而是翻开“鸟巢”一幕幕扣人心悬的比赛场面，进入的不仅是单纯的功能菜单，而是长驱直入震撼人心的奥运赛场。F4 […]

医药保健品市场突围四功略 保健品全名曰“功能性保健食品”，目前涉及的功能范围有“免疫调节、改善睡眠、调节血压……”等等。随着医药保健品市场的成熟和消费者的逐步理性，天上打广告，地上铺渠道的传统营销模式已经越来越难突围市场。现在涉及人体常见疾病的几项指标，如：高血压、血脂、血糖，“调节之说” 相当于药品几倍以上的服务成本以及与控制类或治疗类药物的冲突都令产品很难找到支持购买决策的产品核心利益诉求点。因此众多企业选择了“理论延伸”、“功能强化”“服务承诺”，通过广告和销售手段表现产品的价值，但是实现销售和利润的同时却失去了消费者的信任。面对医药保健品市场的激烈和同质化的竞争。尤其在2004年，许多医药保健品企 […]

不期而遇的全球金融风暴使中国高科技产业（特别是软件和高科技服务两个子产业）在2008年第四季度突遇困境，“亚洲高科技产业的发动机”10多年来首次出现了明显减速的迹象，中外有识之士对此莫不忧心忡忡，中国政府目前也在采取一系列努力扶植民族高科技产业的重大举措。 在当前的“特殊时期”，中国高科技企业的管理者们特别需要保持清醒冷静的头脑，要正确分析形势，积极有效地应对不容回避的严峻挑战。富有远见的高科技企业必须迅速启动危机管理机制，不遗余力地争取外部资源、持续提升自身综合实力，以求顺利渡过可能持续两至三年的产业萧条阶段。企业危机管理机制包括全面改善企业经营管理、强化市场开拓与市场渗透、厉行开源节流，同时也包括人力资源管理体系的重点优化。 “ […]

区域市场的销量从哪里来？ （ 本文曾发表在中国营销传播网，2006-08-24) 面对激烈的市场竞争，面对苛求的经销商，面对挑剔的终端用户，面对挑战性的销售指标，区域市场的销量从哪里来？区域市场的销量增长在哪里？ 区域销售经理不能只选择退缩，而要有不断进取的锐气。思路决定出路！明晰思路找对方法，然后知行合一，就会事半功倍，否则终日碌碌无为，只有苦劳，没有功劳。 区域销售经理在区域市场拓展规划上，如果没有一个整体观、大局观、系统观，就会陷入繁琐的日常营销工作当中，经常会出现头痛医头、脚痛医脚，压了葫芦浮起瓢，从而无法从根本上找到解决问题的出路。 一些区域销售经理把时间花在整天牢骚满腹，抱怨产品、抱怨价格、抱怨指标、抱怨促销，抱怨这，抱 […]