蒋嫂虽然说不上是中国最早做汤的，但蒋嫂的确打出了月子汤的名气。下岗职工，她以自己的手艺创业，成了“创业”的典型。再加上众多的宣传表彰，蒋嫂的月子汤店火了，但他的成功和成功之后的表现可以归纳成这样几个词语：缺乏头脑。 做“月子汤”在一般人眼中充其量也就是一种小生意、小买卖。但蒋嫂夫妇却将“小生意”做出了“大花样”。蒋氏月子汤因其蕴含的“创新”精神而具备了“神奇”之效，并获得了广泛的认可。 蒋嫂下岗后经过自身努力能获得今天的成功，确实不易。可蒋嫂夫妇的好经验应在更大范围内推广，让更多产妇受益才对。如此好的月子汤，为何10年过去了还挤在小小厨房里？ 蒋嫂的月子汤火了，人家上门打工你接纳就是了，何必自己这么辛苦呢？你们的月子汤之所以受欢迎， […]

案例1：S公司为一服装中小加工生产企业，拥有自己的生产工厂与流水线，以针织类外单T恤与休闲装为主、内衣贴牌加工为辅，每年外单销售额在5000万左右，05年决定以自己品牌切入快速发展的内衣内销市场，从几个知名内衣企业挖来一批职业经理人操盘，开始全国大规模招商，并决定在国内内衣的重点市场B进行直营操作，但市场竞争环境的快速变化、企业资源与拓展操作的不匹配，使企业当年在B市场损失惨重，广告、商场公关、营运费用等累计投入200多万、产品库存400多万，使S公司曾经对内衣内销市场转型运作遭遇“滑铁卢”，并形成了恶性循环。 案例2：J企业为国内一强大的针织品类龙头生产集团，一直以国外订单生产与国内OEM加工为主，伴随市场经济环境的转变，开始着手 […]

今天上午抽空再次到南京西路869号,最后看一眼正在关门清场的的鸿翔百货大楼，一幅好似战场上被打败急于撤退的场景，令我心寒，这就是市场经济,这就是市场竞争的残酷性。随后，我又特地来到先期撤迁到陕西北路威海路口的鸿翔百货镇店之宝的“鸿翔制衣”店面去看了一下。店面只有四十平方米左右，正对大门我看到的是一幅横匾，由蔡元培题写的四个大字“国货津梁”突现在我的眼帘。 我环顾四周,对开的门面，两侧各是一面透明玻璃，你从外就可以看到里面的布置井井有条，女模特身上漂亮的旗袍赫然屹立，店面的右边整齐叠放的各色丝绸布料，这样的店面布置似乎在告诉我们，“鸿翔制衣”仍然保持量身定制与女士旗袍为特色。我在店门口观望了15分钟，我做了一个小小的统计，路过店面的人 […]

近些日子在中国老百姓中最热门也最有争议的一条新闻，无疑是7月23日横空出世的“比尔·盖茨1亿元租空中四合院看奥运”——“比尔·盖茨”，“1亿元”，“奥运”，这三个新闻元素叠加在一起，想不抓人眼球都难！而后网友质疑、开发商辟谣、原发媒体叫冤，更是推波助澜，使得这起新闻炒作事件越发立体化和生动化，越发跌宕起伏，深入人心。 以上这一切似乎都在炒作者的安排之中，对于他们来说，不怕有争议，就怕没人理。但失策的是，他们忽视了全国人民的智商和容忍度。这条爆炸性新闻传出去没两天，引来各方几乎一致的质疑和喊打声，事件的发展态势远远超出了炒作者的预期和把控能力，演变成一场舆论灾难。 不能不承认，炒作的楼盘是出名了——天下皆知 […]

在当下企业经营成本持续走高的情况下，很多企业都试图加强对薪酬总额的控制，从毛巾里挤出水滴来。每到岁末年初，正是制定下一年度企业薪酬总额预算的时候，这或许也正是很多企业HR为此而痛苦的时候。 一、薪酬总额管理的死循环 　 （一）鸡生蛋、蛋生鸡 大多数企业最常见的薪酬总额核定方法，就是在上年度薪酬总额历史水平的基础上，根据对本年度经营状况预测，比如销售额及利润情况以及人员规模扩张、经营重点等，进行若干必要修正、得到本年度薪酬总额。 这种核定方法长时间延续，会逐渐丧失原薪酬总额基数的科学性，而陷入一种“鸡生蛋、蛋生鸡”的死循环。一些人不禁反问，上年度薪酬总额基数的科学性何在，本年度各种修正因素调整的合理性如何保证？ 　 （二）追根溯源 在 […]

