1．策划与营销的概念及其关系 营销有狭义和广义之分。狭义的营销又叫市场营销，指企业为实现产品销售目标而实施的销售策略，包括广告战略、市场定位、价格定位、促销手段、公关行销活动、市场整合营销传播等，围绕企业营销活动进行的策划称为市场营销策划；广义的营销又称为策划营销，指一切社会组织（包括国家、政党、国际组织）、个人为实现预期目标而实施的策划谋略。 策划谋略是手段，成功营销是目的，通过策划的实施达到预期目标，这个过程螺旋式的不断循环往复，推进了人类社会的不断由低级向高级的发展。 对此，一代伟人毛泽东有两段十分精辟的论述： 早在1937年7月，毛泽东在他的名著《实践论》中说：“人的社会实践，不限于生产活动一种形式，还有多种其他的形式，阶级 […]

分辨意向买家 (广州广交会） 通常在展会上，公司的参展人员都将注意力放在为参观者提供资料信息上，却在无意之间忽视了为企业寻找目标买家的目的。将产品手册、赠品以及样品随意地摆放在展台上，任参观者随意索取—这样的做法不仅无法了解有效的客户及市场信息，也造成了资源浪费。另一方面，真正有意向的买家也可能因为缺乏和公司的有效交流，而错过一些重要的信息。 其实，有些在展会的现场表现出"浓厚兴趣"的人，并不一定真的有意向和公司做生意，很可能只是"随便看看"。而且这种人可能还会很多，如果一视同仁进行接待，潜在客户反而会被忽略。"所以在现场谈判时一定要掌握技巧，委婉地了解对方的意图和现阶段 […]

作者：彭国伟 下面是我这几年来的打工经历，文化水平又有限，写得不好，请大家多指教。谢谢！ 我出生在一个贫穷的农村，由于经济上原因初中毕业的我就只好辍学，在父母的安排下学习了一年的面匠（农村人用竹子织成箩筐及篮框等用品），但由于越来越多的塑料用品代替竹制品，市场需求越来越少，于是我换了一个工作-搞建筑，起早贪黑的工作一天下来累得什么都不想做，由于不是技术工一个月下来除开用的几乎没有什么多余的钱寄回家，听人说广东遍地都是黄金，而且我也不想一辈子就这样过下去，于是在2001年只身一人来到了东莞，想找个厂学习一门技术，可事实并不是想的这么简单，一般的工厂没有技术不要，不要技术的工厂不招男的，几经辗转都没有找到，过了几个星期终于在我姐的帮助下 […]

前不久，由国家劳动部部长田成平同志签署的《就业服务与就业管理规定》出台，这是继劳动合同法、就业促进法之后的一个关于保护劳动者权益的规定。规定中第三章第十一条用人单位委托公共就业服务机构或职业中介机构招用人员，或者参加招聘洽谈会时，应当提供招用人员简章，并出示营业执照（副本）或者有关部门批准其设立的文件、经办人的身份证件和受用人单位委托的证明。 招用人员简章应当包括用人单位基本情况、招用人数、工作内容、招录条件、劳动报酬、福利待遇、社会保险等内容，以及法律、法规规定的其他内容。 第十二条用人单位招用人员时，应当依法如实告知劳动者有关工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬以及劳动者要求了解的其他情况。 用人单位应 […]

1、情况不同 一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，他大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的号叫，便说：“他常常捉我们，我们并不大呼小叫。”小猪听了回答道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢！” 立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受；因此对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。要有宽容的心！ 2、靠自己 小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？ 妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！ 小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢 […]

　书摘：刘邦和康熙的人才智慧 中国是一个泱泱大国，一个不争的事实是中国没有超级企业。我们的企业为什么不能成长为企业帝国呢？现代西方的研究结论是：我们缺乏管理大企业的能力，也就是说，我们缺乏经营管理超级大企业的人才。审视我们的现实，现实很苍白，我们无言以对；但纵观我们的历史，却有着全世界最优秀的管理人才与管理能力。 在中国古代历史上，皇帝是最高权威，上千万或几亿的人口被一个深藏在皇宫的人统治着，并井然有序地开创着中国的历史文明与社会进步，在全球也是绝无仅有的奇迹。古代的人才都要“货卖帝王家”，皇帝网罗着全国的精英，皇帝是人才智慧的最高端，研究中国历史人才的智慧，不了解皇帝的人才智慧，总不能达到“会当凌绝顶”的境界。下面讲两个有代表性的 […]

