婚庆酒，鸡肋还是香饽饽 婚庆用酒在酒类市场细分中可以说是最受瞩目的细分之一。几乎国内知名不知名的白酒企业都曾经或现在操作婚庆酒市场，而且很多企业还开发了不止一款婚庆酒。但是，目前国内市场上并没有一个能够自信的站出来说：老子第二，没有人敢称第一。虽然也曾经有个别知名酒企利用自身的品牌优势成功操作过局部市场，但也因缺乏后劲，并没有成为气候。 中国婚宴用酒的巨大市场容量和潜力让人难以舍弃，但婚庆酒市场乱象迷离，业绩难上又让人不敢下注。 婚庆酒市场到底是鸡肋还是香饽饽？婚庆酒营销的脉略到底在哪里？婚庆酒市场到底能不能做大？怎样才能做大？一篇文章虽然不能解决所有问题，但是相信可以给婚庆酒市场迷局中的营销人一点启示。 红酒的优雅、尊贵和时尚使其 […]

前言 前程无忧作为中国网络招聘的一面旗帜，虽然其成立的时间相对中国人才热线等一些招聘网站要晚，但前程无忧借报纸之力，力推前程周刊，并凭借其率先独创的报纸+网络的经营策略，让前程无忧在网络招聘领域后来居上，无论是在知名度、营业额，总体上遥遥领先其他招聘网站，虽然在局部市场上，落后一些本土强势网站，（如在深圳市场上，前程无忧无论是发布的招聘信息，还是简历库或者是招聘效率和求职成功率，与中国人才热线都有一定的差距），但伴随着市场的逐步发展，“借鸡生蛋” 的劣势也将逐步凸现，前程无忧的市场隐患将会越来越大。 因为“借鸡生蛋”虽然可以成为一种快速成长或者推广手段，但如果作为企业主赢利点，短期内或许可以，但长期必定会埋下巨大隐患。从前程无忧公布 […]

市场经济发展到现在，渠道商拥有多元选择的机会和权利，单单依靠价格差异的渠道策略不足以保障渠道体系的稳定、更不能充分激发渠道商的能量。本文指在通过寻求一种战略联盟式的渠道体系，将渠道商的发展纳入到制造商的管理体系中，使该体系在帮助渠道商成长的同时，让渠道商愿意且自觉的去维护制造商的利益，从而将制造商帮助渠道商发展、渠道商围绕制造商的政策执行、促进制造商成长制度化，最后形成双赢的局面。 一、 背景 2003年12月，A公司——一家从事品牌电脑生产、销售的公司经过周密的策划，在宁波地区制定了如下的渠道策略： 1、 以吸引目前做兼容机的商家为渠道发展的目标对象。近年来，品牌PC与兼容机的价格日益接近，宁波市场的品牌PC与兼容机的销售态势朝有 […]

栀子花开的时节，校园到处飘洒着栀子花的浓浓香味，这是一个欣喜与离愁并存的日子，也是人生从校园踏入社会的一个季节，我们带着栀子花的浓浓香味，带着象栀子花一样单纯的心理颜色，流着泪告别了学乐四年的母校，挥着手最后一次宣读了校训之后，微笑着踏入父辈们为之奋斗一生的复杂社会。 就这样，我们毕业了。 但对于社会这个复杂的大学来说，我们只是刚刚入学的新生，一切都如大一一样新奇，而且象大一一样迅速被人家识别：“你是大一的吧”。我回到家里认真打量自己的装扮，跟社会人一样啊，哪里写着我是刚毕业的呢。但是在一次关于劳动合同是否需要自己保留一份的讨论中，我明白了一个道理，是我的行为告诉了别人，我是刚毕业的。往往，人们判断一个人的属性都会从他的言谈举止中来 […]

在参与由美国全球竞争力研究院华人商业精英辅助计划挺你第一次主题活动时。黄力泓院长布置让我们看《三国演义》，因此对诸葛亮所领悟的知识点简单分享一下： 东汉三国时期，群雄逐鹿，人杰辈出！与绝大多数怀才不遇者的思维定势相反：长期隐居南阳草庐的诸葛亮一出山就投靠了当时最为势单力薄的刘备集团并终生为其奔走效力。 在为刘备集团做出杰出贡献基础上，诸葛亮实现了个人事业的成功——这归根结底取决于诸葛亮近乎圆满的职业选择策划！ 　 清晰定位个人职业策略 诸葛亮的个人职业发展定位非常清晰。诸葛亮自幼胸怀大志，始终以春秋战国时期两位著名的最高参谋管仲、乐毅为个人楷模，立誓要成为他所处时代杰出的“谋略大师”，为光复汉室贡献力量；同时，诸葛亮也非常清楚：他自 […]

