一、短线产品饱藏商机 短线产品是从产品在市场上的生命周期而言的，但要不要经营短线产品却是个产品组合的问题了。产品组合不论是对生产企业、经销商甚至零售商都是很重要的一个课题目。对经销商而言，在某一时节，选择合适的短线产品，如果操作得当，会收得颇丰的商机。短线产品可以通常可以有以下主要功用： 第一：挣钱 1. 利用富余的资源，获得额外收益。如在经销商主营产品的淡季、还有点富余资金、库存空间或业务人员等等，可以暂时拿出来投资于一些短线产品的。而且有些经销商甚至更热衷于短线产品，因为短线产品可能会有更高的利润空间。 2. 通过加快资金周转，获得更多的利润。资金周转速度加快实际上增加了资本的获利能力，经销商不能只停留在挣点差价或返利的基础上， […]

一、 调查的方法 调查是工作中搜集数据和资料的一种常用方法，这里谈的调查主要是问卷调查，是通过书面提出一系列的问题，让被调查者回答，通常采用选择题和问答题的方式。 对于一个成功的调查来说，一般需要下面五步： 1、制定调查计划 2、编制问卷 3、收集数据 4、处理数据 5、得出结论 （一）制定调查计划 1、制定调查计划的第一步是将任务、目标具体化，调查才能紧紧围绕目标展开。 这个调查最终打算完成什么？ 调查将怎样帮助我们完善工作？ 例：美国加州大学的一个分校对它的成年学生的调查 2、设定目标时另一个要关注的是报告的最终读者 是谁需要这些信息？ 如果你是调查信息的唯一需求顾客，那么在安排最终结果的方法上有很多的灵活性。另一方面，如果读者 […]

经销商，应该如何迈好成长第一步？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 ●个人成长篇● 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。 150年前英国大文豪狄更斯的《双城记》里有这么一段话，如今，对照现在来看，我认为这是一个创新的时代，更是一个创业的时代，一切都充满了挑战和机遇。举目四望，有多少热血男儿，正怀揣梦想，整装待发，准备高举起追求财富的大旗，开始义无反顾的创业，做经销商在寻求自身价值实现的同时，也为自己赢得一份精彩。 在蓝哥智洋国际行销顾问机构眼里，创业者努力过程中的每一份辛酸和委屈，都洒满了汗水和泪水，过程并不如外界想象中的洒脱和自如。相反，它是一场耐力的比拼，是一份坚持的忍耐，既需要雄心勃勃，激情四溢，也需要客观理性和踏实严谨。在 […]

冬天来了，很多企业正遭遇着各种不同的困难。面对全球的经济危机，面对这个寒冷的冬天，作为企业，逆境之中将面临3种选择：糟糕的公司在抱怨中消亡、普通的公司在逆境中辛苦的经营、而优秀的公司则因此在变革中成长和壮大。一个企业如果能比别的企业在以往的成本中挖取更多的利润，能向管理要更多的效益——那他就一定会成为优秀的企业! 曾几何时，作为一种风靡全球的促进企业经营管理的方法，绩效管理曾经见证过许多企业的辉煌，也曾被无数的企业奉若真经——绩效管理是如此之风行，以至于几乎所有的企业都曾经实施过绩效管理。 就在绩效管理最为炙手可热的二十世纪九十年代，我国一部分企业开始引入并实践绩效管理。然而，当轰轰烈烈的热情过后，企业在反思中却发现绩效管理并不是想 […]

模式是什么？ 对“模式”一词，大家都不陌生，如商业模式、经营模式、盈利模式等等。那么，到底“模式”是什么？ 中国象棋中“马走日、象走田、炮打隔子，车一路通吃” 等是最基本的规则，懂一点中国象棋的都知道。可是“不善弈者谋子，善弈者谋势”，只会这样走子的一定不是高手，而高手一定积累的许多诸如“马后炮”、“连环炮”、“卧槽马”等子力组合的各种招数，除了发挥“棋子”的威力外，还有“棋子”的有机组合、相互协同的威力。这就是模式和模式的力量。 而企业的营销模式往往是根据企业自身的战略构想或定位，找出那些与之密切相关的营销活动或要素，将它们按照企业的营销业务运作中的步骤加以排序，就形成了企业营销业务运作价值链。接下来，按照支持战略构想的要求，进一 […]