农村与城市的消费特点存在天壤之别。要想开发好农村市场，首先要充分了解农村独特的消费观念。只有知己知彼，才能百战不殆。 我国农村五种消费层次呈“菱形”结构。目前，我国农村居民大体分为以下五种消费需求层次和消费行为：一是贫困型：这部分消费者主要集中在西部以及部分落后地区；二是温饱型：这个消费群体的消费仍以生活必需品为主，边际消费倾向和实际消费倾向较高。三是温饱向小康过渡型：基本生活消费品已有保障，因为户均有千元的商品购买能力，所以对消费品的需求已由数量增长型扩张过渡到质量提高阶段。消费观念处于由农村向城镇转变阶段。四是小康型：边际消费倾向较高，说明消费结构升级的欲望强烈。消费观念明显趋向城市化。生活消费的商品化程度和质量较高。随着一般生 […]

近几年，我感觉到一个比较大的问题就是我们的企业家在接受西方文化时很顺畅，但是在实施的时候，无论是企业家本人还是他的员工都没有幸福感。 文化这种东西其实在很大程度上是融合的，而不是一个谁先进或者谁落后的问题。所以从前年开始，我和白立新博士以及一些做国学的专业人士开始进行研究东西方文化的差异以及这种差异对于企业的影响。 继承传统道德 今年8月到日本丰田进行参观时，现年75岁的MIC社长星野铁夫先生亲自为我们诠释了丰田的管理思想，他是这样讲的：“大家现在到这里来学习的，可能是丰田的生产技术或者生产管理技术，包括整个日本的生产管理技术和文化，但我觉得这一切还得要归结到品质问题。今年有很多的丰田车被召回，丰田受到舆论的关注，但我有信心丰田一定 […]

在笔者做销售培训的过程中，经常将做销售和谈恋爱进行对比分析，其实两者之间的相似性非常强，做销售如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程，因为客户的心思如同女孩的心思很难揣摩，特别是漂亮女孩的心思更难猜，特别是在当今竞争激烈和环境变革的年代，到处充满了不确定性，虽然今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布，那么，如何快速成交呢？ “胆大、心细、脸皮厚”被认为是追女孩的黄金法则，其实，做销售又何尝不是呢？将勤奋的双脚走在正确的道路上是做销售的根本。你中意的女孩一般都很难追到手的，因为竞争比较激烈，当然，越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客户，大客户的销售同样 […]

我们几乎每个人都在追求成功，但到底什么是成功呢？其实并没有一个确切的答案。你得到了你想得到的就可以称作是成功了。我们通常说的成功大多对事业而言。有些人很勤奋，踏踏实实的辛苦了半辈子也没找到一条成功的路，相反却积累了一大堆的失败的教训。他们还在埋怨上天不公，自己付出了那么多为什么不能得到相应的回报？他们大部分的时间都在去做事，但他们却很少花一部分时间去思考为什么没有成功？任何一件不成功的事，都是有原因的，只是我们没有及时的发现和解决。有些人他们并没有那么辛苦的去做事但他们却成功了。我们常说靠力气赚钱不如靠大脑赚钱。所以人要学会多动脑筋，那么要怎么样动脑筋呢？这就是思考的问题，也是我们说的准则问题。思考不是去钻牛角尖。所以我们的思考要在 […]

近日，国际知名的麦肯锡咨询公司发表的研究报告认为：大型量贩店正在中国的零售业中“迅猛”发展，其前景看好，已成为零售业的成功经营模式。 一、市场背景 近几年来，中国零售业市场发生了急剧的变化，随着市场的进一步开放，一连串大型卖场的开设，引发了零售业的激烈竞争，传统商店在巨大冲击下面面临生存危机。同时，零售业的竞争也引发了居民购物方式的变化，改变了零售业经营管理理念。大型量贩店适应消费主流，在成长中不断突破，形成了自己的独特魅力。 （一）我国量贩店成长历史 我国量贩店最早是1989年由万客隆在台湾桃园开设，很快成为台湾最大的零售通路系统，并在商品批发及零售市场间掀起一场新的通路革命，也为“一次购买、大量采购”的量贩店消费者采购行为奠定基 […]