美国户外产业协会独家支持ispochina2009 《中国商界》记者何奇阳 美国户外产业协会（OIA）日前宣布，将独家支持ispochina2009——第五届亚洲国际品牌体育用品及运动时尚博览会（2009年2月19－21日，北京中国国际展览中心）。ispochina2008取得了空前的成功，参会人数创历史新高，并吸引了来自21个国家的329个品牌参展。其中包括来自美国的诸多知名品牌以及11,000多名专业观众。ispochina2009势必将延续并超越上届展会的盛况。同时，ispochina的特别合作伙伴美国尼尔森商务传媒（NielsenBusinessMedia）也将继续负责ispochina2009在全北美地区的招展及推广工作， […]

三大策略——布局国外葡萄酒品牌营销中国市场 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 　 当前，中国葡萄酒行业体现出了原料采购基地化、产品生产差异化、营销手段多样化、品牌塑造高端化的运行趋势和特点。 中国葡萄酒业是一个朝阳行业，市场潜力大，但行业发展过程中存在的问题同样不容忽视，中国葡萄酒行业进入了发展瓶颈。中国葡萄酒产业只有突破发展瓶颈，才能使更多的投资者受到经济效益地吸引进入葡萄酒行业，加大葡萄酒产业的投入，而产业投入的加大将对适合于葡萄种植的贫瘠地区的农业结构带来良性的调整，最终使国家经济结构配置趋于可行、合理，为国家带来巨大的社 […]

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拒绝价格战赢得订单（连载）三：放弃价格战后的再赢更稳订单的战术 作者:梁镜文 当竞争对手对自己的经营情况、对产品的价格以及客户的熟悉都了如指掌时，价格肉搏战的展开无可避免，如何笑到最后，与大家分享梁镜文的一个成功案例！ ２００２年，我厂炒掉了一个的业务员（以下简称Ａ），不多时，我的客户都对我反映要求降价，说有另外的厂家铰链跟我的一模一样，但价格要比我的便宜至少十个点。 再过了一个月，一个每月铰链用量达七八万只的优质办公家具厂客户，居然半个多月没有要货．而一般情况下，我厂都会为他备货，他们都是四五天就要求送一批货的，两年来都非常稳定，这次怎么会这样？我询问客户两次都说是现在还有货，“这肯定出问题了！”，我亲自去到了对方的仓库，看到了几 […]

尽管美国联储局主席伯南克日前表示，美国经济衰退有望在年内结束。一般认为那不过是信心喊话，不可当真。 美国劳工部公布的最新统计显示，今年以来失业率冲至双位数的州大幅增多，状况惨不忍睹。而在这同时，也有越来越多的外籍高新技术人才加速从美国出走，其中 来自中国及印度的人才表现得最为归心似箭。 与伯南克意见相反，美国劳工部报告预料在未来一年里情况将会更糟，失业率有可能突破10%。美国总统奥巴马在例行的每周电视谈话形容失业率之高令他“大为震惊”。事实上，假如将兼职、进修等暂时脱离劳动人口者计算在内，目前失业率已高达14.8%。 高失业率加速人才流失 最能反映一个国家就业指标的大学应届毕业生就业形势，同样令人悲观。据全国大学和雇主协会(NACE […]

如何进行产品介绍是所有公司销售人员入门的必修课，也是最基础的技能，普遍采用的方式也大同小异，即公司派产品经理或者是销售经理进行产品的讲解，随着产品复杂程度不同培训的时间相对的长短不一，最后经过产品试讲或者是笔试来检验销售人员产品的掌握程度。按照这样方式培养的产品介绍多半不会有好的结果，通常存在以下严重缺陷： 1. 产品介绍仅仅作为知识被接受，而不是一种销售武器，造成销售人员仅仅是了解并不能应用，或是应付公司。 2. 培训过程强调“学习”而不是“练习”，造成销售人员被动接受，而不是主动吸收，只应用耳朵，而不会应用嘴巴。 3. 培训效果的评价标准错误，并且很难对真正的工作有什么帮助 众多销售人员认为产品介绍对销售的影响并非很严重，销售的 […]

关于目标管理与绩效考核的陈述 1、下决心推行目标管理与考核的重要目的： 建立正确工作行为和目标成果评价尺度，引导和激励员工承担工作职责，做出积极贡献，彻底破除“大锅饭”心态，在企业中形成“良性竞争，激发潜力”的工作氛围，让公司经营目标和部门职责能够有效落实到个人的日常行为，从而确保企业有效实现战略规划。 2、一般原则： (1)目标导向原则：促进员工团队合作，团队的达标率是个别岗位绩效考评的重要指针，同时下属团队成员的业绩也直接影响其领导的业绩考核。 (2)客观原则：以日常管理中的工作范围记录为基础，定量与定性相结合。 (3)全员参与原则：常务副总经理以下的所有人员都应当按照本方案来进行绩效考核，常务副总经理及以上领导的业绩由董事会决 […]

房地产将不再成为地方GDP的发动机 在四处盛传国家将为房地产宏观政策松绑之时，国家住房与城乡建设部副部长仇保兴在日前的中国市长论坛上表示，允许各地政府出手刺激楼市，“应该给各城市政府一定的自由度，各地的政府应该说有能力、也有责任，作出一些政策上的选择。” 政府以房地产救市，本是常规的思考；政府担心在投资势头放缓、外贸严重受制的情况下，以房地产刺激内需，内心的焦虑溢于言表。而且，中国的政府治理结构一般都是先吹风、探反应，因此这次的非正式官方消息，自然不能只理解为房建部的愿望。 然而，我认为此消息如成为决策也并非上策，在如今的经济大势下，房地产政策的调整并不一定能对经济拉动产生多大影响，房地产将不再成为地方GDP的发动机。 有经济学家认 […]

日前，收到一个朋友的短信邀请，“！！！有一个数百万人共同见证魅力讲师某某某老师在一酒店分享某某沟通秘诀，回复免费讲座”，席位有限，作为好学习的我再忙还是挤时间冒雨去参加，“三人行必有我师”，肯定有我值得学习的地方，空杯心态是很重要的。 说的是6:30，但一直延续到7：00才开始，开始由其搭档开始热身作铺垫，讲些自我介绍话术和接替名片礼仪，一直到7：45，在等待一小时十五分钟后这位老师才闪亮登场，开始与大家分享。应该说老师的演讲功底还是可以的，煽动性也比较强，有些实实在在的东西与大家分享，没有用笔记本电脑、投影仪，使在座的各位有所受益，但讲着讲着就变了味，除现场做些“我爱你”“你真漂亮你真率”互动激励外，开始直接推介其三天后的课程来。 […]

营销感悟 中国营销一路走来,带着几千万营销人的期许与努力,在社会变革之大背景中,在由传统的计划经济向市场经济的过渡转型并逐步走向成熟与规范之中.营销正在深刻地影响着中国经济,影响着中国大大小小的企业,影响着几千万营销人.这种影响在未来将更加深刻更加彻底.大至国家社会营销,小至企业营销,莫不如此. 做营销工作10余年了,蓦然回首,脑际忽然闪现一个问题:营销,营销……营销到底是在做什么? 这个问题禁不住引领我的思维从那不算遥远的过去回到现实,从中国经济的发展脉络勾勒出时代的烙印,更把当今之经济引领到百花齐放,百家争艳之绚丽.曾经的"资本主义尾巴"成了现在经济发展的楷模,过去的"循规蹈 […]