白酒品牌营销思辩之：黄金酒能否演绎五粮文化新篇章 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊: 华夏酒报-2008年11月14日13版-白酒营销思辨专栏 保健酒行业销售总额每年都以平均30%的速度在高速递增。从保健酒消费情况来看，国际上保健酒的消费量占酒类消费总量2%，但是在向来注重养生保健的中国，这个比例还不到0.5%。从市场容量和市场成长性分析，中国保健酒市场成长空间很大，到2010年保健酒市场容量将达到130亿元以上。 由五粮液和“上海巨人”两个行业巨人的强强合作，能否给保健酒产业带来新的跨越。这是一直消费者和业界人士关注的。 […]

培训项目一：《IT零售终端销售技巧》 培训老师：营销专家 尚丰先生 培训地点：英特尔 (中国) 有限公司北京分公司北京市嘉里中心 培训时间：2006年1月17日、19日 培训规模：30人 学员身份：英特尔渠道管理人员、部分渠道代理商 培训项目二：《触摸英特尔数字时尚——2006春节渠道培训会》 培训老师：营销专家 尚丰先生 培训地点：北京市友谊宾馆 培训时间：2006年2月20日 培训规模：1000人 学员身份：英特尔总公司全国渠道代理商、终端店面销售人员 培训项目三：《金牌营销团队的有效掌控》 培训老师：营销专家 尚丰先生 培训地点：英特尔(中国)研究中心北京市中关村融科咨讯中心 培训时间：2006年6月13日 培训规模：20人 […]

“办公司就是办人” ——柳传志 在管理经典《管理的实践》一书中，德鲁克先生指出，企业在选拔来自外部的管理者的时候，大约3个中有1个是准确的，即准确率在33%左右。半个多世纪过去了，这个数据用在今天的企业上，依然有效，就国内企业的平均水平而言，这个数据尚未超过30%，即使在管理水平较为领先的一些西方企业，这个数据也始终在50%上下徘徊（本文的写作目的也就在于让部分优秀的企业能突破这个界线，而让竞争对手在低于这个界线的区域游离）。 目前在人才选拔方式的有效性方面，公认评价中心最高，其次为结构化行为面试等。尽管如此，在上述数据的困扰下，我们不禁还要进一步追问，这些数据能否更高？是否存在最佳方式？ 就外部招聘而言，答案还不能肯定。一个人进公 […]

《商标长征之歌》 作词：叶征潮 想请大家帮助修改歌词和谱曲 有一个活动由我启动 商标长征 把汗水融化成满脸笑容 嘿嘿哈嘿 商标长征 由我传播商标强国思想 累死在商标长征路上也不后悔 嘿嘿哈嘿 商标长征 由我唤醒中国企业商标意识 树立商标强国思想 甩掉品牌小国的帽子 让中国成为商标强国 嘿嘿哈嘿 商标长征 由我告诉大家 商标是一个经济强国的脸面 像驰名商标海尔CCTV是中国骄傲 嘿嘿哈嘿 联系：13216133787 cc818@126.com 曾自力老师帮我修改的歌词如下： 《商标奥运会》 有一个积极的运动，由你、由我、由他启动。 这是个企业的盛会，这是个长征的路途。 传播商标强国思想，唤醒中企商标意识； 树立商标强国思想，让中国成 […]

因职场的需要和个性化需求的出现，男士美容也将会掀起新的高潮，或许以前，许多女性对于男士及其惯常的打扮固有的形象是：湿淋淋的剃须、紧裹着的热毛巾、四处飞溅的须后水。不过，现在是更新这种形象的时候了，因为时代已经大为不同。 一、美容护肤市场 据《金融时报》的报道显示，过去四年中，男士护肤品市场增长了两倍，价值达到5500万英镑，男士润肤乳、爽肤水、脱毛膏和防晒品的销售额激增了77%。过去几个月内，迪奥(Dior)、Dr Nicholas Perricone和Dr Murad等品牌推出了男士护肤品，兰蔻也高调重推一系列男士产品，还发起了由一线男星克里夫。欧文(Clive Owen)代言的广告攻势。接着，艾凡达(Aveda)即将推出一个男士 […]

