2008年6月17日，《晋江经济报》品牌周刊版面专家观点栏目，刊登本人文章《当“CCTV-5”遭遇“CSPN”：晋江品牌该何去何从？》 全文如下： 当“CCTV-5”遭遇“CSPN” 晋江品牌该何去何从？ 2008年4月2日，中国最大的电视体育联播平台CSPN，牵头携手新浪、体坛周报，在京召开欧锦赛赛事报道联合新闻发布会，宣布：CSPN联合新浪、体坛周报，全景报道全程转播2008年欧锦赛。在新浪、CSPN和体坛周报的联合报道欧锦赛体系中，由中国著名足球解说员黄健翔担任解说。 新浪、CSPN和体坛周报联手报道欧洲杯，对CCTV-5造成巨大的冲击。在网易做的一个1935人调查中， 94.42% (1827人)的被访者选择“CSPN+黄健 […]

某报有一句广告词：“高度决定影响力”。中央电视台的形象广告词是：“站得更高，所以看得更远”都是强调以高度取胜的优势。有一部老电影，讲的是敌我两军从两面攻占一个小山头。我军因先头一步登顶，居高临下，组织火力把敌人压了下去，赢得了整个战役的胜利。因而，抗美援朝战争的许多攻坚战、阵地战都以“某某高地”命名。大凡军人都懂得抢占制高点对于夺取战斗、战役胜利的关键作用。古今中外战例不胜枚举。 事不同而理同。商场竞争犹如战场，这种抢占制高点的作法也就成了商战中策划营销的一个关键战法。企业在策划营销中运用制高点营销策略，主要关注和抢抓的制高点有如下几方面： 1、抢占观念的制高点。消费在于引导，讲的就是帮助消费者树立一种新的消费观。为此，许多商家特别 […]

第三节：吕蒙VS关羽， 是我的工作我做好，不是我的我不要 三国典故：白衣渡江袭荆州 孙权跟刘备在赤壁结盟时，曾经说好，打败曹操后把荆州公司先让刘备经营，刘备如果开了新公司，荆州公司要归还东吴公司。东吴公司这样做的目的是为了培养刘备公司，好在市场上继续联合刘备共同制约曹操，唇亡齿寒啊。 刘备公司很快扩展到益州、汉中，合并组建了蜀汉集团有限公司。这时，东吴要求归还荆州公司，刘备哪里愿意，让诸葛亮去推搪一下，诸葛亮踢了个皮球，让荆州公司的CEO关羽处理。关羽一看来信就火了，把荆州交给东吴公司，那关羽我干嘛去，回益州当经理人？暴怒的关羽一顿臭骂，把东吴公司的经理诸葛谨骂回东吴。 东吴公司那个火啊，小鹰养大了，翅膀硬了，好了伤疤忘了疼。之后， […]

当前，中国保健酒市场上80%的品牌诉求点相似：单单强调保健功能，甚少有自己独到的定位，这也是保健酒市场缺乏一个全国性的、强势领导品牌的原因之一。如何长远性、规划性的引导市场、培育市场，是目前保健酒企业最当攻克的难题。从知名品牌劲酒、茅台不老酒、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、致中和、龙虎酒、宁夏红等这些销量不错的酒里，我们似乎感受不到产品独特文化的存在。就算有关注消费者健康的产品文化在里面，但是，给消费者所传递的信息最多的是保健酒和中药差不多。 为什么要从文化层面看保健酒营销呢？因为近几年在消费酒类产品时，消费者心理有了巨大的变化：从简单的功能性消费转向炫耀性消费，文化性消费，时尚性消费等方面。而这些复杂的消费心理需求影响到我们酒类营销的成 […]

课程目标： —营销就是解决竞争！ —营销为王，得市场者得天下！ —-营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉，在某种程度营销的成败决定着企业的成败，当前企业营销管理面临最大挑战是如何快速提升营销人员的职业素质和职业技能。营销人员的学习能力、策划能力、沟通能力、资源整合能力和团队协同能力等职业素质和技能，已成为目前影响营销业绩的根本因素。 授课对象： 营销员、区域经理、营销经理、营销总监和CEO 开课时间： 2008年7月5日8：30 － 18：00 （星期六） 培训特色： 培养价值导向观念，传授职业营销技能，成功经验分享，创造营销奇迹。 课程架构： ——— […]

