我的塑料黑色母推销生涯 作者：赤水河王万兵 在世界制造中心的东莞，成就了许多人的梦想，也让许多人的梦想破灭…… 在1993年，我们公司成立没多久，在外的关系并非很好，可有在别的工厂上班的朋友，你问及他有关塑料色母订单之事，他们总是敷衍你，订单会有的，你一定要等，也许他们要我们永远等下去。可是，我的工人和公司不能让我永远等下去。我必须亲自出马，寻找订单，并且需避开以前在别的公司上班时所找的客户，其中有两个原因，一、与以前的公司抢客户，他们的实力与我无法抗衡。同时也有一个先入为主的观念，何况他们也给了回扣，不能破坏别人的收入平衡。其二、我们公司是新公司，没有多大的知名度，于是，我当时找来《广州日报》，直接翻到 […]

为何‘谦虚’的中国人却总在高谈阔论 文/汪华斌 今天，一个学生找我探讨；说我总说中国人是对领导负责的，所以都很谦虚；因为只有在领导面前谦虚的人，才有可能被领导提拔；而那些在领导面前‘锋芒毕露’的人，则基本上没有提拔的可能；有的则连工作都保不住。然而两会期间，全国人民都从媒体上看到；我们的代表们面对媒体的高谈阔论，他们是那么激昂；仿佛他们就是中国问题的救世主。在这些高谈阔论的人中，竟然有不少就是各地的一把手；如果谦虚，他们完全没有必要如此张扬；脚踏实地的干就行了，为何还要面对媒体而高谈阔论呢。 是啊！中国人在领导面前‘毕恭毕敬’不假，中国人在领导面前谦虚也不假；看 […]

直销活动的交易对象是有实际使用价值的产品,而且购买者是最终消费者;非法传销的交易对象只是非法传销组织者进行商业欺诈活动的载体(有的甚至没有实际物品),且产品的价格远远高于实际价值,购买者是为向下线人头转售产品以获取高额暴利。 直销公司在对新加入的直销员只是收取较低的入会费,且有的国家还规定新加入者在加入后一定期限内决定退出,可以退还入会费。而非法传销一般在加入时要收取很高的入会费,或高价购买一定量的商品且不能退还。 直销公司以向最终消费者销售具有使用价值的商品为基础,并由此正当获利。非法传销公司则依靠新人加入交纳的高额入会费和将产品以高价向下线人头层层转售获利,因此,非法传销体系通常发展到一定层次就难以为继,整个体系崩溃,而蒙受损失 […]

价格作为市场基本的竞争要素之一，是中国消费市场中的一个敏感的因素，而价格战作为一种正常的市场手段则是所有营销手段中最有力的武器，虽不能给企业提供长足的发展动力，但却是绝对的市场利器，在各企业的市场攻防战中战果累累：在成就着强势企业也在淘汰着弱小者。然而在每个行业的价格战之后，都会有一个话题引起更多的关注。 2007年06月21日，14家乳品企业共同签署了《乳品企业自律南京宣言》相约一致取消捆绑销售、特价销售等营销行为。 2007年07月26日国内方便面巨头通过3次内部价格协调会议，达成一致10多家知名企业全部参与统一调价……再次将我们的视野和话题引向价格联盟的焦点上。 一、相同或相似的背景 “历史往往惊人 […]

我有这种想法已经有一年多了。 我在十年前出版了一本专门研究企业及企业家成功的书—《企业家的足迹》。去年我对这些企业进行了回访，那些所谓成功企业，到现在已经有一半变成了失败企业。他们失败的原因虽各有不同，但一个最主要的原因是没有忧患意识和预防失败的意识，只知道盲目抓机遇，超常规发展，结果在企业快速发展的最辉煌的时候轰然倒下，令人非常痛心。在回访过程中看到，一些失败企业有的已经人去楼空，有的已经让房地产公司给开发了，想拍个照片都拍不到了，别说其它资料了。当时，我感到很凄凉，也很失落，难道失败企业这个“前事之师”已经给我们交过的一大笔学费，就白交了呀！因此，我就产生了建立“中国失败企业纪念馆”想法。 建立“中国失败企业纪念馆”，就是要充分 […]