　奖励的10大错误、8大原则 作者：田成杰 10大错误 美国管理专家米契尔·拉伯福在其著作《世界上最伟大的管理原则》中，总结出在奖励员工方面最常犯的十大错误，它们是： 1、需要有好成果，但却去奖励那些看起来最忙、工作最久的人； 2、要求工作的品质，但却设下不合理的完工期限； 3、希望对问题有治本的答案，但却奖励治标的方法； 4、光谈对公司的忠诚感，但却不提供工作保障，而是付最高的薪水给最新进或威胁要离职的员工； 5、需要事情简化，但却奖励使事情复杂化和制造琐碎的人； 6、要求和谐工作环境，但却奖励那些最会抱怨且光说不干的人； 7、需要有创意的人，但却责罚那些敢于特立独行的人； 8、光说要节俭，但却以最大的预算增幅，来奖 […]

讨价还价与一口价的成交率—华虹电炉 在销售过程中，客户的讨价还价都是经常遇到的也是必不可少的一个环节，这也是最难应付的一个过程。虽然，我们在报价中留有余地，对自己的产品有信心迎接杀价，但是，如果你开出的价格，客户一口接受了，那么你可能会后悔是否开的太低了。反之，当客户在讨价还价过程中知道有余地后他会一压再压，若是客户还价，你就爽快答应的话，客户就会觉得这价是否还可以低，我连想起去年的一篇文章《压价后不定货的客户你会怎么办》到最后我们还是报出底价。客户还是怀疑我们还有余地或者我们提供的产品质量会有偷工减料等疑点，最终会导致客户压价后不下单的原因之一。 举个简单例子。有一次，我到商城买衣服，店主讨价888元，我说：便宜点什么 […]

文：长剑三尺 别墅电梯是家用电梯或者说是客用电梯的一个分类。家用电梯或者说是客用电梯大家早就不陌生了，别墅电梯是随着更多的别墅兴起才形成的一个分类。一般来说，生产这种电梯的企业是要具备一定的实力的，不仅需要很强的技术实力，还需要创新实力和经营实力。 购买别墅电梯的客户都是高级白领和金领和达官贵族，他们在选择别墅电梯时时很苛刻的。那么小企业能否在此行业分一杯羹？一家名不见经传的小企业：苏州中远电梯公司给了一个不错的回答。 苏州太仓是国内电梯配件行业集中的地方，苏州中远电梯公司就坐落在这里，他们和当地大多数企业一样，原本只是生产电梯配件，准确地说是生产电梯导轨，几年经营下来，由于大家都在红海里打拼，产品严重同质化，几乎没有多少利润。公司 […]

――咨询行业发展与公司成长（九－2） 知识管理保证企业的经营是可积累，是咨询公司可持续提升和经营的重要资源。国外咨询公司通过利用各种现代通讯工具和建立关系网来支持全球各企业和相关机构的横向交流，联结和传播员工的个人知识，并将个人专长融入分享信息的集体实践中为企业提供增值服务。 对于咨询公司，知识管理主要有四方面的好处： ◆ 加快咨询作业与学习速度，降低成本。 Ø 协助快速寻找相关资料与咨询经验，缩短咨询作业时间； Ø 通过知识分享，加快学习速度； Ø 避免不必要的重复工作，降低咨询作业成本。 ◆ 鼓励创新。 Ø 分享组织内优秀案例 […]

董明珠，中国最大的专业化空调企业格力电器股份有限公司总经理。1990年来到珠海，从业务员做起，第三年就做了经营部部长，之后统管格力销售，2001年出任总经理。她曾先后推出“淡季返利”和“年终返利”政策，有创造性地提出组建“区域性销售公司”的构想，使之成为公司制胜的重要法宝，她认为营销的根本在于诚信，“如果能够做到诚信，就没有做不到的事情了”，这个被业内公认的营销高手十分笃定的说，“我最深的体会是，你去关注、爱护别人，帮助别人渡过困难，最后，这个市场，你的朋友与合作伙伴，都会去努力分担你的困难。”董明珠曾两度被美国《财富》杂志评选为“全球50位最有影响力的商界女强人” 传统白电竞争优势在不断增加,家电行业是国内品牌集中度非常高的行业。 […]