从2004年以来，对中国医药产业，我们一直思考两个问题： 其一，横向上比较，以欧美巨头为参照物，中国制药产业为什么没有诞生辉瑞、诺华等世界级企业，以亚洲近邻为比对，为什么中国制药产业没有诞生印度南新、日本三共等领先企业？ 其二，纵向上比较，以中国优质企业为标杆，为什么在中国制药产业，不能诞生如家电、IT、乳业的巨头，为什么不能诞生制药业的联想、海尔、华为？ 怀揣着这样的困惑，我们潜心研究，深入观察当前医药产业环境的急遽变化和走向，我们认为，中国医药产业存在以下发展趋势： 1、中国制药产业总体利好，市场扩容，需求向上，发展机遇仍然很多； 2、政府监管趋严，市场逐步规范，产业环境的剧变将对弱势企业进行残酷淘汰； 3、依靠机会主义、低水平 […]

成功的职业生涯是需要经营的 首席职业顾问：李见明 科学研究发现，员工个人对职业生涯的认知和期望在很大程度上影响着员工对工作的选择、日常的工作情绪以及工作效率。有这样一句话：你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪却很重要。成功的人生是需要正确的规划的。 如果你现在遇到了这样的困惑：学非所用，工作缺乏激情；前途茫茫，理想的工作不知到哪里去找？那么，是该给自己的职业生涯做系统的规划了，看看自己的工作是否需要重新定位或调整。要知道，卓越人生是需要去刻意打造的，那种只会坐等机会从天上掉下来的人，其职业生涯绝不会精彩到哪去。 其实，职业生涯的旅程是由一个个短期目标连成的成功之旅，“你现在站在哪里并不重要，重要的是下一步你将要站在哪里！”这句 […]

第二章 技术市场化，市场技术化 华为没有院士，只有“院土”（商业工程师）。要想成为院士，就不要来华为。 ——任正非 从比尔·盖茨的首富之路说起 “其兴也勃焉，其亡也忽焉。”用这句话来描述商业竞争的残酷性和变幻无常的风险性最合适不过。曾经靠技术领先获得优势的企业逐渐淡出商业舞台，取而代之的是那些在“技术商业化”方面有着卓越能力的企业。 当贝尔实验室和IBM走下坡路的时候，微软作为高科技企业和知名品牌的代表者崛起了。与其说微软在上世纪90年代的崛起是一个商业神话，不如说这是新商业模式适应新市场环境的必然结果。 说比尔·盖茨是一个电脑技术天才是不准确的，确切地说他是一个深谙如何利用经营技术的天才。微软在IBM没 […]

低成本招商，你的市场机会在哪里？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 在生命的演变过程中，一些生命机体为了生存资源和适应环境的变化，他们的身体结构也在不断发生变化，这就是物种的进化性；一些物种在进化的过程中被同类所替代，无数物种消失的同时又产生新的物种，这就是物种的多样性。 纵观中国的市场发展过程，其实与物种的进化性、多样性，有着异曲同工之处，尤其以中国的医药保健品市场为最。可以说，中国的医药保健品市场发展之迅速，竞争之惨烈，堪称中国市场经济发展的一个缩影。君不见，在一年又一年烽火四起的市场洗礼下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不断的涌现。同样也说明，能否适应竞争环境，是企业能否生存的根本。中国的医药保健品企业过剩，产品同质化日 […]

在08年初很高兴的迎接盼望已久的五四青年节的休息休假的半天规定,可是马上就要到了这一天.相关政府部门却还没有界定和统一好什么样才算青年的定义标准,真的佩服这些部门之间的效率和工作作风.国务院法制办认为,同意放假的，“青年节”放假适用人群为14至28周岁的青年，那么3亿多青年将于每年5月4日放假半天。可是各地评选“杰出青年”时，对青年的标准可放宽到40-45岁，今年评选出的“全国十大杰出青年”中，有两位今年正好40岁。在各级评选杰出青年的年龄条件中，“年龄”都与国际接轨，对最优秀的放到了40-45岁。现代汉语词典对“青年”的解释是：指人十五六岁到三十左右的阶段.联合国1985年国际青年年，首次将青年年龄定在15-24周岁，其后青年年龄 […]