中国饮料业未来发展6大趋势 蒙虎营销策划机构·韩耀国 （声明：该文知识产权属蒙虎营销策划机构，凡转载此文者，务必标明文章作者蒙虎字样、出处、作者简介，不得删改，否则视为侵权，必追究法律责任） 一、功能型向营养型转变 以红牛为代表的功能型饮料占据国内市场近10年，虽然品牌知名度非常高，但是一直不温不火，市场销售稳中有升，而后起之秀王老吉虽然与红牛定位不同，但是由于其独特定位，一夜之间红透大江南北。 因此随着生活水平的不断提高和保健意识的不断增强，未来饮料发展将从功能型向营养型转变，营养型饮料将更加受到消费者的欢迎和青睐。 二、儿童向中老年转变 从娃哈哈到蒙牛酸酸乳，虽然跨越了2代人，但是目前市场上仍是儿童型饮料占据市场主 […]

概念营销：如何“赢”销 上海 韩明华 在产品日益同质化的今天，概念营销已日益成为化妆品企业打破雷同，寻求差异化，突显个性化，建立和巩固品牌或产品自身发展优势的一条捷径。所谓的“概念营销”，是指企业根据市场发展趋势和消费者的心理需求，将产品的某些特性概括成一个概念，并通过各种媒介广为传播的一种营销策略。概念看似简单，但并不是每家推行概念营销的化妆品企业，都能如愿实现“赢”销。下文，笔者将结合几家化妆品企业成功推广概念营销的案例，谈谈对如何运作概念营销的看法，以供业界同仁参考借鉴。 概念营销的两大成功基石 一、概念营销必须建立在产品和服务的特殊性的基础上。 概念营销必须建立在产品本身的品质以及准确的市场需求基础之上，并不是凭空想出一个概 […]

“顾客至上”是西方营销理论中的一个经营理念，在中国市场经济初期时被传到了中国，“顾客至上”被我们不知是有意还是无意地译解为“顾客就是上帝”，这也昭示着买方市场时代的到来。但随着市场化的发展与深入，一般性服务已经普及，微笑待客、质量担保、售后服务等原来算是“奢求”的服务已经变成今天企业市场准入的标准门槛后，顾客的“上帝”身份，似乎就不那么恰当了。 从经济学角度来看，企业与顾客不存在仰视或是俯视的关系，因为，企业为顾客创造以商品为载体的价值，顾客用金钱作为酬劳来交换这种价值，谈不到人与上帝的关系。而且，顾客也不需要一个虔诚的信徒，需要的只是一个能为其提供问题解决方案的人，如果你是这个人或组织，那么不用把顾客视为上帝，顾客也会心甘情愿地掏 […]

　书摘/选评：我国企业用人的九大误区及对策 我国企业用人误区 误区一：“防止人才流失” 在日常的交往中，经常会听到一些老总们说，管理要做好防止人才流失工作、常使用的办法有：签订5-10年的工作协议、扣押人事档案、辞职罚款、令其退回住房等强制措施，可以说，这种做法是一种典型的用人上的误区，这些企业的老总们没有真正认清事物的本质，只是看到了事物的表面现象，自认为通过此种强制性的措施能够将人才留下来，为企业的发展做出贡献。其实结果可能刚好相反：一是人才留下来了，但“身在曹营心在汉”，留下来的是人而不是心，因此，人才的积极性会大打折扣。 ——用类似“拘押”“限制自由”的方式留人，不仅“留人不留心”，还会把他们培养成自己的“敌人”；用“无线跟 […]

关于市场开拓 注：曾经的时候写过一篇关于企业精细化管理的文章，现在持续关注一些关于企业市场开拓的方面，以后要继续就企业IT系统、财务风险、法律风险、团队管理以及资本运作等进行专题研究，以期能有一个沉淀和突破。 两条腿：充分利用网络平台；做好主动销售 如何利用互联网新媒体开拓市场？ 如何建立一个转化率高电子商务型网站？ 如何利用互联网新媒体开拓市场？ 1、 宣传、销售型的企业网站，提高转化率。 宣传内容：宣传性网站，具有较强的销售功能。 沟通方式：400、邮件、即时通讯、电话回拨（TQ）； 电子杂志、无忧商学院、在线研讨会，登陆下载 2、 网站推广：goole或者百度关键词推广（进行详细的投资收益分析之后确定，倾向于google）；免 […]