“客户不会算得那么精！”这是一位企业管理者给下属管理人员的一个答复。 面对一些问题，企业不能够给客户满意答案时，这句话成为企业管理人员可以搪塞、欺骗客户的一个足有信心的理由。正因为客户不会想得那么多，因此，对于有些问题，企业管理者也就没有必要追根究底，自己把自己给套进去。很多企业都是给客户设套，而不去解套。 心存侥幸的企业，往往认为“客户是不会算得那么精！”对一些专业性较强的问题，更是认为客户不懂而不去解决其产品固有的问题和弊端。 客户没有发现问题，是理所当然的，因为不懂。客户发现问题，找企业理论，也是理所当然的，但是大多数客户都退却了，因为一些似是而非的问题，企业总会给客户一个模棱的答复。毕竟能够发现这些问题的客户是少数！即使真有 […]

要想成为一名成功的经理，掌握有效表达的艺术， 无疑非常重要。无论你想信心十足地演讲，还是想 轻轻松松地谈判，《沟通技巧》都将助你一臂之力 。从理解身体语言到撰写报告和提议等商务沟通的 所有重要方面，本书都进行了清晰的阐述。此外， 利用公共关系、广告、信息技术和传媒的一些实用 建议也融于其中。散见于全书中的101小提示将为 你提供更重要的信息。最后，自我测评练习将使你 了解自己的沟通能力。当你开始顺畅地进行沟通时 ，以下几点建议将助你巩固所学内容，提高沟通技巧。 学习基本技巧 每个人都以一定方式进行沟通，可是能恰如其分地 表达信息的经理却不多，学习一些基本技巧可以使 你的表达更加清晰。 改进沟通 良好的沟通之于机构犹如血液之于生命。虽 […]

谁能真正体会到他们的内心,谁又能真正明白他们无限风光背后的苦闷、无奈与彷徨?经销商的步步紧逼,厂家的层层前推,让区域经理们就象生活在夹缝中,哪里有放松的心情去享受生活! 这是我们看到的区域经理的形象：他们整日忙忙碌碌，游走于厂家和经销商之间；他们在经销商面前是厂家利益的代表，而在厂家面前他们又代表着经销商的利益；他们是厂家制定销售计划的关键人物，他们又给经销商带来财源；他们握着厂家和经销商的命脉，他们的地位是如此的重要；他们人前风光无限，吃饭、喝酒，到处都是应酬。 然而，谁能真正体会到他们的内心，谁又能真正明白他们无限风光背后的苦闷、无奈与彷徨？经销商的步步紧逼，厂家的层层前推，让区域经理们就象生活在夹缝中，哪里有放松的心情去享受生 […]

首先声明：本人对西方媒体的歪曲事实我是很愤怒的；对于西方政府的煽风点火我是完全出离愤怒的。我对国人抵制法国品牌抵制家乐福的做法也是绝对支持的，对于一个把奥运与政治捆绑的国度，我们完全有必要用经济的手段给予回敬。经济与政治的亲缘关系绝对比奥运与政治之间的关系来得亲近。 但是从学术的角度，我们跳出抗争的思维，想一想如果中国企业现在是家乐福，我们该怎么处理这场危机？如何解围？ 企业做到一定程度其实就是一个社会公民，一个地球公民，该有社会责任感，应该用自己的行为促进地球的和谐发展。家乐福作为一个跨国企业，其行为必然要为社会主流价值取向所认可，要站在正以的角度做事情。 有的人也许会问，对于西藏问题，对于中国的人权问题，我们自己知道的真相未必是 […]

在市场运作的初期，企业只要有了市场需求的产品，打造和带好销售队伍，做好与销售有关的事情就可以了，那么接下来，如果你想进一步提升市场份额和扩大市场范围，无疑–激烈的市场竞争中提升产品形象和扩大品牌影响则势在必行、不可逾越。比如，某些局域性产品，市场运作到一定时期后，其最终营销的目标消费群体和市场范围已基本成型，上升空间开始受到限制，而此时若要继续提升局域市场的销售份额，并扩大到其他地域市场范围，无疑市场的竞争趋势注定了缺乏品牌形象和品牌影响的产品是缺乏竞争力的。 在企业的营销广告计划活动中，企业实际上的广告花费有80%以上是用在购买媒体上，少则数万，十万，多则上百万。我们经常在电视或者报纸等各种媒体上看到各种类企业产品和形 […]