看过这样一个的阐述，感觉说得非常好，特地记在这里： 没有人承认自己不会说话，但生活中却有实实在在不会说话的人。看到这里有人可能会纳闷,说话是人最基本的本能,从几个月就开始咿呀学语，只要是人就会说话，除非是哑巴。其实我这里说的不会说话，不是指人不会发声，不会讲话，而是说有些人在某些时候某些场合说话不注意、不合适或者说话太死板，让人听了不舒服。 有句话说：话说的合宜，如同金苹果落在银网子里，不论是谁说话要看场合、看环境，要说的恰到好处，恰如其分，这样才能起到好的作用，产生事半功倍的效果，这就叫会说话。不会说话的人，随心所欲的讲话，不注意环境场合，不看人物甚至冒失开口说话生硬，恨不得呛死人，人们常说小事也能成大事，没事也能有了事，那些不合 […]

中国要向侨企注资 七国集团财长又开誓师大会，反对贸易保护主义，开放市场挽救世界经济衰退。两天礼炮齐鸣之后，不见下文，没有具体措施。重复银行的监督机制的重组，反对坏帐拖累。消费都已萎缩，何来坏帐重复？多少有点脱裤放屁的味道。公报表达决心之中，同时关注中国人民币的升值和新兴国家的饥饿民生。由此可见，中国在这次世界经济危机中的份量不轻。 大家都明白，是中国的生产过剩使世界经济失去平衡。而目前七国集团还没有办法战胜2亿农民工的廉价生产力。只要让中国这一“世界工厂”重新开足马力，全世界的工厂倒闭接倒闭。 于是中国同意投入4万亿去“拉动内需”，让2亿农民工返回农村，使世界恢复平衡。 最令人费解的是美国共和党。7000亿救市法案是由共和党原总统小 […]

为天狮百亮超市说句“公道话” 作者 方钧炜 近日在网络上看到一篇关于天狮百亮超市的最新文章：“零接轨是趋势　直销超市‘坐困围城’？”（2008-04-14文章来源：中国经营报作者：孙书博）。本不打算这么早就对天狮的这一模式作相关的评论，因为“坐困围城”是迟早的事，所以没有多大兴趣。促使“提前”介入天狮百亮超市“评头论足”的原因有两个：一是警示天狮的李金元同志和其高层决策者们：不跳出原来旧有的（直销）思想，想介入庞大的传统零售而驰骋“中原”几乎是不可能的；二是再次提醒全球敢于冒险的直销企业家和投资家们：传统零售、传统直销和传统特许经营的“融合”，将会彻底改变世界零售和直销的格局分配。当然还有中国直销杂志谢晶晶小 […]

专题二：品牌策划篇 《OEM转内销，家具企业营销策划全方案》 品牌策划的起因 正是由于我国OEM家具企业得意于成为外商的制造基地，而对OEM产品非常熟悉的外商来说，产品的制造成本尽在撑控之中。因此，OEM 工厂不可能有很大的利润空间，永远都只是外商廉价的家具制造基地。更有甚者由于内部管理混乱，成本核算机制不健全，以低于制造成本的价格供给外商的厂家不在少数。如此，反倾销如何不来？ OEM让家具企业赔了夫人又折兵，他的惨痛教训让OEM企业觉醒了。一时间，品牌策划成为行业热门话题。家具企业开始投入资金进行广告宣传，电视广告也逐渐增多。不懂品牌建设的企业如何规划自己的品牌呢？ 品牌策划的步骤 品牌筹备阶段 在筹备阶段应明确自己的品牌定位，有 […]

每到大学生毕业的时节，很多企业都会招收了一批人员充实到销售的第一线，为了让这些新人能够融入企业尽快进入工作的角色，企业的人力资源部、市场部和销售部也都会围绕新人展开从企业情况的介绍到产品知识的讲解再到营销技巧和企业营销实际的演练等一系列的培训的工作，作为企业对于新人入企采取培训是必要的，但是在对新人培训完后企业还需要那些工作呢？ 一、培养新人的责任心 责任意味着压力，但是当责任转变为责任心时压力就会变为一种动力，同时责任心也意味着一种态度，“态度决定一切”，对于任何一个人来讲能力大小，取决于其责任心的多少或者态度的如何，但凡在这个世界上取得成功地人往往是那些有责任心或态度端正的人，作为新人培养他们的爱岗敬业的责任心或态度，有时候往往 […]