也许你已经学会了如何在办公室中保护自己，但并不是每个人都有你这么好的能力。每天总会有人在办公室政治中受伤。前段时间，武巍的一位朋友有幸得到了国内一互联网巨头的面试机会，但因他的出色行为引起了该职位直接主管的戒心，从而失去了一次难得的好机会。 无独有偶，武巍的另一朋友因稀里糊涂被牵涉进了办公室政治的旋涡，数个月前从国内一著名家电企业营销管理高层岗位退下。虎落平原被犬欺，到现在，他还未找到合适的工作。这不得不让笔者李峥有一种和大家谈谈如何驾驭办公室政治的冲动。 首先，我想和大家谈谈作为求职者如何驾驭办公室政治。 与其说面试是一场实力战，不如说是一场心理战。尤其，当面试你的考官是该岗位的直接上司或者平级同事时。一般他们都会顾虑新人进来后对 […]

春节过后，更为密集的求职高峰接踵而来。在潮涌而至的求职人群中，哪些行业将成为吸纳求职的大户呢？求职者与用人单位又将上演怎样的博弈呢？近日，Job36行业招聘发布了年后10行业人才供求分析报告，报告分析，受金融风暴影响，2009年各行业招聘冷热不均，应届毕业生就业受影响较大。 （1）医疗、汽车、建筑三驾“马车”齐头并进 节后企业陆续启动了招聘工作，从年后开工两周的网络招聘数据反馈看，招聘企业从规模和数量较08年底大幅增加，企业开始补充新人员。其中医疗行业继续保持去年较强的招聘势头：据Job36旗下中国医疗人才网发布的招聘信息看，大型医疗投资集团如华夏医疗、国丹集团等启动了大规模的人员招聘计划，包括护士、院长等职位均在热招，而企业对于一 […]

“10+2”Fedex挑弄价格战 作者：高韬 2008年6月25日星期三 当金牌也玩价格时 进入六月，我们可以在各地报媒上看到之前少见的联邦快递“价格战”广告。即在国内一些城市之间“次日达”最低为9.6元，加2元可升级为“次早达”。这对那些热爱金牌服务的用户是特大喜讯，而对中国邮政的EMS及诸多民营快递无疑睛空霹雳。 笔者之前曾对中外快递有过深切体会，还写过一篇小博文《傲慢龟与勤快兔》。比如，在年初从石家庄发深圳的快件，Fedex的“次日达”为60元，而现在为20元。同样的快件EMS22元，三天左右到达。太有竞争力了，这让我惊喜不已。 当金牌企业也玩价格时，低牌企业将无还手之力，地盘尽失。 一直靠品牌打天下的洋快递，一旦占据金字塔顶 […]

品牌一定是情感升华的结果。犹如毒品一样，一旦碰上，就在灵魂深处留下烙印。不管你喜欢不喜欢，价格高还是低，在你内心的深处有了渴望。 珠宝是感性消费的。情感成为珠宝物理价值外的价值支撑。不管文化也好，艺术也好，里面都需要融入人们最真挚的情感。 有一次在论坛上碰到了黄鸣。他对企业责任的深刻体会和对产品质量了追求奠定了皇明太阳能成为行业第一的地位，因为情感，因为他已经把一生的情感都融入了他的事业中。没有人比他更热爱太阳能事业。 情感是有吸引力的。品牌之所以能够成长和发展一定是拥有了独特的情感，在消费者内心可以达到共鸣。比如赛菲尔一直在销售太阳般的感觉。内心的光芒万丈和体验让人震撼。比其内心的黑暗和阴影来说，情感体验更让人无法忘记。 品牌的情 […]